服装门店销售技巧，纯干货！

左瑶水分享 2017-04-14 2.9W阅读

核心提示：虽然现在服装淘宝网店越开越多,网络营销已经有了很大的市场,但是传统的门店销售还是占据大版块的,门店销售较之网店销售有许多优势,比如可以亲眼看见衣服、当时就可以试衣等等。面对这样的优势,传统的服装门店销售应该如何进行呢?

虽然现在服装淘宝网店越开越多，网络营销已经有了很大的市场，但是传统的门店销售还是占据大版块的，门店销售较之网店销售有许多优势，比如可以亲眼看见衣服、当时就可以试衣等等。面对这样的优势，传统的服装门店销售应该如何进行呢?下面我们就一起来看看服装门店的销售技巧有哪些吧。

技巧一：

不要站在门口堵塞通道，如果店门口不是很宽，即使在门口引客入店，也要侧身站位。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，如在柜台上“随意”摆弄下、整理货品(可趁机对产品细节多做了解)等，调整好自己的心态，在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。

注：不要给客户高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

技巧二：

客户进门时，打下招呼，问问需求，可不马上上前介绍产品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让他先看一下。你则先观察及了解他的消费背景、消费程度、需求、喜好等，心里快速判断店里哪些产品适合他。他若表现出对某产品爱好时，即可介绍。如：他的眼光停留在某个产品上;用手去触摸，这时你能够很和气地向他介绍;如客人快步向某处走去(他以前可能已经来看过某个款式)则采用快速推销方式，控制好节奏。

注：快速判断消费者喜好

技巧三：

揣摩客户的心理，如他说的话意味着哪些意思。最好的方法是自己和客户换位考虑，即假设自己就是他，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功(成单率)看成是对自己卖货实力的挑战。专业门店销售知识分享平台，搜索关注门店老狐狸。

技巧四：

同时店里来了好几个客户，应接不暇时，应先接待购买欲望强的和有实力的客人;对其它顾客，先打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻，如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获。

技巧五：

对结伴而来的客户，一定不能忽视他的同伴，应通过发问的方式，争取联合他的同伴，因为只有受到同伴的认可，客户才会更有信心去买。因此切勿伤害他同伴的自尊心，诸如同伴否认我们推荐的产品时，不可脱口而出：“这是我们的新品，你不了解”等，而是同样认

真地问“觉得哪里不适合呢?”

技巧六：

介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对客户，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何

消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔、掏耳朵等，否则生意告吹。

注：保持良好的形象