深度报道｜奢侈品电商需要艺术品？还是艺术品需要奢侈品电商？

本周二，奢侈品电商 Net a porter 宣布，将于今年 5 月初启动一项与电子商务平台 AP8 的全新合作关系，通过出售来自艺术家 Guy Bourdin 的精选版画，正式涉足艺术品版块。

尽管奢侈品平台布局艺术品板块，并非前无古人，但 Net a porter 这一在奢侈品消费市场中享有较高知名度和市场占有率的奢侈品平台的全新动作，不论是对于奢侈品电商的盈利范围、客群资源及形象定位，或是艺术品的传统交易模式，都是一次举足轻重的变革。

Net a porter 出售艺术家 Guy Bourdin 版画

Guy Bourdin 被誉为时尚摄影的鼻祖，并以颇具实验性的彩色摄影、大胆挑衅的图像美学为人熟知。从 1955 年到 20 世纪 80 年代，他与法国版《Vogue》保持了长期的合作关系，并在 Man Ray 的帮助下，成功地把人体摄影作品登上了 1954 年的《Vogue》法国版杂志。70 年代，他通过为 Charles Jourdan 鞋子和 Bloomingdale’s 百货公司拍摄广告作品，达到了职业的巅峰，而这些作品也成为广告摄影的里程碑。

据 Net a porter 表示，从 5 月 2 日起首批在 Net a porter 家具用品类中进行首次出售的艺术品，是 10 幅来自 Guy Bourdin 的精选版画。这些版画作品“完全按照艺术家的标准”进行装帧，并经过数字验证，以 1500 英镑（约合人名币 12356 元）的零售价在 Net a porter 独家出售。并表示，与 AP8 的合作关系未来将持续进行，计划每三个月推出一位不同艺术家的独家作品。

奢侈品电商 Net a porter

Net a porter 首席采购和营销官 Lea Cranfield 对此表示：“在 Net a porter 推出艺术品板块，目标是为客户提供世界一流水平的策展和专业知识。” AP8 策展人兼联合创始人 Viola Raikhel 也表示，在与 Net a porter 开始接洽时，便开始重新构想艺术收藏的全新模式，支持艺术家的同时为新一代藏家带来不同以往的体验，此外她也将 Net a porter 称之为一直致力于加强艺术与时尚间紧密联系的合作伙伴。

值得一提的是，这并不是 Net a porter 首次与艺术领域牵手。去年 6 月，Net a porter 便曾携手 Art021上海廿一当代艺术博览会带来艺术公益项目“非凡女性艺术家奖 - Incredible Female Artist Award”，亮相第三届 Jingart 艺览北京。同年 9 月，Net a porter 又与苏富比合作，在苏富比伦敦邦德街旗舰店举办快闪店，与苏富比的“美丽人生”拍卖会同步进行，首次涉足实体业务。

Net a porter 携手 Art021上海廿一当代艺术博览会带来“非凡女性艺术家奖”

另外，不仅 Net a porter，对于奢侈品电商来说，布局艺术品版块也是时尚与艺术两大产业间长期并行的经营传统。

就如成立于 2000 年，曾获得阿里巴巴、Benchmark 等多方投资，经营范围包括艺术品、珠宝、古董和其他奢侈品的美国奢侈品电商 1stDibs，去年就曾提交 IPO 申请，计划在纳斯达克上市，股票代码为“DIBS”。尽管 IPO 价格一直未定，但据匿名人士透露，公司寻求估值至少为 10 亿美元，对此 1stDibs 代表则拒绝置评。

美国奢侈品电商 1stDibs

在截止 2021 年 3 月 31 日的 12 个月内，1StDibs 的 GMV 为 3.87 亿美元，此外公司 GMV 从 2013 年的 1380 万美元到 2020 年的 3.426 亿美元，复合年增长率达到 58%。而从截至 2020 年 3 月 31 日的三个月内的 6930 万美元增长到截至 2021 年 3 月 31 日的三个月内的 1.137 亿美元的 GMV 增长情况看，增长率则达到 64%。

更早些时候，1stDibs 还曾在 2019 年完成了 7600 万美元的 D 轮融资，投资者包括 T。 Rowe Price Associates 和法国开云集团（Kering SA）的实际控制方 Artémis 集团。据当时数据，1stDibs 在这轮融资时的估值为 5.2 亿美元。

与此同时，曾在 2017 年获得来自欧洲奢侈品媒体公司 Edipresse Media 的175 万美元 A 轮融资的新加坡艺术奢侈品运营商 The Artling，既为亚洲当代艺术品如限量版印刷品、雕塑与画作等提供面向全球的线上交易平台，同时为用户提供独立设计艺术品服务，另外公司也在运营一家针对二手珠宝首饰、名表、艺术品老爷车以及老牌威士忌等产品的在线交易平台 Luxglove。

