从「悦人」到「悦己」，随刻将如何颠覆中国女裤市场？

01

近几年，我国的内衣市场规模呈现出快速增长的趋势，其中，内裤及背心市场是目前内衣行业最大的细分品类，占到了整体市场的42%。加之女性经济能力的提升和自我意识的加强，大大推升了女性内衣市场规模的增长。

目前，我国的内衣市场已经全面进入了全系列、分龄化的领域，而在女性内裤市场，我国正在从小规模、分散化、同质化的运作方式逐渐转向了以品牌为主导的规模化经营方式。

同时，进军国内市场的一些国外品牌线上线下业务均在下滑，本土企业也正在遭遇业绩问题，被誉为服装市场“最后一块蛋糕”的女性内裤市场要开始遭遇滑铁卢了吗？

其实不然。

我国的女性内裤市场仍然存在着巨大的成长空间，新兴品牌进入市场，机会大量留存。

与老牌企业不断下滑的业绩形成鲜明对比的是以「SHAPE SHAKE SHAR随刻」为代表的一批新兴女性内裤品牌的崛起。

2021年2月28日，随刻品牌成功在福建福州举办了全国首场发布会。

这个在2020年底刚刚创立的新兴品牌，瞄准了国内空缺的中高腰女性内裤市场，打响了第一枪。

02

在互联网飞速发展的环境下成长的年轻女性，不再对大品牌有着高度的忠诚，而更愿意通过尝试新兴品牌来表达个性。且目前国内处于一个晚婚晚育的社会氛围，女性对自身的品质要求愈来愈高，除了满足日常的生活需求，也更加注重产品和自身消费观的契合，年轻女性的审美和消费有了大踏步的向前。

年轻市场，是新兴品牌与老品牌角逐的核心战场。

但是目前的年轻女性已经不满足于基础的舒适度要求，她们对于产品审美和品质的把控也变得愈发严苛起来。另一方面，电商品牌的崛起，在体量上或许拉动了女性内裤市场的增长，但在品质层面还是属于电商痕迹较重的产品，真正的消费人群一直处于找不到舒适又审美在线的产品。

随刻顺势而上，成为了行业指引转变的路标。

在女性内裤的历史轴线上，需求一直在无限地被细分。

这是当今世代的极致审美，造就了女性对曲线的不懈追求，却忘记了女性对养护预防和舒适的重视，内裤不再是遮挡身体隐私部位的单品，而是更加注重功能性、舒适度与美感的产品。

以「轻养」为核心定位的随刻品牌，区别于传统中高腰内裤的紧绷压抑，以慵懒的包裹感与柔软的陷入感为主线，贯穿了女性一生的包容性和安全感。

随刻紧贴中国女性的消费趋势，颠覆了传统中高腰内裤沉闷的色调，以轻快明亮的色系搭配软糯贴肤的棉感面料，点缀高端定制蕾丝，演绎不同女性的风情万种。没有过多束缚，只有柔软到像被云层拥抱的舒适感。

一个成功的品牌，应该是撕掉标签，通过品牌差异化让人一眼就认出来。极具辨识度的风格，统一的价值观和情感传递，再加上对视觉包装等细节的把控，随刻借此将「轻养」的产品特性推到了极致，唤起了中国女性内心的自然舒适，让「悦己」成为本能。

03

作为随刻的创始人，林秋沉浸中国内衣市场30年，见证了内衣市场的兴衰沉浮，同样作为代理商出身的林秋，深知终端商的苦与痛。

在随刻品牌创立之际，林秋就宣布不采用订货制，转变为「现货制」，这一举动，引来行业侧目。

传统的订货制可以让品牌可以把更多的精力放在市场拓展、企划宣传上。但当经销商业绩下滑时，订货制就成了品牌转嫁风险的一种方式，而随刻品牌采用的现货制让今天受困于订货制的经销商看到了重生的契机。

林秋明白，作为服装人不论是作为整个大服装产业里的哪一环，风险总是存在的，只有每个环节都做出努力，才能尽可能地减小风险，而不是一味地将风险转移。

04

纯网红品牌的诞生和爆发确实速度极快，但绝大多数的生命周期也越来越短。只有创造消费者价值，才是品牌的永久使命，而并非持续性地以自我为中心的品牌表达。

新媒体的流量红利，其实正在慢慢减弱，网友的初始新鲜感已经过去，随之而来的冲动值也正在降低，加之「断舍离」、「理智消费」、「极简生活」的大旗逐渐扛起，只有能真正把产品和服务做到好而独特的品牌，才能经得起时代潮流的冲击。

在这波庞大的消费浪潮里，随刻已经建立起了品牌价值壁垒，和消费者的连接正在变得愈来愈强。