球鞋转售平台签约NBA球星的背后意义是什么？

众所周知，很多球星甚至艺人都会收到球鞋品牌的合约成为代言人，有些甚至成为了品牌的标志。但是最近，美国球鞋交易平台GOAT也签约了洛杉矶湖人队的球员凯尔·库兹马（Kyle Kuzma），为其提供在NBA新赛季所穿的球鞋。

一个球鞋交易平台签约球星，这是首次有这样新的形式的合作。这无论是对于代言人，或者球鞋爱好者来说，都是一个全新的感受！在此之前，球员都会选择与品牌签约，穿上由品牌提供的固定球鞋。而选择了与平台签约之后，平台将会为代言人提供许多限量版球鞋，例如The Ten系列，或者一些更加罕有的P.E.鞋款。目前，根据消息称，GOAT为库兹马提供的依旧是Nike球鞋，换而言之，库兹马仍然是Nike旗下，但是却从GOAT平台获得球鞋。

那么GOAT这一举动，仅仅是一次代言或者一次广告那么简单吗？似乎并非如此。一个转售平台签约了代言人，迈出了开创性的一步，起码在此之前，球员在球鞋领域都只是签约品牌。

这次的签约是双赢的效果吗？

GOAT作为球鞋转售平台，要找代言人当然是要找Sneakerhead，那么哪里的Sneakerhead又多又有代表性呢？无疑就是NBA。NBA作为全美最受关注的体育联赛之一，里面的大量球员私底下都是不折不扣的Sneakerhead。但是其实他们也并非每一个人都可以像勒布朗，哈登，库里等人一样拿到自己的签名球鞋，同时限量版球鞋有品牌方大量地送出。很多时候，他们也要向我们一样，去买炒价鞋。其中最著名的肯定就是号称“鞋王”的P.J.塔克，他的球鞋可是“双双珍宝”，令人眼馋。

他们作为普通的球员，想要入手这些限量款球鞋，也要花费不少的钱，所以可以签约球鞋转售平台，无疑是最合他们口味的，又有代言收入，又有限量款鞋子穿，何乐而不为。而对于GOAT来说，NBA无疑就是最好的曝光舞台。当球迷知道自己喜欢的球星的鞋子来自某一个贩卖平台，这带来的商业价值不可估量。

库兹马在Instagram上坐拥200万+的粉丝量，连2Chainz，Sean Wotherspoon都是他的粉丝。加上LA所带来的号召力，宣传潜力可见一斑

所以，像签约NBA球星这种可以大量曝光量的操作，对于GOAT来说，实属“有利可图”。球员有限量款鞋穿，平台得到曝光，双赢的效果似乎指日可待。

GOAT踏出了第一步，也代表转卖平台更加成熟

大家都知道，GOAT是美国一个很著名的球鞋转卖平台，由Eddy Lu和Daishin Sugano创立（P.S.是华裔哦！）。同样名声在外的还有StockX，以及国内的毒APP等。他们的模式都很相像：由私人卖家出售，经过平台作为媒介，验货交易，这样提供了一个比较安全可信的交易过程。但是之前有不少平台都出现售假的情况，令大家在购买过程中仍旧是战战兢兢。所以，GOAT开先例地采用了签约球员的模式，很多程度上提升了自身品牌的形象，给大家一个安全的购买氛围。

其实这样非常商业化的表现无疑表示着这些球鞋转售平台更加成熟，更加具有竞争力。在GOAT签约代言人之前，其实他们就已经尝试过非常多成熟的，专业的“球鞋圈操作”。例如Pop Up Gallery店铺，线下的大型活动等。

2017年GOAT在LA的Pop Up Gallery店铺

GOAT在上一年NBA全明星期间举办的活动，与哈登一起狂欢，看来GOAT“盯上”NBA球星已经不是一时半会了

GOAT推出的《GREATEST》杂志

在HYPEFEST上甚至玩起了限时现场找鞋的活动！只要按要求在现场找到指定球鞋，便有机会获得一双限量球鞋的购买资格

无独有偶，StockX也会在潮流展上摆出自己的摊位，展示品牌的实力

如果说开店铺，搞活动都只是小打小闹，那接下来要说的，可就是实打实的大手笔商业动作。在今年年初，GOAT和著名球鞋零售商Flight Club进行了合并（没错，就是那个拥有神奇的鞋墙的Flight Club），并且获得了一轮6000万美元的融资，这对于一个球鞋转售平台来说，绝对可以用“成功”二字来形容。

无疑，这样成熟的运营代表了GOAT已经慢慢开始在球鞋生意里面拓展自己的版图。而它的操作给到了其他平台很好的例子。只要合理地操作，球鞋转卖平台也可以成为一支商业大军！那么接下来我们就可以看看这些球鞋转卖平台是不是会有更多意想不到的操作。

二次炒卖和线上平台拥有极强的商业竞争力

球鞋文化发展至今，很多朋友都觉得已经经历了很久，但是在很多商业角度里，这依然是一个朝阳行业，尤其是二手球鞋市场，也就是我们理解的“炒鞋”。根据网站Highsnobiety的分析，全球二手球鞋市场的总额为10亿美金。而全球主要的二手鞋转卖平台有三个，Stadium Goods，StockX和本篇提到的GOAT，当然还有我们国内平时爱用的转售平台，基本上都是线上交易为主的。所以，线上二手球鞋交易已经成为全新的球鞋交易模式，势头非常猛。(P.S.以上提到的“二手鞋交易”是我们日常理解的二级球鞋市场)

StockX联手Highsnobiety做的每季数据统计已经成为行业标杆和鞋迷们关心的热点（上图为2018前二季度Top 10销量）

随着线上球鞋交易平台的竞争力增强，它无时无刻都影响着球鞋市场价格，甚至这些网站上的数据就是转售的标准。加以球鞋炒卖的商业价值非常高，二手球鞋交易，已经成为不少年轻商人的新阵地。品牌方的盈利与运作无法参与和控制，但是因为潮流和球鞋文化的极速发展，二手球鞋便制造了巨大的盈利空间！

根据美国市场调查机构Grand View Research的统计，到2025年，全球运动鞋市场规模将达到950亿美金！这可是一个天文数字，也难免吸引了更多的资金融入球鞋界。据它的统计，2017年实体店售出的球鞋有700万双，虽然相比线上形式，仍旧有优势，但是线上平台的重要性已经日益重要，尤其是在我们国家，线上形式的销售额占据了我们国家运动鞋市场的23%。所以线上球鞋交易已经成为了势不可挡，而GOAT的做法更是抢先了一步去占据这个市场，让平台决定代言人穿什么鞋，意思就是你的偶像可能穿上你要售卖的球鞋，想想就开心！

最后，我们回到一开始说的地方，GOAT签约库兹马的确就是商业行为，同时也是向投资方“交功课”的一种表现。同时这次的签约其实还不能算完完全全地由GOAT去掌控整个球鞋提供的过程，毕竟库兹马还是有球鞋合同在身。但是这无疑为大家打开了一个新的思路与商机：球鞋平台可以通过签约球星甚至艺人来提升自己的形象，而这种形式，向P.J.塔克这种资深鞋迷肯定是举双手赞成的！或许这可能并不会那么快实现，但是也并非幻想。在“今天穿OFF-WHITE x Nike上场，明天Yeezy 500迎战”的景象出现之前，我们不妨先来看看库兹马会在新赛季穿一些什么劲爆的球鞋去比赛吧！

文章来源：YOHO！