核心提示:对于服装,与我的渊源颇深,还没改革开放那时,爷爷就是村里的裁缝师傅,如今爸爸又接过棒,转眼间从事裁缝三十多年。曾有过做一个服装设计师的梦,只可惜天不由人,可笑的是,我现在的专业与服装设计根本不粘边
对于服装,与我的渊源颇深,还没改革开放那时,爷爷就是村里的裁缝师傅,如今爸爸又接过棒,转眼间从事裁缝三十多年。曾有过做一个
服装设计师的梦,只可惜天不由人,可笑的是,我现在的专业与服装设计根本不粘边的。 作为一个与服装设计不靠边的应届生,对设计,应该是纸上谈兵吧。但我对服装方面的热爱从不曾丢弃。这些年,从各个渠道了解服装行业的发展状况,得出自己的一些看法和建议。主要从以下几点谈: 一、公司组建和资本运作。 (1)一间服装大企业做的是品牌,一体化运作缺少灵活性。原料采购与生产应该大部分外包,质检和商标由自己完成。将原料供应商和生产商作为股东或加盟商,他们既可以独立经营又是服从公司调度的虚拟部门,这样可以减少固有资产的投入和提高生产运作的灵活性,同时对资金流动有很大缓冲期。 (2)做代理业务。做好自己的加盟商的代理人,为他们做代理,拉业务,同时协调他们之间的生产运作,既巩固加盟商的关系,又使他们相互竞争,提高产品质量,增加代理收入。公司关键是做好质检和商标,重点是做好设计和品牌的推广。 二、流行服饰产品定位。将年轻人作为主要的消费群体,纵观年轻人的消费能力,产品的价格定位于100—300元之间最受追捧。 三、顾客管理。成立会员制,采用积分制。积分达到一定额,给予打折优惠或礼品等奖励。例如:一元一分制,每达到1000分,再买任一件半价优惠。这样可以大大激发顾客购买欲望,又带动其身边的潜在顾客。也可设立年度消费大獎,从区域中选出消费次数和积分量前几名给予年度奖励或优惠。从中大大提高顾客购买欲望和忠诚度。 四、校园营销。 (1)对于流行服装,大学生的触觉最敏感。对于定位于中档的产品,他们的消费能力完全承受得起。而会员制,在学校推行最快,会员优惠最受大学生追捧,吸引力和诱惑力很大。 (2)大学生是最强的后续消费群体,出去社会后的大学生,是社会很大消费群体,消费能力也是很强的。确立他们的忠诚度至关重要。 (3)校企合作,储备设计队伍力量。为设计人才提供发挥与学习平台,收集好作品,提供兼职,资助举行比赛交流活动,从而达到人才储备和宣传效应。 (4)对于品牌的推广,如得到大学生的认可,收到的效应明显,响应深远。他们是持续消费的最为忠诚者。当企业推出高档产品,面向高级消费群,在他们中间绝大部分都是在大学生群体中走出去的精英。确立大学生对产品的忠诚度何其重要,对于企业的长远发展至关重要。 (5)纵观当今现状,很少服装企业注重校园营销,他们主要热衷于发布会宣传投入,如加大对校园宣传,其影响和效应是深远的,更利于公司长远发展。 五、建立网店。网上购物已经成为平常的购买方式。特别是年轻人,网购成为一种时尚。对于成立自己的直营网店,应该提供个性服务,对于特别人群(肥胖群体日益增多)为他们量身订做。(没发现有网店提供这个服务)从中树立好口碑,提高顾客忠诚度。