时尚租赁业务能让消费者对快时尚的高需求黯然消退吗？

疫情后，面对有意识的消费群体需求再度升温，租赁市场正在做好起飞准备。

近期 P2P （Peer-to-peer）租赁时尚平台的收入达到了历史最高水平，而需求也在多样化，甚至超越了运动休闲服饰的需求，从奢侈品百货 Selfridges 到时尚品牌 Ganni 这些成熟行业参与者的加入，都体现出对租赁市场增长的极大认可。

Ganni 首席执行官 Nicolaj Reffstrup 在哥本哈根时装周上说，“人们普遍认为，如果你仅是生产出负责任的产品，但仍以常规方式销售和消费，那么你就对（可持续行业发展）没有产生实质性影响，因为这事实上仍在为纯消费体系做贡献。” Ganni 前不久正式宣布计划扩展其在欧洲和美国的租赁平台，并与知名牛仔品牌 Levi’s 合作，携手带来出租牛仔胶囊系列 Love Letter。对于品牌来说，这一合作旨在探索时尚合作新的循环方式，也在传递一种环保可持续的生活态度。

Ganni x Levi’s 合作胶囊系列

Ganni 的创意总监 Ditte Reffstrup 表示，“每个人都想要一条 Levi’s 501 牛仔裤，我们希望通过合作吸引到新的客户，这些客户以前可能没有想过租赁。”

一大批初创企业也逐渐认识到，在闭锁后的新环境中，社交媒体推动消费者对永不停歇的新鲜事物的需求与更谨慎的消费行为之间的趋势正在“完美混合”，而这其中存在着大量机会。

租赁平台 Hurr 联合创始人兼首席执行官 Victoria Prew 表示，“我们希望为快速时尚的客户提供更智能的购物方式，价格与之相称，但对环境没有负面影响。” 作为“地球计划”的一部分，该公司透露了将与奢侈品零售商 Selfridges 建立永久合作关系。

Prew 补充道，“这次合作是对循环经济投下的信任票，也标志着时尚行业运营方式的改变。”

Hurr 在 Selfridges 门店的永久空间

Hurr 在 Selfridges 门店和在线商店都拥有永久性的空间，可以在其中租借一些关键的季节性单品，从 Rotate 宴会礼服到 Stella McCartney 西装外套再到 Attico 毛线上衣，一应俱全。一件价值 1200 英镑的 Cecilie Bahnsen 设计的裙子可以从 91 英镑起租，而 Reformation 和 Stine Goya 等当代品牌的裙子从 23 英镑起租。

那么这么做的最终目的是什么？

以快时尚的价格提供“高端时尚”单品，最终让消费者对快时尚巨头所提供的廉价、一次性服装的高需求黯然消退。

By Rotation 的创始人 Eshita Kabra-Davies 表示，“客户被禁闭在家里，以前所未有的方式接触数字媒体。通过一切方式了解到时尚行业的丑闻，更加意识到时尚行业的污染和剥削方式。” By Rotation 是另一家位于英国的 P2P 租赁平台，目前该公司一直处于上升趋势。

By Rotation 应用程序页面

Kabra-Davies 补充说，人们深刻了解到每年被扔进垃圾填埋场的 900 亿件物品对地球的真正损害，因此用钱包投票的理念已经变得更加根深蒂固，人们在这段时间更加清楚哪些公司做了正确的事情，这事实上是另一种形式的“消费主义”。By Rotation 的经营保持完全数字化，不购买或出租存货，没有消耗能源的实体店，不提供干洗和送货服务。相反，我们建议所有的租赁人使用我们的环保合作解决方案，自己清洁和运送物品。

但在这段时间里， By Rotation 在社交媒体上与观众保持联系，鼓励他们利用额外的时间整理自己的衣柜，列出可供出租的物品。据悉，在禁闭期间， By Rotation 的租赁数量增长了 85%，自 7 月初英国禁闭措施开始放松以来，租赁需求增长了 180%，该应用目前拥有超过 2.5 万名用户。

Rent the Runway 实体门店

事实证明，在目前的环境下，租赁业务的无库存方式确实更经得起未来的考验。市场领军企业 Rent the Runway 在 2019 年 3 月估值达到 10 亿美元，但该公司在过去几个月一直举步维艰，今年 5 月，该公司裁掉了 35% 的员工，彭博消息显示该品牌的估值已跌至不到 7.5 亿美元，随后 Rent the Runway 宣布计划永久关闭其在五个主要城市的实体店面。

但在疫情期间，消费者对租赁服饰的信心的确出现动摇，Forrester 零售业分析师 Sucharita Kodali 对媒体表示，“人们现在最不想要的东西就是二手商品——即使病毒在织物上只能存活几小时。”

在疫情到来之前麦肯锡的调查显示，有将近 41% 的受访者表示，相比于 2018 年，2019 年的时尚租赁行业对他们的生活来说“联系更为密切和直接”。

也就是在这种趋势下 Urban Outfitters 推出租赁计划项目 Nuuly 一直被视为该公司接下来的增长点，首席执行官 Richard Hayne 依据当下的现实表示，将“大力减少对 Nuuly 项目的投资。”这不仅意味着项目的搁置，更证实了其对租赁市场并不乐观的看法。

而回望全球最快恢复的中国租赁市场，服饰租赁平台 YCLOSET 衣二三对 WWD China 表示，“随着国内疫情的迅速恢复，衣二三的租赁业务得到了迅速恢复。目前已经超过 70% 用户正常恢复使用，另外我们发现，疫情下公众更加关注衣物的消毒清洗，针对此，衣二三也面向会员开放了个人洗衣业务。不仅如此，在疫情到来之前的 2019 年衣二三就布局了循环时尚的二手转售业务，在出境旅行收缩导致购买渠道减少，以及部分经济受创等多重影响下，二手转售业务出现了快速增长。”

租赁平台 Hurr 也有类似的增长轨迹，租赁收入在 8 月初达到了禁闭前的水平，数据显示主要是由 Z 世代消费者推动的，他们熟悉共享经济平台，并致力于可持续的购物模式。但 Kabra-Davies 也向 WWD 坦言，“我自己对缺乏‘固定’付费客户而感到沮丧，未来我们希望建立一个分享美丽的社区，让对高质量时尚的人们团结在一起，确保每个人都能参与到高质量的时尚之中。”

来源：WWD