开服装店不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理

一年365天四个节气里对于服装行业来说并不是每个季节都是生意红火的月份，季节更替，服装的淡旺季也会随之而来，那么在服装店铺经营中我们应该如何根据季节的变换来掌握店铺的经营技巧呢?今天我们就来看看开服装店不能不知道“旺季取利，淡季取势”的道理。

一、服装旺季是何时?

由于服装的特殊性，一年之中只有几个月是旺季。商家只做好这几个月的销售就能赚足一年的口粮。那么，服装销售的旺季都在几月呢?

一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

旺季指数：

四月：服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。

旺季指数：

十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。

旺季指数：

十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

旺季指数：

二、把握换季商机，提前抢占市场

换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时候将上季的库存服装处理掉，一面要筹备上下季的新货。下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的服装款式这时候也是过季产品了。

二月、三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。期间传统节日和西洋节日是一年中最密集的时期。

旺季指数：

五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。

旺季指数：

十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

旺季指数：

三、服装淡季要做好准备，避免压库存

六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，小高潮将发生在儿童节，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

淡季指数：

七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

淡季指数：

八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

淡季指数：

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位商家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

来源：布根香女装