跳脱出设计师品牌的传统路径，“次正装”概念大放异彩

“ DEMMOV的孵化是我在工作与生活之间寻找的一个平衡点，是对新职业女性的重新定义，我认为现代新职业女性无需被时尚绑架。获得‘浙江省十佳服装设计师’这一称号于品牌而言是恰到好处的东风，省十佳的评选为服装行业的发展提供了一个有力的时尚标杆。”

—— 李莉LILI DEMMOV品牌主理人、

杭州时基服饰有限公司总经理

设计师品牌，一个正在飞速增长的细分类，区别于商业品牌的叫法，能被称为“设计师品牌”的牌子，首先得有逼格，有逼格就代表——贵！

不过，价格不是问题。在新消费时代，审美觉醒的消费者愿意为此付出更高的溢价。

真正的问题是，设计师眼中的好产品，是不是市场所需要的产品?

带着这个问题，我们采访了杭州时基服饰有限公司总经理兼设计总监李莉。此前，她获得了第六届浙江省十佳服装设计师称号，在DEMMOV品牌创立的关键时刻，这一荣誉正如一阵恰如其分的东风，助推品牌进一步发展。

拒绝着装绑架，演绎“次正装”时尚

“作为一名职业女性，又是一名服装设计师，身边的朋友常常因为找不到适合的衣服而烦恼，宁愿花高代价找我来私人定制。”谈及创立品牌的初衷，LILI（代指李莉，下同）开始滔滔不绝，她是一个挺健谈的受访者。而她提到的这一点，确实是很多中年职业女性的痛点。三十几岁，看不上老气横秋的职业套装，也不适合花里胡哨的少淑装，看似百花齐放的女装市场，实则并没有留给职场女性太多的选择空间。

在着装方面，女性和男性不一样。女性穿什么、怎么穿往往会受到更多的议论，而男性在这方面显然被优待得多。正因为此，女性对自己的着重要求更加细腻，从而衍生出女装风格的多样性。而DEMMOV，正是瞄准了这一部分女性的需求做文章。

一般的职业装，因为工作场景等原因，往往会牺牲版型、面料等方面的一部分舒适性，而现在的消费者，已经越来越倾向于在职场和舒适之间双向满足。DEMMOV就是将两者完美地融合，提出了“次正装”的概念。

“DEMMOV的孵化是我在工作与生活之间寻找的一个平衡点，是对新职业女性的重新定义，与其说是我确定了风格线，不如说是我自己的成长经历慢慢塑造了这条线路。从来不因为市场流行就盲目追崇、跟风，我认为现代新职业女性无需被时尚绑架。”在LILI看来，她不喜欢画蛇添足，而欣赏画龙点睛，服装最舒适的状态是无性、自由的，在设计上采用0色度（黑白灰）+低饱和色的组合，更加鲜明地突出“UNISEX”的无界限。

告别“叫好不叫座”，寻求创意和商业平衡

和其他设计师不同的是，LILI在创办时基服饰之前，长期担任着卓尚服饰（杭州）有限公司三彩品牌的设计总监。多年商业品牌的操盘经验，让她擅长以设计师和商品买手的视角分析潮流趋势，并通过有效步骤和敏锐的市场触觉，理性的与新季度商品需求企划及市场销售数据等资讯完美结合，在此基础上进行产品策划、设计研发才能让创意与商业接近平衡。

“作为设计师品牌，总是难以避免被问到叫好不叫座的问题，因为设计师的审美往往走在大众审美的前面，很多服装在专业人士看来可能是非常棒的，但在市场看来也许就是奇装异服。”而DEMMOV解决这一难题的办法，就是调整产品的比例。

“每一季衣服设计出来，都会有几款概念款，告诉大家我们的调性是这样的。这些概念款，会融入很多设计师的创意，不一定会被大众接受，但他们的作用本就不是用销售金额来体现，展示出品牌的时尚调性才是它们存在的价值。”而在概念款之外，常规款往往不会有大开大合的设计，只会保留最基本的设计元素，为大众市场服务。

LILI希望打破大家对于设计师品牌“特立独行”的印象，服务大众，在设计感和实用性上找寻平衡点。“DEMMOV的创立，让我的自我价值得到了体现，同时作为一个有社会责任感的人，我希望去做一个能包容像我一样女性所有缺点的时装品牌，能展示所有正向价值观与人生观的品牌，也期待透过我设计的产品，让更多人能够找到自己的价值。”

李莉携DEMMOV品牌参与杭州国际时尚周2022SS秀场发布

喜获“十佳”，开启全新设计之路

去年，LILI在第六届浙江省十佳服装设计师的评选中脱颖而出。“很荣幸能够成为十佳服装设计师的其中一员。”LILI谈到，自己的品牌正处于初创阶段，非常需要外界的支持和鼓励，而从获得这一称号后，LILI会有意强调这一点，它为品牌带来了更多的关注度。

浙江省十佳服装设计师评选活动目前已成功举办六届，60位像LILI一样优秀的设计师通过这个平台被更多人熟知。如今，第七届评选活动启动在即，很多希望通过这一平台打造品牌影响力的设计师纷纷报名，期待一展拳脚。

作为“过来人”，LILI也谈到了自己对于这项活动的看法，她认为，浙江省服装行业协会设计师分会打造这一评选平台十分有意义，“通过浙江省十佳服装设计师的评选，能够发现和挖掘更多优秀的服装设计师，也能提升浙江省的原创设计能力，增强服装品牌的综合竞争力，我觉得这个活动非常有意义。通过评选可以为服装行业的发展方向提供一个有力的时尚标杆。”

同时，她也指出年轻设计师没有必要急于创业，可以先历练几年，积累经验，等到时机成熟才能一蹴而就。

她以自己为例，讲述了这一建议背后的故事。原来，这并不是李莉第一次创业，多年前，她曾与信任的伙伴组成团队，一人负责设计，一人负责运营，一人负责供应链，看似完美的搭档，最后仍因供应链问题以失败告终。

“一个品牌的成功，绝不是表面上看到的那么简单，即使你考虑到了一百个问题，也有可能被101个问题难倒。如果没有强大的资金做后盾，我们往往承担不起试错的成本。”

几乎每个设计师都有一个品牌梦，但能够美梦成真，靠的是运气和实力的双重加持。时基服饰所在的尚+众创空间，由卓尚服饰投资建立，通过整合高校、企业、社会资源，为时尚产业创业者打造最佳支持平台，帮助解决创业过程中由于人才、资金和资源匮乏导致的一系列问题。

LILI表示，她期待在卓尚众创空间的扶持下，能够诞生越来越多的时尚品牌，让杭州女装摆脱大众的刻板印象，也期待所有原创者能够秉持初心，带领中国时尚引领潮头。