7年优秀个体经营户转战品牌市场为哪般？

——Levia Yu 品牌主理人 俞芳

随着中国本土时尚消费市场不断增强，新时代消费者的时尚需求渐趋成熟，原创品牌正在步入一个全新的发展时期。各式各样的品牌如同雨后春笋般“冒头”，都想闯进品牌市场分一杯羹。

曾经获得过平湖中国服装城7年“优秀个体经营户”头衔的俞芳也于2021年正式入局品牌市场，创立了羽绒服品牌Levia Yu，还一举拿下了第七届“浙江省十佳服装设计师”的称号。其实俞芳本就是服装设计专业出身，转战品牌市场，一方面为了完成心中的一个梦想，另一方面也是她感知到市场对她呼唤。

做品牌，才能“走出去”

“在平湖，大多数人都不太重视品牌这个板块，”俞芳觉得，“品牌是具有文化属性的，产品的设计内涵以及所传达的思想可以吸引志同道合的人聚集在一起，催生出更多合作共赢的机会。” 所以她想把品牌做起来，让品牌带着自己“走出去”。

“店铺运营主要走大众路线，为了满足绝大部分消费群体的穿着需求，衣服材质、设计、价格等都会控制在符合大众消费的区间内。”这种经营模式的服装走量虽然很大，但在激烈的市场竞争中，往往价格才是取胜的关键因素。但仅凭低廉的价格根本无法获得高忠诚度的客户，所以俞芳更希望朝着自己的品牌路线和调性的方向发展，以高品质和设计感的羽绒服找到属于她的客户群体。

也正是得益于有多年的服装店经营经验，在服装供应链和渠道资源对接上她都是轻车熟路。“针对部分有较高产品要求的老客户，需求马上就可以对接上。”

品牌创立伊始，设计开发业务已经顺利入轨，良好的开端让俞芳的心里又增添了几分坚定。

融合“传统”，在“杭派”林立的羽绒市场占领一席之地

“辨识度是品牌成功的基础，品牌特色是最好的展示名片。”Levia Yu以运用中国传统扎染及毛毡工艺为主要品牌内涵，同时还与以真丝产品为主导的北京中联百格丝绸有限公司合作，在羽绒服开发过程中将真丝以及符合真丝呈现的中国传统工艺融入其中，打造更为精致的中高端羽绒产品。

“目前的羽绒服市场，‘杭派’份额占比较大 ，”想要从中脱颖而出，俞芳认为，“首先要做出具有独特品牌氛围的羽绒服产品。”而这种产品，必须是将版型、面料工艺、设计元素以及原创系列感融合起来。从此次2022SS杭州国际时尚周发布的Levia Yu新品来看，她不仅践行着自己的品牌观点，还将成衣系列特别划分了三个年龄层次，让系列产品最大程度地满足不同年龄段消费人群的时尚需求，从而又打造一大品牌差异特点。

有利用褶皱面料搭配深沉色调从而打造女性优雅风韵和男性沉稳神秘的高雅系列；也有将中国传统扎染工艺与晕染面料相结合，体现还原本真、舒适、自然、随性的森系风格的清新系列；还有结合毛毡图案、花朵图案和抽象色彩跃动图案的俏皮系列。每一个系列对标一个年龄阶段，涵盖“大、中、小”三类人群，已然有别于市场上大部分主打年轻款的品牌。

Levia Yu的首次亮相，就获得了“浙江省十佳服装设计师”评审团和专业观众的一致好评，“无论是初创品牌还是已经小有成绩的老品牌，都能通过杭州国际时尚周的平台，让更多人看到它们出色的衣服，也让更多人了解到了我们。”结束时尚周的新品发布，俞芳马不停蹄地投入品牌运作的新工作中，努力开拓属于她的品牌市场。