服装店铺装修怎样的商品陈列方式能够吸引顾客购物？

服装店铺经营最重要的就是要招揽顾客，只有店铺客流量增多，商品的销量才会增大，店铺的业绩才能提高。如何才能吸引顾客进店购物呢?除了需要好的货品、好的销售之外，店铺的装修陈列也是非常重要的，一个合理的商品陈列方式可以吸引顾客眼球，方便顾客购物，那么服装店铺装修中什么样的商品陈列方式能够吸引顾客呢?下面小编就来和大家分享一下店铺陈列的原则和方法吧。

 一、招揽顾客的商品空间

任何——家商店，如果陈列的商品让顾客见不着，摸不到，那么也就做不成生意。因此，设计便于顾客参观选购的商品空间，是相当重要的。

(一)解除商品空间的地盘意识

如何设计便于顾客参观选购的商品空间呢?最重要的是，设计出毫无地盘意识的商品空间。也就是能够让顾客毫无拘束地自由浏览，随意挑选商品的空间结构。关于这一点，无论何种类型的商品，有无广大店员空间的商品，都必须密切注意。

除了设计出解除地盘意识的商品空间外，还必须注意合理安排店员空间;不能单纯的将店员安置在商品空间的前后，同时也应避免不适当的一些待客方式(有关待客方式后面有专门介绍)，这样才不致削弱商品空间设计的功用。我们经常可以在一些女装店中.看到店员站在货物面前等待顾客。在这种情形下，商品空间已受到店员地盘意识的侵略，自然就不会有顾客随意前去选购商品，而销售状况必定不好。因此，店员空间的设置万不可侵犯商品空间，阻碍顾客参观商品。

(二)可随意浏览的气氛极易招揽顾客

如果想要招揽顾客上门，商品空间固然重要，但还必须准备一些吸引顾客的“设施”、然而，究竟要如何制造这些设施呢?

通常，店铺大都认为商品空间里只放置商品。其实，一方面，从顾客的角度来看，只放商品的商品空间会令他们感到单调无味，失去进一步浏览的兴趣。另一方面，这类商品空间也会让店员对顾客的反应产生错误的认知：看到顾客在看商品，就以为顾客对商品感兴趣，有购买欲望，于是凑上前招呼。但是，顾客对这种略带强制的推销商品的讯息相当敏感，继而产生发自内心的防御性，也就不会继续对商品发生兴趣，当然更没有购买的机会了。

在商品空间中放置许多商品之外的摆饰物，并且好好设计放置空间，布置出一个极温馨的、愉快的购物环境。这一点对女装店尤其重要，女性天生爱美，任何美的东西都会吸引她们的。能够为商品空间增添如许气氛的摆饰物、道具及小物品等，会发出令人愉快.而且赏心悦目的讯息。顾客可以在可随意浏览气氛的店铺中参观，购买欲望也会随之增加。

二、吸引顾客停留的商品空间

在整个店铺的空间结构设计中，商品空间必须最最为抢眼的空间布置，而且必须能吸引顾客的注意力。所以店铺的室内装潢可以针对广大的商品空间作多方面的设计运用，尽量使商品空间成为凸现的主题。

(一)宽松的商品空间促使顾客镇静

在前面的介绍中曾经提及，吸引顾客进入商店，必须制造可随意浏览的气氛。这种气氛传达给顾客的足“敬清光临、随意浏览，不买也没有关系”的汛息。因此顾客可以较为安心地信马由缰，以一种镇静的、闲逸的心态来面对店铺经营和店铺中陈列的商品，在店铺中停留的时间相应较长，在一定程度上增加了购买的机会。

店铺面积广大，当然是营造宽松商品空间的最大优势、但是，如果店铺面积有限，宽松的商品空间就必须由店员的行为来体现了。

一方面，店铺在布局时，可选择没有店员空间的布局类型，以弥补店铺面积狭小造成的商品空间的不足;另一方面，要致力于店员的正确服务方式的管理、也就是说，当顾客进入店铺时，如果没有要求，店员最好不要立即趋前招呼，给顾客一个宽松的浏览商品的余地，让顾客能放松心情.细细挑选。

(二)充满生机的商品空间令顾客好奇

当一家店铺划分为三个空间时，是不是必须将每一个独立起来呢?其实不然，在女装店中完全可以将三个空间相结合，形成充满生机的商品空间。与其他店铺相比较，女装店的商品展示方法比较干脆，通常是由人形模特架来展示。

一些头脑精明的店铺经营者如今已不再固守这种单一的形式，他们在选择店员时，就把商品展示的功效考虑进去了、让店员佩穿代表自己店铺特色的服饰，并辅以适当的演示，如此一来，会引来顾客的好奇心，店铺也因此生机盎然起来。

这种时候，便是所谓的三种空间的有效结合。店员充当了商品展示的功用，商品空间与店员空间合二为一，店员的自我地盘意识降低，加之其承担了商品展示的下作，会令店员忙碌起来。顾客被这样的活力所感染，又有好奇心理推动，自然会在店铺中流连忘返了。

三、给顾客以安全感的商品空间

不断吸引顾客上门.可能是每一家女装店经营者所渴望的。吸引顾客需要从多方面人手，就商品空间而言，除了宽阔、富有特色以外，安全也是一大要素。

(一)有序的商品空间是安全的象征

店铺在进行商品空间的设置时，有序是其最为基准的原则。顾名思义，有序是指整齐、明朗、划分仔细-店铺商品空间设置的目的在于让顾客便于挑选商品、购置商品。要达到这样的目的，前提肯定是让颐客走进店来。从消费者的行为心理分析可以看出www.cyone.com.cn：井然有序、整齐清爽的店铺往往更能吸引他们，并促使他们长时间的在店内游逛。究其原因，就是这类店铺的商品空间很有序。带给顾客的是一种安全的感觉。

人是善于施行自我保护的动物，即使在逛街购物的休闲时候，也会将安全放在首位的、因此。店铺经营者在设置商品空间时。应该十分注重具有序性，可以想象，如果一家女装店，商品空间杂乱，货物堆放一团糟，给人带来的也许就是一种整体的摇摇欲坠状，毫无安全可言、这样的店会有人愿进才怪!

(二)丰富的商品可发出安全的讯息

店铺最具魅力的地方，在于商品空间里的丰富商品;由于商品丰富，因而观看商品也是一种享受，本身就可以吸引大批顾客。拥有丰富商品的店铺，其商品空间的设置不能局限于橱窗、柜台等一类的东西，而可以将商品直接展示在其他商品空间内，这种针对丰富商品所设计的商品空间，等于是告诉顾客在决定购买某商品前需花很多时间，同时，其所卖商品款式新颖、色彩丰富。也同样在告诉顾客应该精挑细选后再做决定，虽然此类商品空间并没有将商品设置在专门的展示的地方，但仍散发出强烈的可让顾客随意浏览的安全讯息。

任何店铺都应彻底消除商品空间的地盘意识，如果商品空间没有发出可让顾客随意浏览的安全汛息，再加上店员总像防小偷一样的“紧迫盯人”的表现，顾客是根本不可能自动接近的。

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