从巴黎设计室到抖音直播间：27岁女生用20年服装梦敲开亿元销售大门

这个直播间里，很少出现“家人”“宝宝”等高频词汇，也没有“主播”这个身份。

介绍衣服的女孩称呼自己“溶溶”，老粉会叫她“老溶”，每个进入直播间的女孩，都是她的“姐妹”“闺蜜”，熟稔的称呼中，是信任悄然流转。

闺蜜一号说想要件遮拜拜肉的衣服，溶溶拿出“飞飞袖”连衣裙。闺蜜二号又说想要盖一下小肚子，溶溶就掏出件超细毛织半身裙，嘱咐她们记得配一顶小草帽，可以美得毫不费力。

今年27岁的溶溶，已经与时装交往20余年。可以用一些具体的数字介绍直播间外的她：拥有5家工厂的服装老板，是签约了20多位设计师、月销售额达到3亿规模的品牌主理人。

但在和我的对话里，她如此介绍自己：我是一个传达美的中间人。

01 艺术品

溶溶上初中时，做出了第一件成衣。

她还记得，那是一件吊带裙，布料很柔软，裙摆上有漂亮的花。那也是她第一次跟着妈妈学做衣服，亲手画出设计图纸，选择布料，裁剪，缝制，直到穿上这条裙子，她感到一阵强烈的冲动，“很想让我的灵感、我的想法，被更多人看见”。

客观来说，溶溶有着实现梦想的基本条件。

她出生在广东湛江，家里做服装生意多年。母亲的祖辈从面料生意做起，做过纺织、成衣，到了母亲这一代，在广东已经开了四五家女装实体店铺。

小学起，溶溶就泡在母亲的成衣店里，手下是作业本，眼前是母亲忙碌的身影，以及她对事业的全部热情。每当有客人走进店面，母亲都会从椅子上站起，兴冲冲介绍衣服的材质、剪裁，再在旁边的衣架上扒拉一会，找出这件衣服的几套搭配方案，一起推荐给客人。

一件相同的衣服，遇到不同的女性，会穿出完全不同的效果。衣物与人群碰撞出的美学反应，比化学课上号称“海底火焰”的重铬酸钾变色实验更让溶溶感到惊奇。

也是在这些与美有关的片段里，溶溶坚定了服装设计师的理想：“看到这件衣服在不同人身上展示的效果，让我渴望能够创作出更多漂亮的东西，给到不同风格、乃至不同性格的人。”

溶溶工作时

中学毕业后，她毫不犹豫地在志愿表上写下“服装设计与工程”专业，进行系统学习。一有空闲，她就飞去法国，家里有亲戚在那边做布料生意，都知道她的打算，会把她安排到合作的设计师工作室实习，既是学习，更多的还是去长见识。

可以说，巴黎冲刷了溶溶对服装的理解。在不同的设计师工作室里，她看到巴黎服装人在面料上如出一辙的考究，看到高矮胖瘦不同版型的成衣。从设计到成衣，几乎每件衣服都要经过四、五十次的调整。

在溶溶看来，眼前的衣服不再是机械化模版化的物件，而是被浇灌了灵魂的艺术品。“我们称之为艺术的东西，可能多的是画作、雕塑，但我觉得衣服也是可以被称为艺术品的。”

那么，她也要做出从溶溶笔下诞生的艺术品。

2025年，溶溶在戛纳红毯

执念在法国巴黎生根，又飞回中国广东。

2019年，创业前夕，溶溶先是到朋友的电商公司报到，当了一段时间的“非典型管培生”，设计师、搭配师、销售、后台运营等各个岗位都体验了一段时间。

但还不够。这一年，她又跑去广州十三行服装批发市场，潮流的最前线。

彼时中国流行着韩系风，追求大面积彩色的碰撞，溶溶混在大大小小的档口里，看着来往商客挤在成堆的色块里，小推车上塞着层层叠叠的衣服驶向远方。

时至今日，服装设计开始追求舒适与极简，溶溶依旧记得当时站在市场里的自己。美的潮流也许一直在变，但人对美的追求亘古不变。

02 适合的

2025年，溶溶成立的品牌RONGRONG来到第五个年头，她再次回到巴黎。

她与法国设计师合作，准备即将上新的高定系列。一条记录着设计过程的视频里，法国设计师感慨道：“起初我担心文化差异可能会阻碍创造力，但是溶溶的专业知识和奉献精神，确保了一个顺利的过程。”

