日本珠宝业的生力军 4°C Holdings 业绩下滑，宣布退出中国市场

日前，日本珠宝集团 4°C Holdings 公布截止到2020年2月的财年财报，销售额和经营利润下滑。

在公布财报数据的同时，4°C Holdings 还指出，从2020年3月到2021年2月的新财年里，旗下珠宝业务将退出中国市场，同时将关闭 Maison Jewell、Luria 4°C 两个品牌。此外，4°C Holdings 还决定关闭越南的服装工厂 ASTY VIETNAM INC。

4°C Holdings 表示，因疫情的影响，决定暂不公布2020/21财年的业绩预期。

截止到2020年2月29日，4°C Holdings 关键财务数据如下：

• 销售额同比下滑4.6%至449亿日元；
• 经营利润同比下滑20.2%至39亿日元；
• 净利润同比增长1.4%至24亿日元；

按业务看

• 珠宝业务销售额同比下滑7.9%至268亿日元，经营利润同比下滑25.6%至33亿日元，净利润同比下滑28.6%至21亿日元；销售额和经营利润下滑主要受到下半财年圣诞购物季销售疲软、日本上调消费税等影响，上半财年表现良好；
• 服装业务销售额同比增长0.9%至179亿日元，经营利润同比增长25.5%至33亿日元，净利润同比下滑88.8%至5亿日元；净利润下滑的主要原因是上一财年出售股份获得的收入

截止到2020年2月底，4°C Holdings 旗下共有259家门店，其中224家为珠宝店。4°C Holdings 目前在中国有3家门店。

为了提振集团业绩，更好的推动增长，4°C Holdings 将在2021年2月之前推行新的管理体制，现行的 4°C Holdings 和旗下 F.D.C Products 的 CEO、COO 同时兼顾两家公司的一体化管理将分拆，分别任命。

今年5月28日，广岛银行的董事广田享（Touru Hirota）将出任 4°C Holdings 总裁兼 COO。现任总裁兼 COO 泷口昭弘（Akihiro Takiguchi）将退任，并出任旗下 F.D.C Products 的总裁。

在广岛市起家，现总部位于东京，4°C Holdings 前身是创立于1950年的纺织品公司“十和织物”，次年改名“十和”，后于1991年更名为 ASTY。

2006年收购 F.D.C Products，更名 F&A Aqua Holdings，在旗下设立新公司 ASTY。2013年更名 4°C Holdings。

F.D.C Products 于1972年推出 4°C 品牌，随后针对不同市场，分别推出婚嫁珠宝品牌 4°C Bridal、古典风的 EAUDOUCE 4°C、适合日常的 Canal ４℃等。目前旗下共有8个品牌。

在1991年迎来巅峰之后（市场总规模约3万亿日元），日本的珠宝市场一路走低，到2018年已经在1万亿日元上下徘徊。期间2008年的金融危机之后，只有定价1～2万日元的低端线有市场。直到2012年末，安倍内阁推行宽松货币政策等措施刺激经济增长，日本股市快速回暖，面向富裕层售价10万日元以上的珠宝也有了市场。

市场严重的两极分化，导致中端市场低迷，也让以该市场为主的珠宝商一蹶不振。在 As-me Eetelle、TSUTSUMI、Verite 等竞争对手为业绩低迷苦不堪言之时，4°C Holdings 仍旧保持了数年的连续增长，在低迷的日本珠宝市场有“最后的赢家”之称。2008～2018年，4°C Holdings 业绩实现连续9个财年创新高。

业绩创新高的背后，是 4°C Holdings 及时调整步伐，采用“高端+低端”组合战略逐个击破。低端线价格不到2万日元，高端线价格超10万日元。同时还贯彻执行从服装行业借鉴来的商品“新鲜度管理”法则——尽快低价处理掉甚至是放弃不畅销的商品，仅剩下畅销款。

如此一来，跟反复降价卖滞销品的竞争对手相比，4°C Holdings 时髦的设计对年轻女性有莫大的吸引力。再加上银质珠宝容易入手的低价位，4°C Holdings 在年轻人群中大受欢迎。

事实上，4°C Holdings 的颓势在2016年已有苗头，增速开始放缓，之所以2017年再创新高，主要还是因为出售了一家亏损的服装公司。

关于业绩的下滑，4°C Holdings 总结的原因包括：

• 圣诞购物季销售额疲软，据悉，圣诞季销售额约占到集团利润的30～40%。部分原因在于平成时期（1989年1月8日～2019年4月30日），12月22～24日是日本的法定假期，原因是明仁天皇的生日为12月23日。
• 现在的消费者都是先在网上看好，决定要买哪一款，再去门店。“原来都是顾客跟店员边聊边做决定，现在都是看好再来，没货就不买了。对于擅长根据顾客需求，现场推荐的我们来说，没法发挥优势。”
• Mercari 等电商平台和app的兴起，便利的线上购买、更低的价格也冲击到了品牌。

另一方面，4°C Holdings 核心的婚嫁珠宝业务表现不佳。撇除少子化、不婚一族增加所导致的需求减少，因为婚戒价格高且市场需求常年稳定，行业竞争十分激烈。

4°C Holdings 旗下，4℃ 贡献51.2%的销售额，4℃ Bridal 贡献19.8%的销售额，Canal 4℃ 贡献18.6%的销售额。

4°C Holdings 主要通过百货店门店、独立门店两个渠道出售婚嫁珠宝，但为了专注于畅销品提高销售效率，2016年5月起，百货门店和独立门店的相同的商品增多，总商品数量下滑。但因为顾客以“一辈子只买一次”的心态选购婚戒，多数倾向于在海量选择里细细挑选合适的那款，减少款式供应反而成了下策。此后，虽逐步增加款式，但婚嫁珠宝市场依旧低迷，公司现有门店的销售额也持续疲软。

2018年3月1日，4°C Holdings 首次任命非内部晋升的总裁泷口昭弘，接替2013年3月上任的铃木秀典。

2018下半年起，4°C Holdings 开始实施品牌高端化战略，将时尚珠宝业务分为三部分：3万日元以下的一档、3～7万日元的二档、7万日元以上的三档，并按照这三档价位分别开发和销售商品。目前，一档商品贡献了近50%的销售额，集团希望未来能提高中高价位段（二档、三档）的销售额占比至60%。

泷口昭弘2018年曾表示，希望在2～3年，改变 4°C Holdings 年轻人品牌的市场印象，为更多的成熟人士所青睐，“目标是成为日本的 Tiffany。”

丨消息来源：日经、官方财报、东洋新闻、Fashionsnap

丨图片来源：各品牌官网

丨责任编辑：LeZhi

来源：华丽志