服装店年终大促如何陈列，才能创造业绩巅峰？

眼下正值隆冬时节，春节也快来了，目前可以说是一年中最旺的两个销售月，抓住这个时机提升业绩成为很多门店的一项关键战役！社长今天就讲讲服装店年终大促的陈列要点，希望能够在即将到来的年节旺季给大家提供借鉴和帮助。

NO.1

为什么要做年终大促？

真正传统意义上的打折季有两个，年中和年终，虽然从商业的角度来说是差不多的，但还是有些不一样。

1.清库存：年终大促主要原因之一是为了不积压当季和过季商品，为年后新品上市留出足够的空间做好准备。

2.适应市场规则：这两个月是一年销售最旺的时候，店铺都在冲刺业绩，肯定要遵从市场的规律，但我们要在规律中找到最好的营销点，才能在激烈的竞争当中脱颖而出。

3.配合商场活动：品牌在商场和百货中存在一定的影响力时，打折、促销等优惠回馈活动能直接影响到商场百货的整体客流量，并且还能带动周边其他品牌的销售，简单来说就是“一带一路”。

但年终不能跟风似的一股脑的大搞促销大搞陈列，如果你还按照传统的陈列模式来做，那肯定是没多大效果的。

NO.2

做好视觉营销，提高进店率

并不是说你搞促销就会有人购买的，开服装店可少不了视觉营销。店铺整体视觉陈列的好坏，直接影响着店铺生意的好坏。

毕竟年底大家都在搞促销，价格优惠差不多，凭什么顾客要进你的店。所以如果你能将橱窗设计的先“色”夺人，那么你就拥有比其他店铺更大进店率。

因为你在商圈中快速占据消费者的消费心智。“嗯，这家店不一样，橱窗这么美值得进去瞧一瞧！”

创意在橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用，有创意的橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻，提高顾客对本品牌的关注度和进店率，间接有效的促进销售。

针对促销时候的橱窗陈列，陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服，出样尽量出亮色，形成系列，模特记得分组。

促销时期一定要有主题营销POP，这样可以快速、直观地传达店铺的销售信息。POP可以是挂轴悬挂、KT板、背胶、玻璃贴等。SALE氛围务必浓厚。

ps:橱窗里的POP一定采用亚光。否则反射的光芒足以让你的陈列效果大打折扣。

NO.3

年终大促必知的陈列要点

一切不以销售为核心的陈列，都是资源浪费。做好年终陈列需要有全局思维，其中一项就是正确的卖点陈列，通过各种展示技术手段、放大产品的卖点、吸引消费者的眼球，打开顾客的口袋，让顾客看了就想买、买、买....

年终的陈列模式，大部分都是成扎堆的形式，也就是说同一种类折扣货品（上衣、裤装、裙装等）集中陈列，把它们整体的分类陈列在一个挂通或一个区域内。

例如:店里5折货品集中在中岛架上陈列，先按品类再按色系。

记得所有货品务必按照折扣彻底分开，不得出现任何混折扣的现象。

1、模特搭配的丰富程度、决定顾客消费的件数！

丰富的模特陈列搭配，一次至少可以给顾客，展示4件以上的冬装产品，不重视可能就会出上衣+下半身2件而已，顾客关注到产品才有可能成交。（在这个特殊时期sku是不限量的，所有库存尽量多出货。）

通道展示区的焦点展示，除了橱窗外，流水台也属于焦点陈列区域。橱窗的作用吸引远处的顾客关注店，而流水台则担负着引客入店同时产生购买的重要角色.

店铺主推的PP和IP的组合一定要形成关联呼应，才有很好的视觉购买引导性，不光让整组商品看起来价格感起来了，更便于商品做联单销售。

在做促销的陈列时，把价值感偏高的放在相对好的区域，把畅销款陈列在橱窗及门口展台位置。

2、在陈列执行时，不需要运用太复杂的技法

促销时期的特点是：客流量大、货品流转速度快。简单的陈列技法以便于促销期店员随时更新货品，但一定要有夸张、有冲击力的视觉展示。

货品出样数量要比平时多。陈列手法从简，可以增加叠装、挂装的陈列数量，从而满足顾客自主选购的需求。

3、形成自动化的联单销售

旺季进店率很高，但是因为忙而被跑单的概率会更高。去zara、优衣库等品牌，基本上是没有服务，只有理货员，而他的连带，不用说大家自己都清楚很高，为什么他们跑单率不高呢？

他们就是通过橱窗主题销售推荐、VP磁石的搭配示范、POP产品说明、及动线的设置来延长客流时间，非常注重陈列模式的设计，这一套的视觉营销系统，更便于消费者挑选，善用清晰的卖场规划帮助顾客节省时间。

就算是配饰区，在ZARA你看到的都不是简单、摆放、都会使用更有带入感的搭配印象来提升消费者的试穿欲望。

这让顾客能够快速找到自己想要的款式、搭配出自己想要的风格，从而形成自动化的联单销售，用无声的陈列语言，创造高效的业绩回报！

NO.4

团队协作少不了

店铺就是一个小团队，年终大促的工作围绕着人、货、场非常消耗精力，因此需要设置不同职能，划分为几个小组：

1、销售组：销售能力很强，协助和带动大家促成交，同时带着大家提升专业的成交技能训练。

2、商品组：商品库存结构清晰，同时能给出库存预警，给其他同事引导，销售组的主销目标的时刻调整。

3、陈列组：服装卖场的视觉形象，协助店铺所有同事的搭配训练，做陈列维护，卖场的商品结构的及时调整。

只有每个人有专职负责，大家各司其职，店铺的管理才会更加有效率，才能更好的打好年终大促这场硬仗。

年终了，你是让机会偷偷走过，还是抓紧时间全力已赴最后一搏呢？ 相信你已经做好选择。