五年的时间过去，那个被洗刷了认知的小学徒，摇身一变成熟的品牌主理人。她表现出的形象一贯理性、坚定，就像她无数次提起的RONGRONG品牌精神一般。

只是，成功向来不是一蹴而就的神话，成功的前调通常叫做迷茫。

2025年，溶溶（右）正在与法国设计师沟通

刚入行时，溶溶听到最多的一个词是“调性”。

“这件衣服调性不够”“这样的设计不符合品牌调性”，但是调性究竟是什么，面前的人又支支吾吾说不出来。

而与这个模糊不清的词性相联系的，也正是女装设计上笼统的边界。

时尚的风向变得很快，韩系、森系、小香风、BM风、巴恩风……几乎每年都有一个流行色，但一个普遍的共识是，女装正在越来越小，变成瘦人的专属设计。

那么，做大尺码的衣服，符不符合调性呢？溶溶心想，管它呢，调性就该由自己来定。

溶溶和团队成员讨论中

溶溶的身高有161cm，体重有45kg。

她将自己的身材设为最小码，以此往上加，店铺衣服通常会做到XL甚至XXXL，覆盖90斤到150斤的大部分人群。

全码不仅意味着设计的繁琐——增加一个尺码，并不是同比放大这么简单，还要考虑到穿着人群的痛点，在细节上进行修改。更重要的是，全码也意味着要投入更多的库存。

2020年，溶溶正式创立品牌，开通线上店铺，报名了当年的双十一活动，将自己与朋友准备许久的设计款统统上架。

或许是命运眷顾，店铺的生意很快热了起来，整场活动下来，她卖出超过100万销量。

但命运也在此时与她开了个玩笑。因为经验不足，她不清楚其实制衣工厂也分不同品类，一间工厂能做针织梭织，但不一定就能做牛仔。“所有的品类都放到一个工厂是不现实的，也是非常容易出问题的。”

爆单后，她没有多想，就向合作的工厂下了三倍订单，又紧急囤了一批面料，结果工厂交付的成衣统统不符合出货标准，溶溶傻眼了。后来一算，她亏了200多万，当月的员工工资都发不出。

她不得不向家里借钱，再次找工厂重新制作，才迈过这道难关。

自那之后，她开始着手设立自己的工厂线，在杭州建起羽绒工厂，广州建了时装工厂。直到现在，RONGRONG在全国分布了五家工厂，每家工厂都有将近150名工人，不同的面料车间里，站着最适合的工人。

溶溶如今的品牌生产线

坎坷让溶溶放弃了一些东西，比如不切实际的设计，一夜暴富的美梦。同时，坎坷也坚定了更多。

她依旧坚持做不同风格、更多尺码的服装，一方面可以辐射更大的用户群，快速提高知名度。但在风格的框架下，她用设计的温情照顾大多数女性。

有人喜欢小香风，却担心过于精致，她就将小香风做成宽松吊带裙，里面搭件基本款T恤就实现时尚与日常的融合。圆肩驼背的人群想挺拔一些，她干脆设计了一款“修容上衣”，衣服两侧的黑色设计，从视觉上掐出身材曲线。她还特意安排了一个岗位，工作就是针对本次上新的衣服，征求顾客的意见，她会将这些反馈整理收纳，并反应在日后的设计中。

“美不应该是单一的，场合是多样化的，穿着也应该是多样化的，我觉得人的穿着不应该是被固定的，好像我这个年纪就应该穿这样的衣服，其实不是，而是我可以在不同的场合，穿不同的我喜欢的衣服。”这也是溶溶一直以来的设计理念，“设计的态度是突破传统的壁垒，和保留最原始的美感。”

RONGRONG的粉丝群体大多数是30岁以上的女性，普遍生过孩子。她们依旧喜欢美丽的衣服，却苦恼于被生育撑大的肚子和不再纤细的身材。

市面上的大部分时装仍在为年轻女孩服务，版型也大多是细腰窄胯短上衣，而在溶溶的店铺里，她们找到了适合自己的衣服。

溶溶和“姐妹”们互动

03“大女主”

2022年，溶溶团队发展到180人左右，拥有了100多万的粉丝。

服装市场来到直播时代，光鲜亮丽的直播间里，主播、场控、运营各司其职，仿佛一个小型生态系统，链接着与美有关的世界。其中，抖音拥有的庞大流量池，深深诱惑着每个商家。

溶溶在粉丝群发了条动态，宣布自己将要在抖音开启直播，并准备了丰厚的礼品。她还记得第一场直播的盛况，除了原本的店铺粉丝，无数陌生的抖音网友同时涌进直播间，一场直播下来，她卖出200多万销售额。

