深度报道 | 经历过“倒春寒”的上海原创设计力量，将如何绝处逢生？

若不是因为来势汹汹的疫情与封控，目前距 2022 秋冬季上海时装周闭幕已过去一月有余。去年同期的上海，超过 100 个服装品牌顺利完成了秋冬季的发布；时装模特公司、PR 公司的老板熬过了“时装旺季”的连轴转，正赶着去三亚度假的班机；最忙碌的应当是买手和 showroom，以千万元为单位的订单将创意转化为生意；对于一些新晋设计师来说，这段时间成果和业绩也决定了品牌未来一整年的生存状态 —— 而这一切，在  4 月份发生了巨大的变化。

直至今日，上海时装周延期举办的具体日程仍未官宣明确。各个不愿意“坐以待毙”的品牌、showroom 则开始行动起来，通过各自的渠道自行进行发布和举办线上订货会。即便中国时尚产业已经失去了第一季度，且很大可能会继续失去第二季度，但这并不意味着中国时尚产业的“一键归零”，计划不如变化，困境中依旧有新的趋势暗流涌动。面对无数种从未出现过的状况，他们的这些思考和应对措施，或许能带来新的思考。

独立设计师品牌 Staffonly 2022 秋冬系列发布原定在 3 月 30 日举行。三月初，品牌主理人师墨和温雅被通知线下活动报备全部暂缓，但她们乐观地认为，这波疫情很快就会过去。半个月后，上海市每日新增确诊开始过千，Staffonly 不得不放弃了线下走秀的计划。四月一日，浦西进入封控阶段，温雅快速做出决定——搬进位于徐汇区的工作室，与新一季的样衣日夜相处。虽然走秀被迫取消，但更为关键的订货环节依旧会在线上举行，Staffonly 所在的 showroom 有成熟的订货系统，可以达到堪比线上购物的流畅体验，但这对于很多设计师来说依旧充满挑战。

“许多买手十分在意材料的厚度和手感，因此我们只能一对一地解说，这样的方式增加了我们的沟通成本，如果设计师和样衣分离，很难想象他们该如何顺利完成订货。”温雅说道。据了解，时装周期间住在工作室“加班”的中国品牌设计师不在少数。

4 月 3 日，Staffonly 将新系列的时装创意制成数字藏品，在自建网站上进行拍卖。根据调查，本季发布 NFT 时装的中国品牌还有 Chen Peng、Mashama、Haizhen Wang 等，线下的封控与限时，无疑推进了时尚进军“元宇宙”的脚步。“虽然用新颖的方式展示了一部分作品，但因物流中断、上海工厂停工等因素，这次疫情中品牌的损失很难被量化。”温雅补充道。

Staffonly 推出的 NFT 时装

工作室位于昆山的新晋设计师品牌 Club Cylinder 创始人朱一衡，则选择将样衣搬回上海家中，以便在解封的第一时间做出反应。直至封控前夕，朱一衡都没有找到营业中的影棚和模特，所以新一季的 lookbook 只能由家人执镜，亲自上身，完成了订货前的 fitting。“解封后依旧会请专业团队完成 lookbook，但这次事件让我领会到，节约开支、动手能力是多么重要。”朱一衡表示，在未来，他会尝试接触更多海外、线上的渠道，增强品牌抗风险的能力。

设计师朱一衡

相比时装这样的“大件”，不少人会以为，均价更低、不受穿着者尺码影响的时尚配饰在疫情中的“抗压能力”应当更强，配饰品牌 Tys Grocery 主理人王天皓表示：并不一定。“Tys Grocery 的自营渠道一直是品牌短板，大约只占订货营收的十分之一。另外在时装周期间，我们还会与很多服装品牌合作秀场或快闪，也是品牌声量积累的重要时期，因此这次疫情对我们的影响不单单是收入层面的。”

王天皓说道，对于许多常驻上海的品牌来说，最大的困扰依旧来自快递的停发。“我们还有三分之一的春夏货品没能及时发出去，但如果仓库和工作室分散在不同的城市，就可以避免这样的风险。解封后我们一方面会在自营渠道上下功夫，另一方面也会和稳定合作的买手店进行深入合作，针对不同渠道尝试多元化的玩法。”

除了品牌方之外，活跃在秀场和订货会的核心角色还有秀场导演、摄影师、妆发造型师、模特、时尚公关等，对于这些深度依赖线下场景的团队来说，时装周不仅仅是“饭碗”，更是一年两度值得期待的行业聚会。

具有数十年经验的资深秀导、W.LAB 主理人孙彬嘉透露，本季原定合作的品牌有 10 个，一些老客户早在半年前就开始接洽，一些启动较晚的品牌也在 2 月份就开始沟通了。大部分甲方在三月完成了秀场概念，秀场设计等主要步骤，部分模特挑选，造型试装工作也开始逐步推进，实际的道具制作和舞台制作还没有进行。

孙彬嘉

封控后，所有的工作戛然而止，很多品牌没有做好突变的准备。每一场秀设计的合作人员和团队远比想象的多，一些准备会因为政策的变化可能会被浪费，未来这些发布是否会发生也变得非常不稳定。“同时，秀场对应的是品牌下半年的订货和推广，这对有些品牌来说是整个 2022 秋冬季打水漂的结果。”

与此同时，深圳时装周在四月顺利举行，这对孙彬嘉来说是一种鼓舞。“虽然‘蜗居’在家，但也可以远程在线上工作。当然，秀场的声光电、空间的质感、舞台搭建的工程制作等一系列环节需要身临其境才会有更好的想法，断断续续的疫情也给了我们动力和契机，去在探索新的技术和突破口。”

