Coach 为什么要买 Kate Spade？它的 CEO 出来说话了

本周一，Coach 宣布以 24 亿美元收购了 Kate Spade。此举被市场解读的含义有点多，有文章评论称“Coach 要成为第二个 LVMH ” 或者是“第二个开云集团”。

不过，并不是所有人都看好这个并购案。

花旗集团旗下研究部门 Citi Research 的高级研究员 Paul Lejuez 表示，他不确定 Kate Spade 的并购是否能给 Coach “带来经济上的价值”，他还对 Coach 的管理层是否真的擅长并购“表示怀疑”。他还认为，现在把 2015 年 Coach 并购 Stuart Weitzman 算作成功也为时尚早。

WWD 电话采访了 Coach 的首席执行官 Victor Luis。他聊了聊 Coach 为什么要买 Kate Spade，这和当初 Coach 并购鞋履品牌 Stuart Weitzman 的动机有什么不同，以及，再次解释了 Coach 一直在强调的新的品牌定位——“现代奢华”。

我们总结了其中的一些重要信息，亮点如下。

1.继续任用 Kate Spade 的原班人马

Kate Spade 现任的首席执行官 Craig Leavitt 继续留任，他的团队也继续在 Kate Spade 工作。

“我们将继续任用 Kate Spade 的原班人马，确保 Kate Spade 的平稳过渡。我们很满意现任团队的工作表现。”

2.Kate Spade 的异想天开、幽默和时尚感让它在千禧一代的消费群体中很有存在感

Victor Luis 表示， Kate Spade 是一个很有增长潜力的年轻品牌，它目前的经营状况符合 Coach 的并购条件。

“最让我们感到兴奋的是 Kate Spade 的独特定位和品牌态度，这也能让它在全球有继续增长的动力” 他说。

他还说，Kate Spade 的异想天开、幽默和时尚感让它在千禧一代的消费群体中很有存在感，这和 Coach 的定位不同。

3.收购 Kate Spade ，会帮助 Coach 平衡各个品牌，也学习它的品牌授权生意

收购 Kate Spade ，会帮助平衡 Coach 的各个品牌。“有了这 3 个品牌之后，我们在在皮具供应链上的能力更强，也更容易控制成本和协调工厂。” Victor Luis 说。

当 2015 年 Coach 以 5.74 亿美元收购 Stuart Weitzman 时，Victor Luis 曾表示， Stuart Weitzman 可以帮助 Coach 学习如何设计和制作鞋履类产品。当时，Coach 刚推出第一条鞋履生产线。去年，Coach 刚把这条生产线从签有特许经营权的美国鞋履制造商 Jimlar 的手中收回。

而对于收购 Kate Spade ，Victor Luis 则表示，可以从中学习它的授权生意。

“Kate Spade 有一个较为广泛的特许经营生意，品类繁多，这些是 Coach 所没有的。我们可以从中吸取经验，学习如何来管理这些品类。” Victor Luis 说。

4.关于转型后的“现代奢华”定位 ，Coach 又发表了一些见解

Coach 现在正处于转型期。之前它的定位是 “触手可及的奢侈品”(accessible luxury，在中国市场，这个词一般被简单称为“轻奢”)，Victor Luis 到任后，它开始对着市场讲的一个概念是“现代奢华”。这次，Victor Luis 又一次提到了这个新定位，并就着收购 Kate Spade 讲了讲它的定义。(也许这个词并不容易讲得太清楚，你可以看到 Victor Luis 用了很多“它不是什么......”的否定语序来表达“它是什么......”)

“‘生活方式’品牌可能是其中一个比较重要的因素，这也是 Coach 的远景。一直以来，我们都在用自己的语言来表达 Coach 想要变成第一个来自纽约的现代奢华品牌。纽约就能为我们代言。纽约是独一无二的，是移民聚集地，相信一切皆有可能，也是 Coach 的根，这个城市本来就能反映我们的品牌价值。这是很重要的第一步。”

“关于我们现在的定位‘现代奢华’是跟质量和设计有关，同时向消费者提供有情感的消费体验，也就是有历史可讲，有故事可说。和传统的欧洲奢侈品集团(一般就是指 LVMH 和开云集团)相比，‘现代奢华’有不同的意义，它更包罗万象，但与价格和地域无关，不像传统的奢侈品是一定要在某些特地区域生产和制作。”

“Coach, Stuart Weitzman 和 Kate Spade 都是美国品牌，也全都在纽约诞生。在欧洲也可能会有‘现代奢华’的品牌，‘现代奢华更多和价值与态度有关。”

“‘现代奢华’不是基于品牌的年龄。高端零售品牌很难打造，伟大的高端零售品牌需要时间，需要长时间和消费者建立情感的联系，当然也需要高质量的设计、材质和手工艺，以及持续不断地创新。” Victor Luis 说。他还表示，在年轻的品牌中很难找到一个既能和消费者有情感共鸣也能成长为全球品牌的。

5.短期内不会再进行大的并购

在一个针对华尔街分析师的电话会议上， Victor Luis 说：“毫无疑问，在短期内 Coach 不会再有大的并购案。”(如果 Stuart Weitzman 的收购价 5.74 亿美元算是小型并购案的话)

来源：好奇心日报 文/张田小