世界上最著名的水桶包，可以告诉我们什么爆款法则?

看起来，Mansur Gavriel 是在一夜之间红起来的。

2013 年，学设计的 Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 在一见如故后成立了 Mansur Gavriel 这个小众品牌，最初推向市场的款式是现在最红的水桶包和一款手提包。

水桶包成了时尚潮人的心头爱。Kirsten Dunst 、Alessandra Ambrosio 、Miranda Kerr、Susie Lau 都是它的粉丝。两年后，仅在 Lyst 上就有 5.6 万多人去抢 Mansur Gavriel 的水桶包，这是其他水桶包品牌需求量的 30 倍。2015 年 5 月，Mansur Gavriel 推出一款黑色 Mini 背包时，在 Refinery 上仅 6 分钟就售罄。

从商业角度看，现在的 Mansur Gavriel 已经能利用零售技巧和社交媒体营销来调整市场供给了。“一旦每个人都能买到一样东西，那么这件东西肯定就会变得不值钱了。”街拍摄影师Tommy Ton 说，他负责为 Mansur Gavriel 拍摄 2016 年春秋的宣传照。

“在包包的世界，总有一些一夜爆红的公司。但我做这一行都 22 年了，Mansur Gavriel 算是一股新气象。消费者想要把自己的名字放在候选名单上，在这些包包还没有上架之前，它们已经被抢购一空了。” 初期就囤积 Mansur Gavriel 的精品店老板 Steven Alan 说。Steven Alan 是美国设计师，还经营 showroom 和多品牌精品店。在一个艺术展和 Mansur Gavriel 的两位创始人相遇后，Steven Alan 成了她俩的第一位顾客。

“我记得她俩问我，能否在所有设计完工之前给我看看，拿到我的反馈意见之后再定稿。当我看到她们的作品时，我被打动了。” Steven Alan 说。除此之外，Mansur Gavriel 还拿到了美国最负盛名的独立精品店 Bird 和 Creatures of Comfort 的订单。

看起来， Mansur Gavriel 已然成为了新一代的 It bag ，当然它并不具备奢侈品特质，这让它和 Birkin 的供不应求相比不太一样。总的来说， Mansur Gavriel 靠着一款水桶包，制造了一个爆款，然后再演化成一种风格。

Mansur Gavriel 的创始人很少对外直接讲她们是如何把生意做成的。最近，彭博社采访了和这家公司有合作的造型师、零售商以及咨询公司，探讨了一下对这个品牌制造 It bag 的理解。

1.顺应时代的审美，走简单路线

当 Mansur Gavriel 刚面市时，配饰市场正在经历低谷期。那些老牌的 It bag 们风采依旧，不过看起来已然是上个世纪的风格了，比如设计还比较复杂，传递一些浮夸的信号。市场上讨论的一个重要问题是“新一代的年轻消费者是否更喜欢去 Logo 的设计”?

“当时消费者的穿着越来越简单了，对使用年限更长的物件更有兴趣。”造型师 Erin Walsh 说，她的顾客包括美国女演员 Kerry Washington 和 Maggie Gyllenhaal 等。

“ Mansur Gavriel 算是时尚和功能的完美结合。富有美感，但同时用起来平易近人。” Brooklyn 精品店 Bird 的老板 Jen Mankins 说。

而 Mansur Gavriel 的设计符合这种简单美学，而且它的价格是奢侈品包包的七分之一。也就是说 Mansur Gavriel 想要提供的是设计简单，质量上乘，也经久耐用的产品。现在，在一些新兴的小众品牌身上都能找到这种类似的思路——至少从审美上看，生产成衣起家的 Evenlane 就有些类似。

2.控制渠道

“ Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 是很棒的设计师，同时也是厉害的商人。她们在控制渠道上很有一手。” Steven Alan 说。

Mansur Gavriel 严格控制了合作的零售商，只挑选了几家高端的精品店和百货商场，比如 Barneys New York, Bergdorf Goodman 和 Colette ，同时也限制了给它们的供货量。此外，它挑选的合作电商也很谨慎。

“因为 Mansur Gavriel 包包的价格比较实惠，我们进的货要比 Céline 这样的包包更多。”达拉斯著名精品店 Forty Five Ten 的老板 Brian Bolke 说，“但同时你也能卖出更多。”

3.用低调的方式讲故事等于不给自己贴标签

如果你去看看 Mansur Gavriel 的 Instagram 账号就会发现，这个品牌都用一些相对不知名的模特来展示产品。同时产品照的颜色明亮，也多取自然的颜色，有时候还有花花草草出现在产品目录照当中。但账号上从来不会出现有关两个设计师的个人信息。

“她们说这个品牌是能突显真实性。“时尚品牌咨询公司 Launch Collective 的创始人 Shira Sue Carmi 说。相反， Mansur Gavriel 一直在讲产品的故事，比如 Mansur Gavriel 还把之前中性的内饰装饰风格变得颜色更丰富。“这给消费者制造一些个人风格提供了机会。同时又保证那种真实性。”波特兰精品店 Comedy 老板 Diana Kim 说。

题图和文内图来自：en.vogue.fr、ontomywardrobe.com。