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核心提示：门店生意,随着互联网的冲击,早就一落千丈,这也对我们做门店销售的人员有很大的影响。究其原因,就是销量下降了,营业额少了,肯定拿货也会缩减。这不是你做人情,送礼物就能搞定的事情。
门店生意，随着互联网的冲击，早就一落千丈，这也对我们做门店销售的人员有很大的影响。究其原因，就是销量下降了，营业额少了，肯定拿货也会缩减。这不是你做人情，送礼物就能搞定的事情。关系再好，老板从你这里把货进回来了，压根就卖不出去，你说，他下次会会不会听你的，跟你拿货呢?
那么，如何来解决这个本质的问题呢?难道真的是没有办法了吗?下面就让小编来告诉大家如何做能搞定陌生的门店客户群。
1.市调-进店做第一次的陌拜
这一步是一定要做的，先让客户了解你，知道你的产品，有没有成交，这点不要介意，以为在没有取得客户的新信任之前，客户不会轻易的跟你下单。我们在第一次陌拜的时候，一定要了解客户对竞品的态度，了解店里竞品的情况，出来之后，马上进行写写画画，做好登记，回来制定销售策略。
2.客户进店去买自己的产品—核心玩法
看见标题，肯定有人会问，是不是找人假扮客户去那个门店问自己的产品呢?意思基本一样，但是玩法肯定不是这样，因为找人假扮，太老套了。要用新招。。
具体玩法-首先准备几十个微和抠的号码，天天加附近的人，宣传在自己的产品，可以送试用试吃的礼物，先登门槛，占领客户的心智阶梯。等周围的客户都了解了你的产品，你懂得。。
然后就是数量级的加人，宣传推广，再配合线上的宣传，当那个门店周围的人都了解你的产品，吃过用过你的产品，天天又能看见你的产品，你说，如果他要是想买的话，会不会就去周围门店去问呢?
当去门店问你产品的客户越来越多，你说门店老板会不会找你拿货，而且还都是周围的熟悉客户群体。怎么样这一招，比你找人假扮会不会更稳定，更长久呢?
当门店老板的心理防线被打破(架不住数量级啊，每天看见那么多精准客户流失，你会怎么想。)，他肯定会找你拿货，这样，销售主动权完全在咱们手中，咱们只需加点利益驱动就能轻易成交。
当然，要想达到转介绍，咱们就要先解决老板的后顾之忧—处理尾货等，再加上咱们后期的持续做人情，你说，这个客户不就是忠实客户了吗/
销售要学会转变思维，跟上变化的节奏，不然很容易被淘汰出局，只有通过不断的学习才能进步的更快，我是小裴先生，希望能和大家多多交流销售中的新玩法。
来源：货源之家
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