The Artling 和工作室画廊 Studio Gallery呈现“重建 ‘Re-en-vision’”展览

诸如此类同时涵盖艺术品和奢侈品版块的电商平台，还包括 2013 年成立于黎巴嫩、主要销售古董、奢侈品、艺术品和高端配饰的奢侈品电商 Bellamysworld，以及业务版块包括箱包、腕表、服饰、高端旅行、艺术品、豪车等诸多版块的寺库。

但值得注意的是，不同于 1stDibs、The Artling、Bellamysworld 等艺术奢侈品电商自创立之初便更加侧重于具备收藏价值的艺术品，而奢侈品则主要聚焦于具有更大升值空间的珍稀品类，Net a Porter 向着艺术品版块的拓展思路，更像是一种反向操作。

因此，对于 Net a porter 等长期专注时尚奢侈品消费领域的电商平台来说，经营范围的拓展除了能直接增强自身盈利能力外，随艺术品版块而来的平台形象升级、高端客群资源，才是奢侈品电商的锚头所在。尽管并不能盖棺定论奢侈品与艺术品之间绝对的层级高低区分，但在艺术品的不可复制性，更高的文化内涵和审美水平，以及强大的收藏价值背后，无疑是具有更强消费能力、更高受教育程度的藏家，而非一般消费者。

而从近两年的拍卖市场来看，珠宝腕表、珍稀手袋等越来越扎堆出现的时尚奢侈品类，就已经能透露出新一代藏家对于这一品类不断涌现的热情。那么作为兼具艺术品和奢侈品版块的电商平台，不论是 Net a porter，或是未来抱有同样期待的入居者，则有望迎来更具潜力和高品质的市场增量，甚至作用于其他版块。

Hermès 珍罕雾面白色喜马拉雅尼罗鳄鱼皮 28 公分内缝钻石凯莉包

佳士得在去年发布的全年拍卖数据报告显示，2021 年度全球总成交额高达 71 亿美元，表现已经超过疫情前水平，为近五年来的最佳成绩。其中，由珠宝、名表、手袋及名酒组成的“雅逸精品”拍卖为总拍卖额贡献了 9.8 亿美元，这一数字与 2020 年相比大涨了 153%。其中备受关注的，就包括以高达 400 万港元的成交价在佳士得成交、刷新奢侈品手袋拍卖成交价世界纪录的一款 Hermès 珍罕雾面白色喜马拉雅尼罗鳄鱼皮 28 公分内缝钻石凯莉包。

在苏富比在 2021 年实现的 73 亿美元总成交额中，奢侈品类的总成交额更是首次突破了 10 亿美元。钟表、洋酒及烈酒、设计、书籍、手袋和球鞋等品类，均创下历来年度拍卖成交总额新高，其中高级珠宝品类则创下近五年来年度拍卖成交总额新高，名表部在去年也创下了破纪录的 2 亿多美元成交总额。

然而在这样奢侈品越来越具有收藏价值、艺术品愈发“奢侈化”的市场环境中，相比较美术馆、拍卖行等交易更为集中的艺术平台，及其相应的艺术产业资源和更完善的交易服务体系，奢侈品电商从品类、商品客单价、客群范围、经营模式、甚至物流条件等等都存在较大差异的平台环境，是否能牢牢把握住这股东风？

香港苏富比 2022 春拍预展

显然这股东风并不会一蹴而就，而是需要更长时间的适应期。就如 Net a porter，便是将独家发售的艺术品归类于家居用品一栏中，并且以 3 个月为一个发布周期的频率限量推出，而非大量引入价格昂贵的艺术品。

经观察发现，同样作为以时尚奢侈品为主要经营品类的奢侈品电商 Farfetch，在“生活”一栏中设立的收藏品和装饰品，也是在兼具家居和观赏性之余、更加符合奢侈品消费者生活场景需求的入门艺术品类，价格区间主要集中于数千至两万间不等。

Farfetch 收藏品版块

未来，对于奢侈品电商来说，尽管引入动辄千万、数亿的昂贵古董艺术品短期内显然仍不现实，甚至大概率也无法在短期内从美术馆、拍卖行等传统交易平台瓜分来太多蛋糕。

但随着越来越多享有知名度和市场公信度的奢侈品电商不断布局艺术品板块，一方面能为年轻的入门藏家提供更广泛的收藏或消费选择，更重要的是，对于奢侈品电商、以及整体时尚奢侈品消费市场来说，或许也能为其带来更加高品质的发展升级。WWD