放弃百万粉丝！OMONT女装如何在一年内突围？

为了减少后期因产品质量产生的纠纷，OMONT对每一批面料进行多项测试。这些测试包括缩水、密度、色牢度等几大类的测试。

在这样的操作模式下，每一期上新都有强主题呈现，从风格设计、产品呈现、后期拍摄、平面装修、营销策划等都围绕产品进行，而不是单纯地把款拼起来。

OMONT是一个偏中性休闲、酷酷帅帅的女生，平时穿着夹克、T恤、短裤居多。BLUEerror则是搞怪的，偏设计感的，不是大众的。午睡就像一个日系女生，柔软，爱穿裙子。

OMONT(蛋挞家)的模特几乎不笑，不追赶潮流的干净妆容对应了毫不畏惧的眼神，短刘海的齐耳短发是招牌发型，少有裙装造型，从不穿高跟鞋，最常用的道具是墨镜和帽子，俨然一个酷酷的女孩形象。

这就是创始人之一蛋挞的性格体现。她是OMONT出镜最多的模特，同时兼任设计师。夹杂着多重的身份，让蛋挞时常到处飞。最近，她正带着设计团队飞往日本学习当地潮流文化，并拍摄最新一季的产品外景图片。

另一边的杭州下沙，OMONT的另一位创始人陈琪正开着专为员工配送午餐的餐车，一边开车，一边谈论着该如何将自建的工厂与柔性生产结合。他笑称自己是个“打杂的”，除了产品设计，其他的业务均由他负责，被员工们亲切的称为“村长”。

五年前，陈琪和蛋挞相遇，共同创立OMONT。陈琪学平面设计，学生时期就开始尝试插画设计。与蛋挞相遇后，两人基于对设计的共同想法，一起开了淘宝店。与更多“夫妻店”的发展经历类似，OMONT也经历过从拿货转向自制，并在摸索中沉淀出了产品风格，如今已具备独立设计开发能力。

2015年，OMONT已是淘宝金冠店铺，却转战天猫，试图往品牌化运作靠拢。适逢天猫少女品牌的空缺，OMONT独立的产品设计和风格鲜明的品牌形象与之契合，让其顺利跻身二梯队淘品牌队列，年成交额超过5000万。同年，OMONT孵化出两个独立品牌，并开启了自己的“后淘品牌”之路。

扎进品牌堆里

2015年初，陈琪干了件大事——彻底关闭淘宝金冠店铺，转战天猫。

他的决定出于无奈，却异常坚定。“如果两个店铺同时运营，则会分散精力，换店必须换得彻底，不然粉丝必定会在转换中流失。”陈琪向《服饰绘》坦言，当时的OMONT已是一家金冠店铺，粉丝量超过100万。

为了尽可能的转换粉丝，陈琪在上新前就已通过微博、微信和微淘进行密集宣传，短信通知每一个用户。上新当天，淘宝店的产品全部下架，首页只挂着一张换店通知的海报。

在这样的策略下，首次上新的销量不低于平时上新，粉丝迁移顺利。目前OMONT的粉丝量超过150万。

相比陈琪的壮士断腕，并非所有有着品牌梦想的淘宝店铺都能做到。Jupiter创始人陈小颖一直想进驻天猫，提升品牌力，但考虑到淘宝的土壤更适合网红店铺属性极强的Jupiter发展，陈小颖显得有些犹豫。而与OMONT风格类似的塔卡沙，则选择了淘宝店和天猫店同时经营的策略，逐步区分两家店铺的产品风格。

“粉丝是跟着产品迁移的。”陈琪强调，围绕产品的打磨，是店铺转换成功的重要原因。而蛋挞回忆，开店初期，OMONT经历了近2年的拿货时期。拿货的模式局限了产品款式的选择空间，且质量难以把控，“即使生意慢慢起来了，但退货率也不低。”

这样的局面，也让陈琪感到焦虑，“当时去进货，往往需要花很多时间逛，但能够看上的货却很少。”挣扎的期间，OMONT尝试过如今爆红的“红人款式”，也走过以棉麻、长裙为主的文艺复古路线，效果都不理想。

