对服装行业的一点看法

薛洁分享 2016-08-21 5.9W阅读

核心提示：对于服装，与我的渊源颇深，还没改革开放那时，爷爷就是村里的裁缝师傅，如今爸爸又接过棒，转眼间从事裁缝三十多年。曾有过做一个服装设计师的梦，只可惜天不由人，可笑的是，我现在的专业与服装设计根本不粘边

对于服装，与我的渊源颇深，还没改革开放那时，爷爷就是村里的裁缝师傅，如今爸爸又接过棒，转眼间从事裁缝三十多年。曾有过做一个服装设计师的梦，只可惜天不由人，可笑的是，我现在的专业与服装设计根本不粘边的。作为一个与服装设计不靠边的应届生，对设计，应该是纸上谈兵吧。但我对服装方面的热爱从不曾丢弃。这些年，从各个渠道了解服装行业的发展状况，得出自己的一些看法和建议。主要从以下几点谈：一、公司组建和资本运作。（1）一间服装大企业做的是品牌，一体化运作缺少灵活性。原料采购与生产应该大部分外包，质检和商标由自己完成。将原料供应商和生产商作为股东或加盟商，他们既可以独立经营又是服从公司调度的虚拟部门，这样可以减少固有资产的投入和提高生产运作的灵活性，同时对资金流动有很大缓冲期。（2）做代理业务。做好自己的加盟商的代理人，为他们做代理，拉业务，同时协调他们之间的生产运作，既巩固加盟商的关系，又使他们相互竞争，提高产品质量，增加代理收入。公司关键是做好质检和商标，重点是做好设计和品牌的推广。二、流行服饰产品定位。将年轻人作为主要的消费群体，纵观年轻人的消费能力，产品的价格定位于100—300元之间最受追捧。三、顾客管理。成立会员制，采用积分制。积分达到一定额，给予打折优惠或礼品等奖励。例如：一元一分制，每达到1000分，再买任一件半价优惠。这样可以大大激发顾客购买欲望，又带动其身边的潜在顾客。也可设立年度消费大獎，从区域中选出消费次数和积分量前几名给予年度奖励或优惠。从中大大提高顾客购买欲望和忠诚度。四、校园营销。（1）对于流行服装，大学生的触觉最敏感。对于定位于中档的产品，他们的消费能力完全承受得起。而会员制，在学校推行最快，会员优惠最受大学生追捧，吸引力和诱惑力很大。（2）大学生是最强的后续消费群体，出去社会后的大学生，是社会很大消费群体，消费能力也是很强的。确立他们的忠诚度至关重要。（3）校企合作，储备设计队伍力量。为设计人才提供发挥与学习平台，收集好作品，提供兼职，资助举行比赛交流活动，从而达到人才储备和宣传效应。（4）对于品牌的推广，如得到大学生的认可，收到的效应明显，响应深远。他们是持续消费的最为忠诚者。当企业推出高档产品，面向高级消费群，在他们中间绝大部分都是在大学生群体中走出去的精英。确立大学生对产品的忠诚度何其重要，对于企业的长远发展至关重要。（5）纵观当今现状，很少服装企业注重校园营销，他们主要热衷于发布会宣传投入，如加大对校园宣传，其影响和效应是深远的，更利于公司长远发展。五、建立网店。网上购物已经成为平常的购买方式。特别是年轻人，网购成为一种时尚。对于成立自己的直营网店，应该提供个性服务，对于特别人群（肥胖群体日益增多）为他们量身订做。（没发现有网店提供这个服务）从中树立好口碑，提高顾客忠诚度。