服装行业大盘点:服装人不可不知的营销策略

尤冬分享于2020-05-22
2842

核心提示:服装店的营销策略在服装企业销售过程当中发挥着越来越多的作用,现在服装企业从传统单一的电话营销策略慢慢与网络营销策略相结合的模式发展。

服装店的营销策略在服装企业销售过程当中发挥着越来越多的作用,现在服装企业从传统单一的电话营销策略慢慢与网络营销策略相结合的模式发展。

在服装的营销策略中,以下十一点是我们必须掌握的:

一、生活水平与服装观念;

二、实际消费需求的产生;

三、服装流行的特点;

四、服装流行的基本规律;

五、服装流行的基本法则;

六、服装流行花期;

七、服装六大属性;

八、服装二大族类;

九、女性顾客三大族;

十、服装购买三步曲;

十一、服装购买的特点。

服装营销中的饥饿营销策略和绑定式促销是最常用的两个技巧。

所谓饥饿营销策略即稀少的东西有时能够吊起人们更大的胃口。

商家便是利用这一社会心理学现象来创造机会的。

造成饥饿的服装产品必须是“独一无二”的,否则就只能是自作多情了。

饥饿需要掌握“火候”,饿过头就无人问津;

所谓绑定式促销即服装的搭配销售对消费者来说有一定的吸引力,在市场营销淡季刺激了消费,同时将销量不大却受消费者欢迎的商品作为赠品,也一定程度上消化了商家的库存。

所以把服装店经营好,服装店主仅仅依靠以前的经营技巧和营销方法,顶多只能维持现状。想让服装店生意更好,必须得想一些新招才行。

小编发现现在服装店的销售中正在不断兴起一种新的营销模式,那就是体验式营销,对提高店铺的销售业绩非常有帮助。

下面,小编就跟大家详细地介绍一下这种新的营销方法:

体验式营销一切以客户为中心和导向,找出可能与客户接触的每一个点,在这些点上极力给客户营造好的体验。而且这每一个点都是体验的正向加分,最终形成竞争力和核心优势。一种新的营销方法 让服装店生意更好。

一、体验时刻

每一个体验点,不管是线下的还是线上的,这些体验点的累积构成了消费者对于品服装的体验,体验因素在购买决策中占到60%的比重。

经营服装店,应该将服装营销的中心转到客户的体验上来,要根据顾客的购买流程分析各个体验点,更重要的是在服装店的日常经营中,争取在体验点上为顾客创造美好的体验。

二、顾客体验管理

服装属于时尚行业,顾客的需求具有多样化、个性化的特点,原来的客户关系管理理念是从企业出发所进行的一种结果管理,具有很强的功利性与滞后性。而顾客体验管理则强调,一切从顾客的体验为出发点进行资源的组织和运营,是一种过程的、动态的管理,重点是建立与客顾客的互动沟通。

三、体验三元论

首先,服装店的体验式营销要做好3个层面的良好体验:物质的、精神的、灵魂的品牌。是三者的良好结合。服装只是媒介,要承载精神和灵魂层面的诉求。

其次,为了节约成本,有3个点是必须要做好的,就是开始、中间、结束这3个体验点。开始的体验要好才能够吸引客户进一步体验的兴趣。中间部分的体验则一定要集中资源创造一个深刻

[1] [2]  下一页

版权与免责声明

    本网文章,皆为用户自行上传发布,为分享而非盈利目的,并不代表本网赞同其观点和对其真实性、原创性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。 凡标注是“中国服装人才网”官方上传稿件,为本网原创,转载请注明出处。 如果有作品内容、版权和其它问题需要与本网联络,请致电0579-89173022或联系邮箱:md001@cfw.cn