意大利高端休闲服装品牌 Harmont & Blaine 2018年销售额达9300万欧元，西班牙及电商是新焦点

Harmont & Blaine 目前已经在全球拥有100多家门店，而2019年品牌还将迎来新一波的开业热潮。区域市场方面，品牌总经理 Daniele Ondeggia 向意大利时尚媒体 Fashion Network 介绍说：“Harmont & Blaine 目前在意大利市场已经实现了较为全面的覆盖，所以我们将全力开拓开外市场。”

目前品牌在意大利的销售额约占到了总额的30%，而未来西班牙则将会成为 Harmont & Blaine 海外市场开拓的重点，因为品牌在西班牙一直有着不错的表现：Harmont & Blaine 已经在西班牙知名百货集团 El Corte Inglés 的多家百货公司内设有22处销售点，未来还将新增7处；Harmont & Blaine 还将在西班牙新开3家沿街的独立品牌门店，选址极有可能是在马德里和巴塞罗那；此外，品牌还会在西班牙各大城市的商业中心进行扩张，并延续在法国的零售战略——目前 Harmont & Blaine 已经在法国设有6家直营店，预计未来会开发更多批发客户并进驻一些主流百货商场。

中国市场方面，2017年时 Harmont & Blaine 已经联合专业从事服装生产及分销的中国香港上市公司 YGM Trading LTD 开设了7家门店，第一家位于上海。品牌 CEO Paolo Montefusco 表示，2019年 Harmont & Blaine 将与一家中国大陆的分销商共同开拓电商渠道，该合作伙伴的具体信息品牌方并未予以透露，但是双方的合作协议已经在制定中。

渠道方面，Harmont & Blaine 将继续加大对电商业务的投资。在过去的4年里，品牌的电商业务销售额实现了年均30%至35%的快速增长，2018年则是达到了250万欧元。Harmont & Blaine 目标在2023年时将电商业务销售额的比例提升至品牌总销售额的8%。

产品方面，Harmont & Blaine 的女装业务销售额的比例正在持续增长，童装和鞋履产品线也保持了良好的增长。品牌的女装在中国市场反响不错，目前已占到了 Harmont & Blaine 中国市场年销售额的10%。Daniele Ondeggia 介绍说：“未来我们可能会涉足授权生产及销售的业务，扩充包袋、眼镜、手表和香水等我们目前没有的产品线。”

此前曾有传言称，目前持有 Harmont & Blaine S.p.A 40%股权的意大利私募股权公司 Clessidra SGR S.p.A 有意抛售所持股份。Clessidra SGR S.p.A 在2014年10月时收购了 Harmont & Blaine S.p.A 35%的股权，以帮助 Harmont & Blaine S.p.A 扩张海外业务，后续增持股份到了40%。在双方4年多的合作期间，Clessidra SGR S.p.A 已经初步完成了其早先设定的目标，即在3至5年的的时间里对 Harmont & Blaine S.p.A 的业绩进行积极干预。2017年Harmont & Blaine S.p.A 销售额达到了8600万欧元，较2016年实现了6%的增长，息税折旧及摊销前利润（EBITDA）的涨幅超10%，而净利润率也高于以往。

关于 Harmont & Blaine S.p.A

1995年在意大利那不勒斯成立，成立初期主要从事男装的生产，如今已近发展为高档休闲运动男装、女装及童装的设计、生产及销售企业。2014年，意大利私募基金 Clessidra 收购 Harmont & Blaine S.p.A 35%的股权，成为其最大股东以帮助其扩张海外业务。Harmont & Blaine S.p.A 目前拥有1000多名员工，产品行销全球42个国家及地区，在意大利本土设有70多家精品店，在海外则设有60多家精品店，并且在全球1000多家奥特莱斯进行销售。

丨消息来源：意大利网站 Fashion Network，意大利网站 Pambianco News，《华丽志》

丨图片来源：Harmont & Blaine 官方网站

丨责任编辑：LeZhi