这里有双羊毛做的球鞋，据说极简、舒适、可机洗

Allbirds 是今年 3 月刚刚在旧金山创立的一个环保球鞋电商品牌。点进它的官网，你只能在男鞋和女鞋这两个分类中分别找到 5 种颜色的同一款球鞋，售价均为 95 美元，此外就再没别的产品了。

不过，它却在上线的第一周卖出了一个月的库存，而且获得了 270 万美元的种子融资。投资方除了 Lerer Hippeau Ventures、Great Oaks Venture Capital 这两家风投机构，还有 Warby Parker CEO Dave Gilboa。

如果说这双名为“Wool Runner”的球鞋有什么特别，其实也简单：舒服、极简、环保。整只鞋为纯色，Logo 只标在鞋垫上。重量和袜子差不多，除了鞋带是聚酯纤维，其余都是天然材质：主体由直径只有 16 微米的美利奴羊毛织成，鞋垫原料则来自蓖麻籽。因为这些材质的吸汗性不错，你可以直接光脚穿，清洗时直接丢进洗衣机就行。

官网上自信地标出了 30 天的免费退换货承诺，试穿过它的几家媒体编辑说这条可以忽略——Time 杂志称其为“世界上最舒服的鞋”，而 Wired 则给了它 9 分(满分 10 分)的评价。总之，这一轮媒体造势让 Allbirds 走红了。

5 年前，Allbirds 的创始人 Tim Brown 还是新西兰国家足球队的一名队员。因为经常被 Nike 等各种品牌赞助，他注意到相比专业运动鞋和街头潮牌，日常穿着的休闲球鞋在设计或材质上很少有实质性的创新。“就是把越南制造的普通球鞋拿来贴个标而已，全靠名人营销。”

退役后干什么，是每个运动员都得面对的问题。2010 年参加完职业生涯的最后一场世界杯后，Brown 干脆申请了新西兰羊毛行业协会的一笔奖金，开始调研亲肤且耐穿的球鞋材质，又到伦敦政经学院念了工商管理，为自己的球鞋生意做准备。

2014 年一毕业，他就在 Kickstarter 上发布了名为“Wool Runners” 球鞋众筹计划。这个项目在一周之内筹到了 12 万美元，Brown 因此开始考虑供应链的问题，到米兰郊区找到了一家有 150 年历史的织造作坊。

Allbirds 的另一位创始人 Joey Zwillinger 也是在众筹后认识并加入了 Brown。Zwillinger 之前是个生物科技工程师，发明过一种将藻类转化成耐用氨纶、并用这种材料制造滑板的技术。不过，这个滑板产品并未成功，因为“太过强调环保，但实用性不够”。

“你在跟顾客谈可持续性和环境保护的时候他们确实可能会感兴趣，不过一到购买环节，他们只会选择那些真正具有性价比的产品。”

Zwillinger 把这个经验带入了 Allbirds 的营销中。你在官网文案中并不会看到对于环保的过多强调，核心信息说的都是这款鞋的性能，比如吸汗性、舒适感、可光脚穿、可机洗等。顾客反而在使用过程中更能体会到“道德时尚”的理念：比如，用于快递的纸盒特别设计成比一般纸盒少用料 40%;退换的鞋子会捐给慈善机构 Soles4Souls。

从商业模式来看，Allbirds 和 Warby Parker、Everlane 等 DTC 网络直销品牌差不多，强调品质、极简设计以及透明生产。Brown 最初瞄准的消费者也与 Everlane 高度重合，是“26 - 34 岁，在乎生产过程，喜欢简单且无明显品牌标识产品的人”。然而实际消费人群比 Brown 想的广得多，而且男女比例非常均衡，正好是 1 比 1。

“喜欢织物的人也会喜欢我们的产品。这让想象空间变得更大了。”

Brown 因此计划未来推出更多产品类型，比如船鞋和懒人鞋。“不会只做羊毛材质。我们正在研究其它被忽略的天然材料，什么创新做什么——所以才会搬到湾区嘛。”

题图、配图来自 businessinsider.com、huffingtonpost.com、fashionista.com