2018 最全的服装店铺陈列手册 来了！！

一、终端店铺陈列的目的

1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品。

2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售。

3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣。

4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐。

5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。

二、卖场布局

1、观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品。

2、通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到。

3、死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客。

4、模特空位的死角，可放模特群组 店铺中，侧挂长的中间可做个正挂。

三、卖场陈列基本原则

1、按内部格局商品系列分区

2、按色系分区

3、按新旧款分区

四、卖场的陈列更新原则

1、模特出样每周更换一次

2、正挂出样每周更换三次

3、货架陈列每两周局部调整一次

4、卖场布局每月大调整一次

5、促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除

6、季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换

7、过时的节日装饰物要及时撤离卖场

8、陈列道具的维护和更新

9、试衣间鞋需要根据季节更新

五、模特

1、模特必须成组展示(2-4个)，且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域(器架、展台等)的服装陈列相呼应。

2、模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。

3、模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。

4、朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。

六、正挂装

1、正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间(或视挂通的长度制定挂货数量标准)。

2、正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。

3、正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“?”型面对着顾客。

4、正挂与形象正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

七、侧挂装

1、侧挂通(包括中岛)注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右;

2、侧挂通衣架钩的方向一致呈“?”型。

3、侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。

4、一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

八、叠装

1、在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。

2、层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

3、展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

九、配饰品

配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

1、鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。

2、包

背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

3、皮带

皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

4、围(领)巾

一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

5、眼镜、钱包等

注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。

十、陈列中应避免的问题

1、产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。

2、硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。

3、POP海报残损过季仍未替换。

4、在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、POP等。

5、无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识。

6、展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。

7、季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。

8、光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。

来源：网络