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拯救了优衣库的日本设计师,闯入中国家居业?

欧阳传分享于2021年03月01日
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核心提示:我乐家居似乎找到了法门所在,他们通过为品牌注入具有话题性的原创内容,以内容策略带动企业品牌力、产品力、渠道力、沟通力与转化力的全面提升,不失为一种可持续的营销之道。2021年2月,当国人大多还沉浸在春节的假日气氛中时,我乐家居在上海高调宣布

2021年2月,当国人大多还沉浸在春节的假日气氛中时,我乐家居在上海高调宣布,将与日本视觉设计大师佐藤可士和合作,共同打造我乐家居的各种定制产品。春雷一声震天响,清风数拂天下春。这一消息,无异于一声惊雷,将炸开国内定制家居营销业的崭新春天。

众多周知,定制家居行业在去年疫情之下,却意外的获得了逆势增长,志邦家居金牌厨柜等品牌均获得超过20%的营收增长率,行业“增速王”我乐家居更是获得至高50%的净利润增长率。其实在高速的业绩增长之下,这个行业的营销无外乎三把斧:明星代言、线上直播、线下促销。

明星代言能在短期内给品牌带来一定的流量和号召力,线上直播和线下促销都是直接以销售为目标,通过价格与利益刺激,带动客户成交。但是当行业营销普遍同质化,舒淇、Agelababy、赵丽颖、孙俪、李云迪等明星同台PK,谁又更有号召力呢?一旦这些明星出现个人危机,又如何保证品牌不反受其害,不引起消费者的反感?如何建立起品牌自己的核心竞争力?

我乐家居似乎找到了法门所在,他们通过为品牌注入具有话题性的原创内容,以内容策略带动企业品牌力、产品力、渠道力、沟通力与转化力的全面提升,不失为一种可持续的营销之道。

▲佐藤可士和上海平行精华展开幕我乐家居总经理汪春俊出席(左三)

联合“成就了优衣库”的日本设计师,我乐家居升级品牌

提起佐藤可士和,设计界的人几乎无人不知。他是日本最富盛名的视觉大师,跨足广告平面设计、产品设计、空间设计;他更被人津津乐道的是,曾经靠设计成就了两家企业,其中一个就是大名鼎鼎的优衣库。也因此,他在日本被称为“带动销量的魔术师”。日本人称,佐藤一支画笔就能代替一支营销队伍。

2020年春,我乐家居邀请佐藤为公司设计名为monogram的图案——源于欧洲贵族的押印符号,将用在公司全屋定制各种产品及空间上,为年轻的新一代消费者,呈现出一个似曾相识却又完全不同的我乐简约时尚新世界。

▲佐藤可士和设计的我乐家居monogram图案展出

我乐家居这一举措可谓突破了传统家具行业产品、品牌和营销的窠臼,从对消费趋势的精准洞察出发,通过强有力的内容策略,打通了从传播到销售的各个链条,从而形成整合效应:

首先,从品牌文化出发。我乐家居从奢侈品时尚法则中找到了家居时尚的基因。将奢侈品时尚中将品牌符号作为产品外观花色的文化属性进一步放大,将品牌与产品在设计上深度融合,形成品牌独特的时尚烙印。经典奢侈lv、Gucci、Dior等都因其强大的monogram成就时尚与品牌地位。我乐家居此举或将成就其家居界时尚“奢侈品”的属性。

▲佐藤可士和设计的我乐家居monogram图案展出

其次从视觉升级出发,我乐家居迅速抓住了佐藤三十年大展之际,选择了与这位世界级视觉设计大师合作,将品牌进一步全面升级,奠定我乐家居产品立足于行业的设计力,坐实时尚家居老大的地位。因此,无论将该事件定位为品牌营销还是产品创新,都立足了市场的根本,而不是如一阵风刮过的噱头。

再次,由于佐藤可士和个人的知名度与话题性,将自然而然增加更多我乐家居品牌与消费者沟通的话题触点。内容最大的价值就是深度的连接,消费者在内容里得到共鸣,就可能触动消费的欲望。

▲佐藤可士和设计的著名品牌图案

品牌破圈,需要更多优质内容做撬动

在信息渠道和沟通环境日益多元化的今天,取悦消费者变得越来越难。只有好的内容,才能打动消费者,帮助品牌拉近与消费者的距离,让品牌真正走进消费者心里,从而突破圈层壁垒。

彩妆品牌M.A.C看似与电竞品牌毫无关系,然而他们拥有同样的一群年轻粉丝。在与王者荣耀的合作中,M.A.C利用游戏内容触达、卷入消费者的能力,深入了解游戏中玩家的偏好,通过数据洞察挑选了五位游戏英雄角色,并匹配她们的角色特征推出五款定制限量唇膏。以此为起点,品牌开始在各大线上线下触点中与消费者展开玩家之间的对话。

快消品牌营销一向超前且富有创新,如M.A.C这样的品牌,可为定制家居行业提供一些可供借鉴的路径。首先,联合圈层内最具知名度与影响力的标杆性品牌、个人;第二步,通过丰富的内容展现形式,帮品牌讲好故事;第三步,激发社交互动与内容共创,为消费者提供更深入的体验;第四步,打造从内容到品牌沟通、销售阵地的闭环。我们很高兴看到,我乐家居正是以这样的创新路径,打响了定制家居行业创新营销、品牌破圈的第一枪。

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