服装店陈列，说白了是一种高明的「劝买」暗示

陈列，就相当于店铺的“衣服”，能否给顾客带来良好的第一感觉，靠的就是它。我们在服装店铺陈列上曾总结过不少经验，但小E觉得，“技多不压身”，掌握更多的陈列技巧，将有利于我们更好地将自己的店铺展示给顾客。

改变服装店的形象，就靠「陈列方式」

陈列是少数几个不花钱就能增加服装店吸引力的方法之一，而且能够轻易地实践与验证，马上就能知道结果。即使是小规模的服装店，只要积极研究陈列技巧，很容易便能拉大与竞争对手的差距。

单靠陈列方式，就能改变服装店的形象。把促销的商品堆积起来，凸显其存在感，顾客自然会聚集过来，有效的陈列就能提高磁石点的功能。此外，即使是同样的商品，陈列地点一改变，销售情况也会跟着改变。不怎么引人注目的商品，若移到醒目的地点，销售额就会成长;反之，有缺货风险的商品，只要移到不显眼的地点，即可控制销售数量。

想增加销售量，不光只靠降价，任何类型的店家都可以靠改陈列方式、增加陈列道具等，采用诉诸五感的方式，让消费者感受到不同的气氛。尤其是将服装店的陈列和展示诉诸视觉感受的「视觉行销(VMD)」，包括很多品牌店在内等多数店家都能采用。

陈列就是一种高明的「劝买」暗示

陈列的目的当然是「让(更多)商品获得购买」，顾客在店内选购时，会下意识地边收集各种商品情报，边进行购物。一旦掌握这个过程，陈列便能发挥莫大的效果。陈列的首要之务是「留住顾客目光」，试图让客人对店内感到「惊奇」，吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法;或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法;加上店内其他商品的搭配陈列等等，引起顾客对商品的兴趣。

其次是「制造动机」，激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时，要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。

若同时放上商品的补充说明和POP广告，「想要购买」的动机会更加强烈。最后是让顾客「拿取」商品，也就是结帐。陈列样品以便顾客现场试用，或是以「限定商品/限时特价」为主题，利用平台陈列营造出相对便宜的感觉，刺激购买欲。依目的和商品的不同，将各种陈列法作有效的搭配利用，以增强顾客的购买意愿，是陈列的重要任务。

陈列商品时，要注意四个「三」

与陈列有关的数字中，大多数和「三」有关;记住这些数字，对打造高营业额的服装店相当有用。

首先，顾客在店内来回走时，视线停留在商品和装饰的时间只有三秒钟。因此，为了让顾客在服装店「停下脚步」，陈列想表现的商品情报，必须在三秒内将信息传达给顾客。

此外，人的视野宽三尺(约九十公分)，超过这个宽度就必须移动视线。思考商品分区时，若能尽量在三尺以内解决，就能利用「横向陈列」将同一类商品横向并排，横向陈列不需要上下移动视线，较容易进行商品的比较。若超过三尺，可改为直式的「纵向陈列」。虽然需要上下移动视线，但顾客不必在服装店内来回走动，即可选购商品。

除此之外，以三角形结构来陈列商品，会带来视觉上的平衡感。排成三角形的商品，可以同时有纵深、宽度和高度。

配色最好也是三种，减少颜色种类，可为整个陈列带来清爽的印象。

从消费者身高和视线，找出店铺黄金带

服装店内通常有一块区域，会自然吸引顾客视线，称为「黄金带」。若是一般女性，黄金带即指地面以上70—120公分之间的区域，之前介绍的自然视野便与黄金带重叠。

只要视线停留在位于黄金带的商品，伸手拿取的次数就会变多，购买机会也增加。一般陈列指导在进行店铺诊断时，一定会检查黄金带的商品结构。漫无目地陈列商品的店家，已经失去服装店的魅力，销售情况不振。

黄金带不一定就是自然视野，若是中老年女性，除了要迁就其自然视野，将黄金带设得低一点，还要将接近天花板的上半部也设为黄金带。中年女性基本上都是和好友一起来购物，反复参考他人意见，所以视线经常接触天花板上半部。生意较好的中年女装店，为了提高顾客的回游性，在服装店的黄金带天花板上的装饰也较多。

人们喜欢聚集在「动态」服装店

店内MV视频，也能吸引顾客，人或商品的动态能打造出吸引顾客的魅力，因为人们会把目光投向有「动态」的地方。比方说，服装的款式设计视频以往很少公开，但新零售崛起的今天，有些服装店开始开放款式设计MV给顾客观看，当作新的营销方法。

此外，展示服装的设计的过程，也有助于将安心和信赖的形象深深烙印在顾客的心里。很多服装品牌，进行款式设计理念展示、店铺经营都能利用这种手法。MV展示动态还能创造出间接效果，店员只要一意识到顾客在了解，就能进准的明白顾客的消费属性，使店铺的气氛朝好的方向转变，因而慢慢出现销售率提高、销售人员的干劲提升等效果。

来源：网络