2013年底，陈琪决心走向自制。因单量不够，他找到杭州七堡周边的为档口加工的小加工厂，尝试部分产品做自制，部分产品自主设计，部分产品拿货的模式。逐渐，自制的产品得到粉丝的好评，蛋挞负责设计、陈琪负责生产和运营的分工也逐渐明确。

天猫服饰小二叶剑秋(花名：叶天)对OMONT早有关注，“OMONT具有强有力的商品管控和店铺经营能力，转为天猫店后定位少女品牌，可预测未来增长空间大。”

面料和工厂是心头好

初次接触自主生产，陈琪吃了很多亏。由于不熟悉面料的生产工艺，选定了款式后，就开始剪裁缝制，忽略了裁剪前的面料检测过程，导致产品因为面料的特性而产生质量问题。

比如一件普通的T恤，因没有做面料缩水测试，成衣过水后就严重缩水;一条双层复合的裤子，因没有做面料浸泡测试，导致裤子表面气泡，1000多条短裤成了无法销售的库存。

陈琪介绍，为了减少后期因产品质量产生的纠纷，他对每一批面料进行多项测试。这些测试包括缩水、密度、色牢度等几大类的测试。为此，OMONT建立了生产工艺部门，其中包含打版、写工艺单、测试、查版、做样衣等环节，通过测试的面料才能进行大货生产。

这样的配置成本不低，除去检验设备，优秀的打版师月平均工资基本过万元。目前，OMONT拥有6个版师，陈琪强调：“杭州不难找有经验的版师，但他们习惯了杭派女装的板式，且有些版师来自大公司，只负责生产环节的一个流程。”

面料供应商李森与OMONT的合作已有3年。李森的面料均以棉类及棉与特殊纤维混纺的面料为主，面向中高客单的客户。在李森每年的订单中，只有10%到15%的订单来自电商，其中不乏衣品天成这样规模的品牌，但李森表示，“只要是OMONT的订单，我一定全力配合调货，低定单量也不在意。”

李森的信任，源于陈琪对于面料的严苛要求。而繁杂的面料筛选和检测，却时常会影响了生产周期。

2014年底，陈琪自建了工厂，用以灵活调用生产时间和数量，一些低单量或生产难度极高的产品，则统一安排在自建的工厂生产。如今，这个工厂共有70多人，覆盖OMONT四分之一的产能。陈琪坦言，工厂的管理难度不小。“自建至今，厂长已经换了好几个。”一方面是人员流动的不稳定，另一方面生产理念的契合也需要磨合。

而对于外部合作的工厂，也有磨合的过程。“之前没有人跟单，大货经常翻单或直接报废。”陈琪介绍，如今OMONT的生产也做到前期把控，生产流程需要经过样衣和首八件确认后，才能进行大货生产。而大货的生产也需要分三批完成，通常是第一批生产30%，第二批生产50%，第三批生产20%，每一批都有人跟单。

2014年，OMONT的单量已具备主动选择工厂的条件，首单以每款400到500单不等，合作的大厂和小厂1比2的单量分配。陈琪认为，大工厂胜在规模，但一些小工厂也具备质量把控的意识和能力。但需要避开只求量，以档口思维生产的小工厂。

研究面料和改造工厂，是陈琪最有成就感的事情。

上新就像做杂志

促使陈琪和蛋挞创业的最大动力是不断地创造“新鲜感”。围绕这样的初衷，拿货时期就对产品上新采用企划制，“就像做杂志一样，”用系列专题的方式演绎每一期上新。“对于顾客的好处是不断有新鲜感，对内让操作流程更规范，也能帮助风格沉淀，团队也很有新鲜感。”

一开始，蛋挞并不懂设计，每期上新前将一些想法向版师描述后生产。2014年，设计团队逐渐成熟，蛋挞则把控产品设计的灵感，设计师主导产品的企划全流程。

在这样的操作模式下，每一期上新都有强主题呈现，从风格设计、产品呈现、后期拍摄、平面装修、营销策划等都围绕产品进行，而不是单纯地把款拼起来。企划的核心是设计师，定好上新的主题后，设计师通过主题相关元素，抓取出能够被设计成插画的图案，选择合适的颜色和面料，配合系列的活动策划，最终用产品呈现。

