服装店10大暴利营销知识,不得不看!

拓拔欣分享于2020-08-12
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核心提示:商品的追加销售,也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。

你一定有过这样的经历,在麦当劳点完可乐,点完汉堡之后,就会营业员问你:要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是:加多2元钱,小杯可乐可以换大杯哦!

或者是一些服装店也会有类似的情况,你选完一件上衣,店员就会问你:要不要再选一件裤子或者外套?两件可以打八折哦!

于是,在店员们说完这些话之后,你就会理所当然地开始接受加少量的价格可以得到两份本应高价的商品,或者是为了可以打折便宜而买了一件很少会穿的衣服。

这些都是属于营销小策略,大多数人都会接受买单,而你的销售额也能很轻松地得到增加。这就是在促销中追加销售的问题。

商品的追加销售,也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。在换季商品多、打折季中客单价低的情况下,如何提高商品的连带销售额,给自身的产品设计一套有效的追加销售话术,是我们努力提升销售业绩的好方法。

不能错过4种连带销售的机会

1、当顾客选中单件首饰时,因为首饰是需要跟衣服搭配的,主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。

2、有促销活动时,要及时兴奋地提醒客人:机不可失,失不再来。这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一。

3、上新季货品时,无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的某些组合。

4、当客人和同伴一起购物时;在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但要懂得讨好同伴的喜欢,同时也要在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试。

经常运用的4种连带销售方式

1、运用陪衬式:就是相关的服装搭配和饰品搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。

2、朋友家人推广式:告诉客人,给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。

3、新品推广式:在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

4、促销推广式:连营销大师科特勒都说:"没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚",所以促销推广是珠宝品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。

连带销售中要注意的4个要点

1、力求为顾客增值

连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩。店员在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处。满心欢喜的是满载而归的客人,而不是幸灾乐祸的销售人员。所以在购物过程中,在客人多买衣服的时候,不要再脸上表现出来很开心脸上立刻乐开了花,心里很不是滋味。

2、正面及支持性建议

更漂亮、配搭协调、更多实惠等等,综合来说,连带销售就是鼓励。

3、不要让顾客觉得你在硬销

"导购"两个字,分开来看,"导"是引导的意思,"购"是客人购买,合起来就是引导客人购买,连带销售就是通过以上的建议、鼓励

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