新兴设计师怎样才能吸引零售商？看看买手们怎么说

对于“刚出道”的设计师来说，俘获零售商的心是他们从设计跨入商业的关键一步。不过，如何从众多的设计师中脱颖而出，被买手们相中，又是另一个问题。

最近，I-D 采访了伦敦著名的精品店 Machine-A 和 英国最大时尚电商 ASOS 的采购总监 Stavros Karelis 和 Nikki Tattersall，和他们聊了聊作为零售商如何找到新兴设计师，什么样的新兴设计师的作品有吸引力，如何选货等问题。

我们挑选了部分，重点如下。

1.最有潜力的设计师都是出其不意的，对流行不盲从

Stavros Karelis ：“最有潜力的设计师都能出其不意，既不按照零售商的需求出牌，也不符合媒体的预期，和现在的流行无关。对于新兴设计师来说，最聪明的办法是远离那些会左右自己创造力的人和事物，要创作只代表自己的作品。”

“如果一个系列是独特的，赋有启发，制作精良，价格合理，那么自然有人欣赏。每个想要进入这个生意的人都应该明白，这里竞争激烈。在这里存活下来的人，自然有才华，同时有很强的信念和自我认知。我的意见是，做自己，多和那些明白你的行家聊一聊。”

2.ASOS 选货总是把产品本身放在首位，其次才是品牌故事和个性

Nikki Tattersall ：“我们总是把产品本身放在最重要的位置。随后，消费者会想要知道品牌的故事和个性，这也是能让一个品牌脱颖而出的东西。关于这一点，社交媒体可以帮你的忙，你个人的审美，以及你的品牌形象需要反映在所有和你有关的东西上。”

3.有远见的设计师，品牌意识很强，而且会制造共鸣和兴趣。

Stavros Karelis ：“我和很多新兴设计师都打交道，看着他们的品牌慢慢做成功。包括 Nasir Mazhar, Astrid Andersen, ALYX, Hyein Seo, Tigran Avetisyan, Xander Zhou, Cottweiler, Ximon Lee, Grace Wales Bonner 和 Marta JakubowskI，都是我从一开始就有接触的设计师品牌，有些人甚至在他们还在学校读书，我就认识了。”

“记得第一次看到 Tigran Avetisyan 毕业设计作品的时，我就邀请他参加一个会议，我们讨论了要把他的毕业作品放到店里来。他是一个很有自尊心的人，但他听取了我们关于他每一个单品的建议，也做出了一些调整。我还记得两年前，当我在 CSM BA show 时，我看到了 Kiko Kostadinov 和 Grace Wales Bonner 的设计。他们的设计感都很强，很独特，之前很少见。我立即联系了他们，然后我们就和香港的 JOYCE 做了联名系列。他们很出色，表现得像一个成熟的设计师。

“所有我举的这些例子，他们都是很有远见的设计师，品牌意识很强，而且他们会制造共鸣和兴趣。”

4. 发掘新人，要去毕业展、Instagram, Pinterest 和时尚博客看看

Stavros Karelis：“ 对于我来说，如果要发掘新人，去毕业展上逛逛很重要。或者加入 NEWGEN MEN, NEWGEN WOMEN 和 IFS 这些组织。呆在伦敦也很重要，因为全球没有像伦敦一样拥有如此多的培养设计师的学校，比如，Central Saint Martins, Royal College of Art, London College of Fashion。每一年，都有很多有才华的新生毕业。”

Nikki Tattersall ：“ ASOS 找新品牌的方法是关注消费者经常关注的地方——Instagram, Pinterest 和时尚博客博客 。很明显，社交媒体没有什么沟通障碍，现在我们经常都在社交媒体上寻找全球新兴的品牌。”

5.社交媒体可以加分，但不是决定性作用

Nikki Tattersall ：“我们的买手会去看所有中意的品牌的社交媒体表现。如果一个品牌的设计不够突出，但如果它的品牌在社交媒体上表现良好，这最终会影响我们的决定。”

Stavros Karelis：对于我来说，社交媒体，特别是 Instagram 有着情绪版一样的功能。我会看他们的 Instagram 账号，了解他们是谁，他们的喜好，他们的审美。但是我对他们的点赞量以及粉丝量没有兴趣，这两个指标对于我来说没有任何意义。社交媒体只是一种工具，但不会影响我的专业判断，因为我要找到的是专业、有天赋，努力，有个性的设计师。

6.新兴设计师不要接受允许退货的交易条款，这会毁掉他们

Stavros Karelis：“对于一个新兴设计师品牌来说，销售额和销售渠道很关键。 小品牌倾向于把产品的价格标得虚高，但很多零售商不愿意给出过高的价格，或者优惠的条件。”

“我总是告诉设计师不要接受允许退货的交易条款，这会毁掉他们，应该要求零售商存货，这是独立设计师可以保护自己的方法。接下来，设计师就要做好生产设计，并且按时交货。新兴设计师应该找到值得信赖的零售商，了解有价值的反馈意见。注意，让零售商增加库存只能发生在设计师能够支持更大的产量，不影响质量和价格的前提下。缓慢的增长更安全，否则将会毁掉整个品牌的长线发展。”