上半年净利大增72% 特步“五年240亿”的增长动力在哪里？

在国产体育用品的赛道中，特步国际正在加速快跑。

8月23日，特步国际(01368.HK)发布年中业绩报告，截至6月30日集团实现营收41.35亿元，同比增加12.4%，其中主品牌收入增加12.4%至35.97亿元；普通股股权持有人应占溢利表现出色，飙升72%至人民币4.27亿元；毛利率同比增加1.3个百分点至41.8%。

此外，特步国际上半年线上渠道表现亮眼，零售额占比达到23.7%。尤其是“618购物节”期间，特步主品牌线上销售达3亿元，在天猫及京东旗舰店分别同比增长40%、300%。

今年可以说是国产运动品牌的“当打之年”,消费者对国际品牌的崇拜日渐消退，国产品牌借国潮东风迎来发展的新机遇。特步国际也借业绩发布之际，宣布了集团5年目标计划：特步主品牌2025年收入目标200亿元，年复合增长率达23%；新品牌2025年收入目标40亿元。

作为综合性体育用品集团，如今的特步国际已经用五大品牌构建三大板块，完成体育用品生态的布局。其中，特步主品牌主攻大众运动，盖世威、帕拉丁发力时尚运动，索康尼、迈乐瞄准专业运动。

今年上半年，特步国际依靠其主品牌的专业性、科技力，完成了业绩的大幅增长。未来五年，特步国际的持续增长的动力在哪里？又会有哪些新引擎？

主品牌加深跑步生态护城河

特步主品牌是集团业绩的主动力，未来主品牌依然会是特步集团的支柱。

半年报数据显示，今年上半年特步主品牌贡献集团整体收入的87%。特步国际主席兼行政总裁丁水波表示，主品牌是集团业绩增长的主动力，未来将通过特步主品牌将跑步生态圈的护城河做深。

为了做好这条护城河，特步国际多年来坚持研发、深耕马拉松赛事，完成了“跑步专家”的品牌重塑。数据显示，今年上半年，特步共赞助六项马拉松和跑步赛事。截至目前累计赞助超过1000场马拉松赛事，服务了超过500万人次的跑者，累计超过1亿公里的路程。

“160X”跑鞋便是特步深耕跑步的代表作品。2019年，特步独创动力巢穴PB-X技术，结合国际流行的碳板趋势，推出竞速160X跑鞋，这双带有“黑科技”的跑鞋，俘获了一众专业跑友，成为其心目中的首选“战靴”。

值得注意的是，在今年4月的世界田联精英白金标赛事厦门马拉松中，“160X”以超过50%的穿着率，超越所有国际品牌，占据第一位。而这也意味着，特步品牌的专业度、科技力正在被越来越多的消费者认可。

“主品牌一定是以功能性为主，以专业功能，延伸到业余和大众当中去，但都属于功能性这个类别。未来五年，我们认为主品牌功能性产品应该要占到60%到70%，时尚性产品是30%到40%。”丁水波强调，现在的年轻人对国潮的认同越来越足，从销售来看，我们也可以看到国潮在提升。在主品牌方面，我们做了一组“双X”，与少林以及其他IP跨界，做更时尚的产品，今年下半年就会在一二线城市开店。同时时尚产品价格也会有20%到30%的提升。

新品牌创造新引擎

除了主品牌之外，定位时尚运动的盖世威、帕拉丁，以及聚焦专业运动的索康尼、迈乐将成为特步国际未来业绩增长的新引擎。今年上半年，新品牌收入为4.62亿元，占集团总收入的11.2%。在未来五年的规划中，特步国际预计新品牌2025年收入将超40亿。

截至上半年，盖世威在亚太地区有44家自营店。帕拉丁在亚太地区以及欧洲分别有57家、3家自营店，其中25家位于中国。

针对上述两个品牌，特步国家计划2022年年初在中国内地市场推出盖世威品牌实体店以及电子商务业务。上半年因为专注优化帕拉丁零售网络以及提升店效，放慢了开店步伐，预计店铺扩张计划将于2022年再次加速。

索康尼以及迈乐聚焦的专业运动目前收入占比较小，仅有1.8%，不过这两个品牌在国内消费者中的知名度已经很高。在2021年厦门马拉松中，索康尼位居国际品牌穿着率第四。

数据显示，截至上半年，索康尼和迈乐在中国分别有36家以及6家自营店。特步国际表示，为激发两个品牌的潜力，预计下半年会在较高等级城市继续开店。

“四个新品牌亏损会控制在1.5个亿，其中索康尼和迈乐是因为销量规模尚未能覆盖后方研发、团队等的开支，目前才尚处于亏损状态，我们相信随着规模扩大，过了这一阶段后，就可以覆盖。盖世威和帕拉丁主要是海外店铺店铺受疫情影响比较严重。盖世威目前还完全处于品牌重塑的投入过程中，明年会开始开店，定位于高端时尚运动品牌。”丁水波表示。

我们相信，经过品牌收购重振这一正常的过程后，特步的新品牌将在一至两年后焕发新生。

发力儿童版块

中国的童装市场正在成长阶段，“三孩”政策的实施也为童装市场的发展增添了一股新的动力。品牌争相布局之下，特步国际也瞄准了这一版块。

得益于儿童业务在产品设计及质量、品牌定位和零售网络管理方面重组成功后，2021 年上半年，特步儿童销售势头强劲，呈现显著增长。截至6月30日，特步儿童在中国内地约有1000个零售点，“618购物节”期间其线上销售同比增长达150%。

丁水波也在业绩说明会中表示，儿童版块是快速发展期，下半年儿童店铺将最少增加200家。

在儿童版块，特步国际不仅注重产品、销售，更在提升品牌价值方面下足了功夫。此前，特步国际曾携手中国青少年研究中心就“青少年运动健康状况”进行了为期6个月的深度调研，并发布《青少年运动健康报告》。

上半年，特步儿童更是围绕“大国少年”这一品牌心智，在街舞、科技兴国方面开展了一系列品牌活动。据了解，特步从2019年与中国舞蹈家协会街舞委员会（CHUC）合作。2021年6月，特步儿童与CHUC宣布深入战略伙伴，以资金和高级体育用品支持青少年通过街舞追寻梦想。此外，通过与少林合作，特步儿童致力于落实我们的战略，通过推广中国非物质文化遗产提倡儿童和青少年积极生活态度和建立自信。

今年是特步国际成立的20周年，也正是其完善品牌矩阵，准备全力冲刺的一年。大众运动、时尚运动、专业运动这三驾马车，将拉动特步国际在体育用品的赛道上跑步前进。国潮、儿童更是其占领市场的新势力。未来的特步国际，能否完成其增长目标，将带来哪些惊喜，值得大众期待。

转载自：财联社