那些原本陌生的网友，也很快成为新的“姐妹”。

溶溶直播时

直播将买家与卖家的关系变得直接，直播间仿佛一个电子试衣间，主播是身处其中的导购员，负责解答顾客的一切疑问。

直播以来，溶溶坚持自己直播，希望直观看到顾客的建议。也是在直播的过程中，她发现，其实大部分顾客都在苦恼衣服搭配。仿佛母亲成衣店中的场景再次出现，单品再好，搭配不好也是灾难。

于是，溶溶自己摸索出了一套直播风格。在讲解衣服时，她会顺便介绍这件衣服的搭配方案。

一件中袖木耳边领口的上衣，气质有些慵懒，溶溶就建议姐妹们搭一条丝巾，延伸衣物的法式优雅感。黑色的上衣有些沉闷，她扯出一条芥末绿色的休闲裤，分享了一套黑色与亮色碰撞的方案——想要青春感，可以选择嫩黄、橘色等饱和度高的颜色；想走气质挂，则可以选择深绿、淡紫等饱和度低，但又不至于暗淡的颜色。

习惯在溶溶直播间下单的顾客，大多会主动提问想买的两件单品是否搭配，溶溶就上身给她们看，给出最直观的建议。

“如今在我的直播间，顾客基本上都会买两到三件（单品）。整体的搭配逻辑，会让她们更加清晰，哪怕她不在我店铺里买，至少她知道，这两种单品是相配的。”溶溶介绍道。

溶溶介绍搭配方案

这种体贴，也被她延伸到了货架场。

抖音溶溶旗舰店每个月会上新几百件新品，客单价在300-500元之间，她自我介绍仅抖音的月销售额就已过亿。

店铺里，几乎每件衣服都会配有一个她录制的讲解视频，告诉每一个看到这件衣服的人，如何将它的优势发挥到最大，将它的美展示到最佳。

美应该属于每一个人，溶溶在衣服设计、生产、销售的每一个角度无数次重申这一理念。

这个618，恰逢溶溶生日，她干脆在直播间开启生日宴，带来筹备一年之久的“高定系列”和“香云纱系列”。

其中，高定系列延伸着她对美的追求，香云纱系列则致力于将西方廓形与中国非遗技艺结合，将中式美学铺向更广阔的场景。她在6月份的一条视频里说：“希望在民国时期备受推崇的香云纱，能够再次起一个新浪潮。”

她又在传达美的概念了。美不仅仅源自创新设计，也来自于经典传承。

溶溶拜访香云纱技艺传承人

今年的“抖音商城618好物节”，平台玩法十分直接——立减15%，一件直降，以及直接发放百亿消费券，主打没有花里胡哨的套路，给消费者最直接的优惠。同时，抖音电商也在用真金白银助力商家的发展，大促期间，平台将投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，帮助商家提高经营效率。

此外，抖音电商还推出了全新的服饰主题活动“618红人星势力”，鼓励更多像溶溶这样的优质卖家在平台“上新”，让直播间变得好看、好逛、好买。同时，平台联动服饰赛道的优质创作者、千余家优质供应链、顶级时尚媒体等资源，为商家提供精准客户流量，助力红人生意增长，用户在抖音APP搜索“每日一Show”即可参与相关活动。

在抖音官方的商家激励政策的扶持下，溶溶也在直播间准备了一系列玩法：同时上新了三大场景系列；在粉丝群发放“生日专属优惠券”；直播间内直接送内含小米电视机、华为平板等礼物的福袋；以及由观众投票选出“最心动穿搭”，得票最高的款式，将在折扣的基础上额外折扣。

算下来，准备这些礼物，溶溶一共花费了80万左右。她告诉我，这是她第一次做“福袋”“返现”等如此直接的粉丝优惠活动，“希望能被更多顾客认可我们的设计，比起销量，我们更希望顾客能在生日宴中感受到温暖，拉近我们品牌与顾客间的牵连。”

溶溶预告生日宴

如今再看，那个穿着碎花连衣裙的小女孩的梦想，已经实现了大半。或许不是所有女性都穿上了她设计的衣服，但她对美的理解，正在传达给越来越多的人。

打开溶溶的抖音店铺，顾客形容店铺内的女装风格，用到最多的词是“大女主”。

文学的修饰下，这个词对应着独立的、理性的、甚至可以说是带有强烈个性的女性群体。但溶溶更想将她们的定义扩得再宽泛一些，她应该是性格丰满的、接纳弱点的、在行动上定义人生的每位“姐妹”，“是每个生活中的人”。