从“选手型”设计师到创业者，这位大赛金奖得主想说……

　　在不久前结束的“中国轻纺城杯”2016中国国际时装创意设计大赛上，来自江西南方服饰研发中心的付志臣和同伴吴迪一起捧回了金奖。这是一个陌生又熟悉的名字，早在学生时代，付志臣就积极参与国内外多项设计赛事并得奖，“大浪杯”、“九牧王杯”、“威丝曼杯”以及具有国际背景的“NAFA”中国国际青年裘皮服装设计大赛……都能找到他的名字。

　　而他显然不满足于做一个“选手型”设计师，除了受聘于江西服装学院任教，去年年底，付志臣与师兄陈龙创办了“CHEN.1988设计工作室”，做起了轻奢女装。

▲CHEN.1988设计工作室创始人之一 付志臣

　　丰富的大赛经验，却一心只想做自主品牌

　　在成立工作室之前，付志臣已经是圈内小有名气的设计师，获奖无数，后来被江西服装学院聘为教师，依然没有停止参赛的脚步。“通过大赛可以检验自己的设计水平，让自己的设计思维更加完善。”

　　而这些参赛经验，除了丰富自己的履历，也为他的学生带去了福利，很多学生经过他的指导，在各项大赛中取得了不错的成绩。付志臣经常对他们说：“设计是很随意的，不要被条条框框所限制，在生活中要善于观察，时刻保持着一颗好奇心。”而付志臣的日常生活，也经常处在各种记录中——遇到好玩的东西，用手机拍一下，或者用小插画、小卡通等方式记录。这是他保持源源不断的灵感的方式。

　　尽管在设计大赛方面颇有优势，但付志臣志不在此。和大部分设计师一样，做一个属于自己的品牌，并将它做大做强，是他长期以来的目标。丰富的大赛经验给了他信心，在企业担任设计师、在江服担任老师，又给了他足够的经验。只是，创业有风险，在“万事俱备，只欠东风”的情况下，继续保有一份稳定的工作，才能给创业提供足够的勇气和资本。

▲付志臣作品

　　朝梦想出发，扬帆起航

　　随着个性化消费的兴起，越来越多人开始恋上“少而精”的独立设计师品牌，付志臣觉得，他的“东风”来了，这是实现目标最好的时机!

　　“以前大家都追赶潮流，经常看到满大街的人穿着同样或类似的款式，而现在不同了，大家对于服装有自己的追求，很多消费者在观点上能够和设计师达成一定共识，这也是越来越多人喜欢独立设计师品牌的原因。”付志臣借机成立工作室，希望打造自己的品牌力量，“我们将工作室名称定为‘CHEN.1988’，因为我和师兄陈龙的名字里都有Chen这个音，而且我们都出生于1988年，这个名字承载了我们两个人的共同之处。”据付志臣介绍，目前工作室主要做宽松舒适的女装，价位在大众都可以承受的1000元左右。由于成立时间短，目前只有单品，但未来将形成系列。 

▲付志臣作品

　　和所有刚开始创业的设计师一样，他们也遇到过设计的衣服不被大众接受的情况。“目前我们主要在一些活动和展会上，通过推荐这款衣服，了解消费者不喜欢的原因，然后进行下一步的修改。”不被市场迷惑，也不因个性偏离市场，这是付志臣选择与陈龙合作的原因，“两个人，可以一起设计，一起讨论，互相调整对方的设计，这样的产品更容易被消费者接受。”

　　对于才28岁的付志臣来说，未来还有很长的路要走。在越来越重视原创设计师的当下，CHEN.1988虽才刚起步，但却时机正好，马上他们就将拥有自己的小规模工厂，迎接即将到来的忙碌生活。

▲付志臣作品

　　困难重重，乐观面对

　　虽然付志臣对独立设计师品牌的发展前景很看好，但不可否认的是，从现阶段来看，大部分独立设计师品牌依然属于小众市场，动辄上千的价格让不少喜爱它的消费者望而却步，单一的销售渠道也成为独立设计师发展的瓶颈。对于像付志臣这样的创业者而言，如何打开市场，让品牌活下去，或许是目前人们最关心的事。

　　“之前我在公司做设计师的时候，积累了一部分客户资源，包括买手、零售商等，目前我们工作室已经进入正常运营，接下来，我们会重点去思考如何进一步开拓自己的市场，并吸引更多人才一起出谋划策。”为了扩展客户资源，付志臣带着品牌四处参加展会、订货会，并计划开发线上市场，“我们的网店会更加贴近客户，更生活化，比如很多客户不知道怎么搭配，我们可以以独立设计师的视角给出搭配建议。”  

▲堆满衣服的CHEN.1988设计工作室

　　在付志臣看来，自己创业和在企业工作最大的区别，在于要背负的东西更多了。“比如工厂对接、面料选择、客户开发、运营推广等等，都是我们两个人在做，特别是品牌宣传方面，对我们来说是一个挑战。”针对这一薄弱环节，付志臣想过引入外部资金和团队，但目前还没有寻找到合适的对象。

　　如果这些问题尚且还有解决的办法，那么面对市场上抄袭成风的现状，付志臣只能以无奈来形容。“我们遇到过这样的公司，直接对着网上爆款的图片抄袭，甚至还有拿着手机偷偷拍照录像的人，对于这种行文，我作为设计师肯定接受不了，但这似乎是目前市场上比较普遍的现象。有时候我也只能学着体谅对方。”付志臣认为，抄袭者能够窃取的只是款式，而一款好的设计，还包含面料、版型等，形似神不似的仿版，无法赢得消费者的忠诚。

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