主打“坚不可摧”裤袜，加拿大创业公司 Sheertex 估值破1亿美元

凭借“坚不可摧”(unbreakable) 的裤袜，加拿大创业公司 Sheertex(前身为 Sheerly Genius)吸引了一批拥护者，并于2018年被《时代》杂志提名为 50 Best Inventions(全球50佳发明)。

2017年，Katherine Homuth 成立 Sheertex，2018年4月通过 Kickstarter 网站众筹了20万美元的启动资金。而事实上，2018年3月，公司获得了来自 Creative Destruction Lab 等四个投资方的12万美元种子轮融资。

主打撕不破的裤袜

伴随“坚不可摧”这一声名传播开来，更多的消费者想要打破这一说法，而 Katherine Homuth 的目标就是不断证明 Sheertex 裤袜的牢固。事实上，公司在每一笔订单都会附赠一套测试工具。

“这样，顾客就能疯狂体验(材料)的坚韧度，在真的将它穿上身之前，测试它的极限”，Katherine Homuth 说道，“人手肯定弄不破，我们用的聚合物跟用在书、防弹背心、攀登设备上的是一样的，这种纤维过去从没用来生产服装。”

此前，美国科技类网站 gizmodo.com 员工进行的测试中，不顾多么用力都无法撕破 Sheertex 的裤袜，甚至将土豆放入裤袜之中然后用餐刀来捅，也依然没有破损。剪刀虽然可以剪破 Sheertex 的裤袜，但是开的口子比其他裤袜要小得多。

创立三年飞速发展

Sheertex 在创立的短短三年内飞速成长。2018年底，公司有5名员工。2019年1月底的员工数为25人，如今已增长到约200人，“我从没想过我们会在11个月内拥有200名员工，本来也就预计50个人。希望到年底员工人数能增长至600人，我们还有更多的扩张空间。”

产品品类上，Sheertex 拓展了口罩、短袜、自行车短裤等商品，筹备中的还有打底裤和鞋履，产品也进入北美和欧洲市场出售。

2019年秋季，为了提高产能和扩大公司规模，Sheertex 从一处2000平方英尺(约合186平方米)的设施，搬到了11.5万平方英尺(约合1.07万平方米)蒙特利尔总部工厂。说来也巧，这家工厂的原址也是一家裤袜生产工厂，曾为 Secret、Silks 等品牌生产商品。

Sheertex 的由来与 Katherine Homuth 的科技背景相关，在创立 Sheertex 之前，她创办了两家公司并将其出售：预购平台 ShopLocket、女性投资人在线教育项目 Female Funders。但在科技行业工作数年后，她开始发现：很多人和企业是为了创造技术而创造，不是用来解决真实问题。

同时，她还发现了一处市场空白：防撕裂的长筒袜。“我们有无人驾驶汽车，或者太空旅行，怎么就没有一双能穿两次以上的裤袜?我想不通为什么存在着这种看似简单但未被解决的事情。”

Sheertex 花了两年多的时间来研究解决方案和改善生产，让裤袜足够轻薄又比普通的商品更牢固。直到2019年2月，品牌才将第一条裤袜寄送给顾客。

“我们的裤袜用的是全球最牢固的聚合物之一，它也是 Kevlar(凯夫拉尔纤维，通常用于强化轮胎等橡胶制品)的基础用料。在 Sheertex 之前，还没人把这种材料优化到能用来做衣服、丝袜。(这种材料的)纤维相当相当厚重。早期阶段，(这种纤维)搞坏了很多台编织机，之后就找到了一种让纤维变细的方法，使之适用于我们的产品”，Katherine Homuth 回忆道。

互联网直销模式和可持续理念

互联网直销模式，让 Sheertex 能有效利用社交媒体上的顾客反馈，精准的数据分析也能用于追踪从下订单到物流配送等生产流程的每一步骤。基于顾客输入的快速周转时间，还有效降低了公司的无效库存。“我们的超能力之一，就是团队能以多快的速度迭代商品。”

今年春季，Sheertex 推出首款非丝袜类产品——一款使用相同专利技术的针织鞋。据悉，品牌的粉丝一直通过社交媒体跟进这款产品的诞生，还在团队前往意大利敲定最终设计时提供反馈。

“可持续”也成为了 Sheertex 关注的重点，“我们生活在一个环保消费意识愈发重要的环境中，作为世界上最坚固裤袜的创造者，我们还有一个目标是打造能长久使用的时装，而不是常见的用后即扔的裤袜”，Katherine Homuth。

目前，Sheertex 已经使用回收材料(例如不能再穿的裤袜)来制作其它产品，“我们的 Jumbo Scrunchies 发圈就是首款和唯一一款这样的产品，但我们未来会将这一概念融入更多的产品中。”

此外，Sheertex 的产品包装也符合可持续理念，其包装袋使用可堆肥材料制成，使用的硬纸板也可100%回收。已有不少品牌的顾客在社交媒体上晒出自己的开箱体验，并使用外包袋来堆肥。

当下与未来

新冠疫情期间，消费者在远程工作，对于舒适款的服装需求激增，而 Sheetex 的业绩并未受到冲击。今年9月，销售额同比增长300%。品牌的裤袜零售价在35～120美元/条，可以推算其月销售在七位数，且公司估值已经突破1亿美元。

这样的增长速度，引起了更多投资人的注意。“只要我们在(更大的工厂)提高产能，就能飞速增长，最近我们完成了B轮4400万美元融资”，Katherine Homuth 说道。Sheertex B轮融资的参投方包括：风投基金 G2VP、快时尚巨头 H&M 集团旗下投资基金 H&M Co:Lab、BDC Women in Tech Fund、ArcTern Ventures。

2019年9月，Sheertex 获得了风险投资公司 ArcTern Ventures 参与的1400万美元A轮融资，并于更早的2018年4月通过 Kickstarter 获得20万美元众筹融资。目前共计获得5830万美元融资。

Katherine Homuth 指出，品牌当前的增长驱动力来自多重综合原因，线下门店暂停营业、气温低需要裤袜，以及在夏季颇受欢迎的薄透裸色裤袜等。

Katherine Homuth 表示，希望 Sheertex 未来能拓展零售和批发渠道，扩张至其它的产品品类。“我希望没有人会再去买容易破的裤袜，我们的这项创新真的有潜力颠覆整个行业。此外，同样的衣服，我们能比 Under Armour、Lululemon 等做的更轻更好、更牢固、更耐摩擦，这是我们未来产品线的演变方向。我们的纱线不仅仅是比尼龙版本的坚固10倍，还更轻。这是一项很酷的功能，同一件商品但更轻更牢固。”

来源: 华丽志