CFW服装设计网

上传作品

位置:CFW服装设计网 > 资讯 > 服装服装营销管理 > 洞悉顾客消费心态 巧妙进行服装销售

洞悉顾客消费心态 巧妙进行服装销售

冯文分享 2017-03-08 2.9W阅读

核心提示:服装店铺经营要想生意红火,除了店铺内的装修吸引顾客外,还需要拥有好的销售技巧,这样才能引领顾客消费。而一个好的销售必须要懂得顾客的消费心理,好的销售情商一定要高,要懂得利用顾客购物的心态去进行销售。

服装店铺经营要想生意红火,除了店铺内的装修吸引顾客外,还需要拥有好的销售技巧,这样才能引领顾客消费。而一个好的销售必须要懂得顾客的消费心理,好的销售情商一定要高,要懂得利用顾客购物的心态去进行销售。那么,顾客购买服装都有什么样的心理呢?下面小编就来和大家讲一下吧。

洞悉顾客消费心态 巧妙进行服装销售(图1)

1、占便宜 爱占便宜是很多顾客都存在的心理,谁不喜欢物美价廉的产品?谁不想花同样的钱获得更多的利益呢?若服装店的赠品足够吸引人,自然能吸引到顾客的购买,因为赠 品附带有一定的购买条件,虽然赠品价格不高,但很多顾客不愿意直接花钱购买赠品,而是会选择购买服装产品而获得赠品,这样很大程度满足顾客的占便宜心理。

2、少花钱 这个心理其实与占便宜的心理相对应,少花钱购买更多的东西是很多顾客的共同心理,如促销、打折、会员卡等等,这些都可以让顾客少花钱而获得更多的利益。这方面关键要让顾客明白原价与现价的差异,还可以直接告诉顾客可以少花多少钱,从而最大限度地刺激顾客购买。

3、尊贵 有些服装专卖店会有优先权、金卡、会员卡、享受特殊的服务待遇,这些都是一种荣誉和尊贵的象征。这些对于一些白领女性来说具有很大的吸引力,因为她们都比较喜欢享受尊贵的服务待遇。

4、与众不同 这个心理在年轻人心中普遍存在,现在的年轻人往往喜欢追求个性化,以突出自己的个性。所以,流行时尚、品牌的服装能刺激到他们的购买欲望,若是服装店的定位是年轻人,就要懂得迎合他们的心理,进货的时候寻找时尚潮流的货源。

5、攀比 若是能够巧妙利用顾客的攀比心理,也是提高服装销售业绩的一种方法。可以从同龄攀比、同单位攀比、同级别攀比等等去寻找顾客的攀比切入点,然后从服装产品的功能和特性、使用者的情况等方面进行简单明确的介绍和推荐,以激发顾客心中的购买欲望。

我想应该不止这些,还有很多的因素会影响消费者的购买动机,消费者这是一们很深奥的学问,我希望能在其中很大家一起交流学习、分享。

来源:网络


0

相关资讯

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装设计”的所有文章,版权均属CFW服装设计所有,转载请注明“来源:CFW服装设计” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装设计)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

移动应用
扫描关注art微信 art移动版 服装人APP
联系客服
返回顶部