墙面陈列 解析

来源：斑马视觉陈列培训

谈及墙面陈列，零售品牌都知道这是主力销售区域，除了销售功能，墙面陈列的美观度也是一家店铺非常重要的视觉点，一般墙面陈列作为集中陈列区，货品的布局，容量，灯光，搭配都连接着消费者的行为。

本文从墙面种类，不同产品品类浅谈墙面陈列。店铺正后方的一整面大型主视觉墙，有很多品牌将这面墙以道具，设计来展示，虽然牺牲了产品陈列的平效，但是其“吸睛度”极高，导入了很多客流进店，对于设计类型店铺，高客单价店铺诸如奢侈品品牌，以及位置较偏或刚建立的一些品牌，这是一个很好的选择。

然而，在这里我们主要探讨产品的墙面陈列。每家店都有几面墙可以做产品陈列，根据店铺动线设计，每一面墙的功能性不尽相同。如何利用好墙面陈列达到提升店铺美观同时增加销售的作用呢？

墙面分区：

1.  顶层区域通常为“信息 宣传 广告区”，因为比较高，作为信息区，可以呈现给顾客关于墙面的产品有哪些，店铺正在热卖的产品有哪些等等。 此区域一般作为装饰区，广告区，足够漂亮的POP或有趣的装饰物都可以瞬间吸引顾客，将顾客引领到店铺最里面从而强化整个店铺的动线。因此这里的灯光就显得尤为重要。

然而此区域也有例外，比如一些快时尚品牌，由于货量大，有时也会将此区定位为“库存区或容量区”，从而节省库房的空间，尤其那些可以做叠装的产品例如牛仔品牌，男装衬衫品牌等。 但需要将此区域整齐陈列，同时注意整体的色彩及搭配，厉害的陈列师依旧可以将这样的“库存区”变废为宝，呈现精美的陈列效果！

对于奢侈品牌，设计师品牌或大女装，家居品牌等等一些对陈列美观度要求极高的品类，高区可作为小型展示区，进行交叉陈列，或创意场景陈列等等。在服饰品类中，高区一般作为包或鞋以及配饰类整组陈列区，这是检验陈列师个人陈列能力的小区域！

让我们来看看示例：

2.  墙面陈列的中间部分，是产品展示的重要区域，也是顾客消费的决定性区域，无论是产品的款式，颜色，形状，材质都需要能让顾客看清，触摸感受。对于纺织物，正挂和叠装明显比侧挂更容易展示产品。当然，最重要的是此区域高度是在绝大多数人的可及范围之内。除了按照公司的陈列规范进行陈列，细节处理极其重要，例如价签，领口，袖口，包带，鞋带等等，有时细节的创意陈列往往能为整面墙增添不同意境！

3. 墙面陈列的最下层，一般作为容量区，在集中陈列时一般面对此区域才能完全看到所有产品，下部陈列区有顾客挑选不同尺寸，款式和价格的功能。可以更多的利用侧挂或堆积展示来增加平效，并且给顾客留下“货品丰满”的印象。有时可以利用正挂侧挂相间的方式使此区域不死板。不同品类对下部区域的处理模式不同。

在这里，我们列举一些品类的墙面陈列：

奢侈品

奢侈品类是一个特殊的群体，墙面陈列的主要不同之处便在于其容量，由于很多品牌将其产品品类分区明确，因此其墙面陈列更多的是协调主题，款式与色彩。甚至很多时候服饰部分已经省略了墙面陈列的某一个区域只做一根挂通，简洁 高级 是奢侈品首要原则！超低密度的陈列辅以一些装饰设计类道具点缀可以提升店铺整体美观。

鞋类包类品牌

因为产品属性，墙面陈列对于鞋类包类至关重要！

鞋包类整体墙面的SKU要在视觉上比服饰类更加需要均匀，除了“间接过渡色系类”陈列方式，绝对大多数鞋包品牌没有在视觉上有较大明显色块的区分，便于整体店铺的统一性。

“产品给人丰满的感觉中亦有紧凑的间隔关系，才会形成完整的舒适视觉感受！”

---鞋包品牌陈列经理Simon Li （斑马视觉中级陈列师）

由于鞋包在这里不再作为配饰，因此，一些趣味创意技法的陈列方式不再仅仅展示在墙面最高层，而是在中间区域，突出品牌的新品，故事性以及商品之间的搭配及关联性。

包鞋类产品需要格外注意其细节处理，斑马视觉的陈列课程中专门有课时手把手教会同学们包带 鞋带 等等的细节陈列技法。

配饰类品牌或产品

配饰类因为种类繁多，且形状设计完全不同，因此陈列师可以选择略微“放飞自我”，根据颜色，款式搭配，布局可略显随意，增强陈列的活泼感，不让消费者感觉严肃。

但对于专门出售配饰或客单价不高的快时尚首饰品牌，由于出货量较大，因此整齐是非常重要的陈列原则！

家居类品牌

墙面陈列之于家居品类极其重要，除了摆放整齐之外，适当的场景陈列，以及叠堆技法都可以带入居家舒适感，让顾客可以在购买时直接幻想出产品在自己家里中的样子！至于墙面如何分区，将视不同的品牌调性而定。

创意墙面陈列及设计

随着零售业的不断发展以及人们对体验感的追求，创意及艺术类陈列越来越多，简单的一面墙，可以有无限大的发挥空间。