话题 | 如何成为一个出色的服装买手？

在服装业做了近20年，中外看了30多个国家市场，写了本《时装买手实用手册》还算畅销， 所以希望这个回答能给正在买手路上行路的青年人一些靠谱的建议。

来源 | 冷芸

要回答这个问题，需要大家先了解几个小问题。一是买手究竟是做什么的。国内对此岗位的误解太深；二，中西买手究竟有啥区别，不要用西方的买手标准来评价中国的买手。三， 成为优秀的买手究竟需要什么素养。 最后才是，怎样才能成为优秀买手。 如果没有前面3个问题做基础，也就是连什么是买手都搞不清楚， 从何谈起优秀不优秀？

1、买手究竟是做什么的？

其实买手最主要的工作目标就是为各类型的服装零售店铺或者经销渠道组合并采购适当数量与金额的合适商品。 时装买手的核心工作内容全部是围绕“商品”进行的。

这样简单的一句概括,　实际包含了以下三点要素：

合适的商品，即指产品设计符合目标消费者衣着品位、穿着习惯及当地季节气候；商品价格符合目标销售地消费群的购买能力。

商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品配搭。　比如低中高价格的组合，上下装、内外搭配装的组合，时尚款与基本款的组合等。

适当数量与金额则是指所采购的商品数量与金额即可以满足销售需求，但也不致于影响企业现金流的周转并给企业带来沉重的库存负担。

为了达到这一工作目标，时装买手需要完成以下工作内容：

1.通过各种途径了解时尚潮流并预测新一年度或者季节的流行趋势；

2.与供货商谈判并控制进货成本及货品质量；

3.提供商品计划，为设计部门提供新一季节设计方向与商品需求表；

4.与销售部及财务部共制定销售预算并根据销售预算制定货品采购预算；

5.制定零售价格及促销折扣，从而控制好毛利率及库存；

6.了解竞争者表现以提升本品牌商品竞争力；

7.跟踪销售数据并作数据分析；

8.为新一季节采购商品样品；

9.参加订货会并订货。

2、买手需要具备啥素养？

为了完成以上工作内容,　买手需要具备以下的基本素质：

1.即需要拥有对时尚的高度热情，同时又能够客观冷静地分析市场需求；

2.商业环境千变万化，专业买手既要讲究严谨的工作原则，又要能够不断适应市场的快速变化，并且对市场的变化作出快速反应；

3.即需要对时尚的感性认知，也需要对数字良好的分析能力；

4.买手通常出差比较频繁，所以需要很好的体力及适应各地生活的能力；

5.买手涉及的相关部门很多，包括设计部、生产部、销售部、供应商、财务部等部门，所以需要很好的协调、沟通与谈判能力。

3、中西买手有啥区别？

由于零售业态的不同,　国内外买手职能也有许多不同之处:

市场地位的不同

欧美的时尚圈有一句流行语，决定设计师成名的有两个人：一个是做媒体公关的时尚编辑，通过一些顶尖专业的时尚编辑发掘时尚设计师新星的例子有

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