服装店: 错过春装旺季,抓住夏季销售

宰雨青分享于2020-05-09
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核心提示:服装店: 错过春装旺季,抓住夏季销售

小邵的服装店里,新进的夏装已挂上了货架。

4月30日,气温骤然攀升至30多摄氏度,夏日的气息扑面而来。

下午1点,临海市人民路的一家服装店内,店主小邵正忙着将刚到的夏装拆封,挂上货架。受疫情影响,小邵错过了春装销售旺季。为了迎接“五一”假期的销售小高峰,她特别赶去杭州新进了一批夏装。

小邵的服装店名叫“S+”,已在人民路开了三年。这是一家20平方米左右的店铺,靠门的两侧货架上挂满了衣服,往内是一个鞋柜,上面摆了几双单鞋。因为刚刚装修过,店铺焕然一新,雪白的墙壁在灯光的照射下泛着光。

大街上,行人来来往往。一个多小时的时间里,并没有客人走进这家服装店。这位年轻的店主也不着急,微笑着继续手上的工作。小邵说,自己还算比较幸运。去年年底,她几乎将所有冬装销售一空,相较其他同行,没有积货,损失少了一点。

小邵的店是3月中旬恢复营业的,比同一条街上的其他服装店晚了许多天。“其实可以早一点开门的,但是因为进不到货,就一直关着。”

人民路是临海市区比较热闹的一条路。两旁商铺林立,以服装店和餐饮店为主。路的南端,多是各色小炒、小吃。北端则分布着各式各样的服装店,小邵的服装店便在其中。

“这里很多女装店都是以薄利多销为主,有些在质量上会有所欠缺。”为了和周围的服装店拉开档次,开店之初小邵便选择去杭州进货。

受疫情影响,杭州的批发市场迟迟没有开门,小邵没法进货,就趁这段时间将店面重新装修。“本来是想在下半年淡季装修的,反正不能开门,不如提早装修。因为店铺不大,重新装修也很快,就是人工费贵了许多。”

装修完成后,小邵也接到了杭州批发市场开门的消息。3月14日,她和另外两位去杭州拿货的同行自驾赶往杭州。

“以前去杭州拿货,我都是坐动车来回的,衣服就快递寄回。这次因为高速免费,就自己开车去了,比较划算。”小邵透露,和以往不同,这次拿货手续复杂不少,“杭州有杭州码,并且每个市场都有不一样的码,就要办各种申请手续。”因为刚刚复工,大量的批发商都拥到了杭州,每个市场的门前排着长长的队伍,光是进入市场就花了不少时间。

有了货源,3月15日,小邵的服装店恢复营业。“一开始想着,逛街的人一定少了,所以我也做好了营业额减少的准备。”但营业后,小邵惊喜地发现,店里的生意比想象中好,“客人稍微少了一些,但是还好。一些老顾客,一开门她们就来了。”

眼前的情况比较乐观,但小邵心里还是隐隐担忧:“可能现在是换季,大家都需要购买新衣服。接下来,人们的消费意愿还会保持下去吗?”

为了增加店里的客流量,小邵想了一些法子。“我拉了一个微信群,每周进行一次鲜花低价销售活动,不过花需要顾客自己来店里取。一些顾客来取花的时候,就会顺便看看衣服。”

小邵原本计划今年新开一家鞋店,但现在只能搁置。对于未来,小邵还是信心满满:“现在,一切都在往好的方向发展。我计划中的鞋店,也会顺利开业的。”

来源:台洲日报

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