“前期会和蛋挞定好主题，再进行落实，比如用什么主打色、面料和生产工艺，规划好产品组合，图案呈现方式。”设计总监虫虫(花名)解释。而在面料选用上，没有过多局限性。

策划部负责人土豆(花名)是OMONT的4年老员工，谈起每一期的上新策划总有着滔滔不绝的话题，脸上依旧洋溢着兴奋的表情。令土豆印象深刻的主题策划，是庆祝OMONT6周年的活动，主题为“等你来吃饭”。

以“等你来吃饭”的主题为例。当设计团队定好“等你来吃饭”的主题后，土豆则带领4人小组跟进设计团队，担任新媒体传播、插画设计、活动策划等职能。“我们根据用户的喜好，参考了当下流行的美食杂志和新媒体，最终确定了有些搞怪，颜色鲜明的龙虾作为主角，三文鱼、牛油果、芝士为元素。”

据土豆回忆，此次主题首次采用视频拍摄的方式，并在老客户中随包裹分发菜单样式的邀请函，最终根据互动活跃度、上镜率、产品契合度等选出了3位粉丝，共同完成拍摄。而除了产品本身，策划部还会开发系列周边商品，随包裹送给用户用以互动。

蛋挞认为，在职能范围内保持充分的自由度，对设计团队尤为重要。OMONT的上新周期为每月2到3次，每次15到20款，提前2个月的生产排期。设计师团队共有6个设计师，配合2个设计师助理，以系列为单位单独开发产品，2到3组同时进行设计开发，错开生产流程。

前期，蛋挞负责把控产品设计的企划方案，而陈琪则把控产品出大货前的最终效果，他会根据版型，从产品的实穿性和生产工艺角度进行筛选。

“通过每个环节的人为把控，加上往年数据分析的产品结构规划，让设计保持高通过率，通常设计100款，有80款都可以产出，一款衣服如果打版3次以上，则不考虑生产。”虫虫介绍。而高频次上新小批量生产的方式，也让库存保持较小的风险。‘

三个品牌 三个姑娘

2015年底，OMONT陆续孵化了两个新品牌。陈琪更愿意将这三个不同风格的品牌形容为三个不同个性的姑娘。“OMONT是一个偏中性休闲、酷酷帅帅的女生，平时穿着夹克、T恤、短裤居多。BLUEerror则是搞怪的，偏设计感的，不是大众的。午睡就像一个日系女生，柔软，爱穿裙子。”

一方面，新品牌的诞生能够弥补OMONT一直卖不好裙子的困扰，从数量和风格上覆盖更多人群。另一方面，这也契合了陈琪和蛋挞追求的“新鲜感”。新品牌的操作方式存在一定的异同，为管理带来挑战。

陈琪介绍，新品牌在孵化阶段，生产、企划和运营都借用OMONT的原有资源和经验，内部孵化了对应的职能团队。未来则需要一定的独立性，除了板房和生产共用外，均独立运作。

为了保持产品风格的独立性，BLUEerror和午睡的设计首先被单独划分，均重新组建团队，暂时由陈琪把控。BLUEerror找来了外模拍摄，而午睡则找了更具日系气息的模特。蛋挞只对OMONT的设计和拍摄负责。

从目前的发展看，BLUEerror的发展相对好于午睡，已经达到百万销量，符合陈琪的预期，但仍需要时间打磨。

至于原本的淘宝店铺，陈琪则打算以品牌集成店铺的形式继续运营，将现有三个品牌的部分产品上架到这个店铺做统一售卖。而他认为，淘宝店更有利于风格塑造，这也是他将新品牌放于淘宝的原因。

最近，陈琪又和柔性生产杠上，希望通过集合不同小加工厂的资源，管理和输出统一的生产标准，改造原本的工厂。而蛋挞也在刻意培养新的模特，逐渐从拍摄中脱离，将精力回归于产品本身。