对于 95 后模特经纪公司 Divinemodels 的创始人田云嵩来说，今年四月到五月的心态犹如过山车，从焦虑逐渐驶向平缓。田云嵩的公司走的是精品小众路线，以往时装周期间大部分模特的精力集中在面试、fitting 等秀场预备工作，相应的日常拍摄大量减少，所以公司整体收入比不上旺季，因为日常拍摄收入远高于走秀的收入。

“不管是老牌的经纪公司还是我们这种先锋的经纪公司，时装周期间的曝光量绝对是一年最巅峰的时刻。秀场上杂志编辑、潮流博主、品牌方、买手齐聚一堂，常常在大秀过后，品牌方或者编辑会拿着秀场图来找我询问模特的情况以便未来合作，也会有模特一走成名，” 田云嵩补充道：“时装周的几度拖延对于很多新人模特来说是很大的打击，能够走上喜欢的品牌秀场，对他们来说是一年中最高光的时刻，也是来自时尚行业的认可，所以我很担心模特的心理问题。”

由于大部分模特驻扎上海，田云嵩起初最担心的是模特因收入锐减出现情绪。在封控中期他才意识到，最大的问题是第一季度账款的应收问题。由于封控，各个公司的财务被封锁在家，与公章和网银“人物分离”，无法及时完成回款，但每个月办公室租金、工作人员工资还需按时交付，在突如其来的压力下，田云嵩决定拿出年轻人的干劲。

模特经纪公司 Divinemodels

“我现在的工作中心，更多放在挖掘模特的特质以及社交媒体的升级上。以前发掘一个外在条件不错的模特，我们往往希望让他快速投身市场开始工作，现在我们反而有更多时间让模特去思考自己是谁。这几年我也发现一个趋势，越来越多时装品牌不仅仅需要一个模特，他们更需要有独立价值观的鲜活的人。” 田云嵩甚至聘请了市场顾问为模特开设个人 IP 运营网课：“这场疫情对我们来说是一种惊醒。解封后我们也会持续加大对社交媒体的投入，走传统模特经纪和 mcn 公司结合的新路线，这不但符合品牌选角的新风向，模特在账号良好的状态下，也会多一份 kol 的收入。

对于成熟的时尚 kol 来说，时装周的缺席和封控，直接导致了大家没有内容输出。时装博主冷大侠说道：“身边很多博主都去小区当志愿者了。虽然小红书举办了线上时装周，但据我观察，对同行的内容输出并无太大帮助。虽然时装周并不是赚钱的最好时机，但固定的露出是必要的。”据了解，因为快递收发的暂停，很多美妆博主、穿搭博主无法收到 tester，一些谈好的合作包括拍摄的，也只能在家进行。冷大侠认为，这正是一个给自己充电的好时机，他开始尝试自己不擅长的混剪和口播，“疫情总会过去，希望解封的时候自己仍然在状态。”

正如受访品牌所述，有了 2020 年的经验，大部分 showroom 已经有了成熟的线上订货备案方案，据了解，Tube Showroom、Ryodan Showroom、Lab Showroom 等均采取线上订货，并采取线上圆桌、播客等“讲故事”的形式，帮助品牌在逆境下完成订货和推广流程。

Lab Showroom 负责人静超表示，每一场订货会堪比“高考”，是品牌在一季季蓄能过程的集中呈现和反馈。基本一季结束后，就会进入下一季的准备，整个过程是循环往复的。去年 LAB Showroom 和 Tomorrow Group 进行合作，形成了一年四季的订货时间表，也因此积累了扎实的线上展示实战经验，所以当 3 月时装周宣布整体延后时，Lab 团队已经准备了充足的订货素材，也提早与设计师们共同预演了各种线上可能出现的状况。

Lab Showroom 的线上订货会

据静超介绍，Lab Showroom AW22 一共合作了 35 个品牌，服装类品牌有四分之一业绩是在上升的，订单表现上 70% 的业绩来自已有的客户。静超认为，在往季销售表现良好、具有市场辨识度、赛道新颖、并且具备商业潜质的品牌更具抗压性，另外这次扛得住疫情的关键在于，团队在在订货会之前已经提前联系到了很多“目标“新客户，为这些渠道制定与品牌间专属的合作方案，使得这些客户提前把相应预算留出来。“能有线下是大家共同的期待，但也完全取决于解封后的防疫政策，我们随时要做好多手准备。

2020 年之后，有许多行业惯例被不断打破，之后我们还需适应更多变化，以前我们都习惯于触摸服装，讲究系列的完整性，之后有可能会有更多电子化的方式来取代。对于品牌来说，维系渠道与客户对于物理上的 showroom 的依赖会越来越低，对于 showroom 来说，除了订货之外，在讲故事、技术支持等方面会有更高的要求。”

尽管如此，我们依旧怀念那个能够面对面相聚的时装周。在时堂 showroom 的公众号上，已经发布了三次延期通知，最近一次是 4 月 29 日，时堂预计在 6 月 18 日开启 2022 WINTER+ 系列订货会，地点在“老地方”上海展览中心。文中写道：“如果届时防疫政策不允许，我们将不得不承认，这一季联合订货会的失败，并不再寻求新的 22 秋冬季的展期。”

时堂 22SS showroom

希望美好只会延期不会爽约。

来源：WWD