从不刻意模仿大牌，因为我自成一派！

奥黛丽.赫本曾说过：“当我戴上丝巾的时候，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人。”丝巾，形若流云，舞动于颈项，犹如踮着脚的舞者，旋转、跳跃……从第一块丝巾诞生的那一天开始，它一直扮演着十分重要的角色，演变至今，它已经成为我们生活中不可或缺的部分!

而杭州素来有“丝绸之府”之称，一句“丝袖织绫夸柿蒂，青旗沽酒趁梨花”已经道出杭州丝绸的水准之高。当杭州的丝绸与美丽的丝巾相遇，无数爱美之人为之倾倒。今天的主角，便是一位丝巾设计师。都说一方水土养一方人，出生于服装世家，又身处丝绸之府，马兰与丝巾的缘分，就像一场逃不开的命中注定。

一

“爷爷，你在做什么呀?”

“我在做衣服啊，在做大人小孩都能穿的衣服.......”

关于服装设计的感知，小时候的马兰就是从爷爷身上体会到的。马兰的爷爷是杭州早期一家高档西装定制公司的创始人，从小的耳濡目染，使得她从那时候就对设计情有独钟!而一方小小的丝巾，更是成为她的心头好。“我看到丝巾就会忍不住想要去购买，现在已经有很多条各种各样的丝巾。”这些丝巾就像马兰最宝贵的收藏品，伴随着她的成长。

但马兰并不是一开始就走上设计丝巾的道路，而是很多年后，当她发现很多丝巾公司都是一味的模仿，缺乏独特、有中国底蕴的产品，便决心凭借着积累的艺术功底和独特的审美情怀创立自己的品牌。

“我学的是平面设计，而丝巾的设计跟服装的版型没有多大关系，主要是一些花型的设计，它跟我学的专业还是有一定关联的。”在创业之前，她曾在广告公司和地产公司任职，主要负责品牌的设计、策划、营销，这些管理和经营能力，补充了她在设计之外的空白，为创业提供了必要的支持。

后来回忆起来，马兰这样说道：“那些年从事的工作给我带来的积累，现在完全用上了，不管是对市场的敏锐度还是对客户的捕捉，都源于我原来的经历，这都是密不可分的。”马兰就这样创立了自己的品牌，从一个丝巾爱好者，转变成丝巾经营者。创业的过程看起来似乎毫不费力，可是如果换一个人，未必能成功，因为这里面有太多的个人体验和经历，并不是谁都可以做得到的!

二

马兰创立的品牌名为“羽骁”，“羽”意即飘逸，“骁”意即骁勇善战，“这也是我儿子的名字”。看来，马兰是将这个品牌当成自己的另一个孩子了。

“前期，我们投入了非常多的时间、精力、资金，打造出品牌独特的辨识度，像产品的包装、宣传文案等，很多都是我自己做的，因为我觉得我是最了解自己产品的人。在品质上，我们的要求也非常高，选用的是意大利染料，非常健康环保，面料上也都是采用100%的蚕丝，只想呈现最好的品质给大家!”

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马兰介绍说，羽骁早期的丝巾，是一些比较经典的系列，可能会偏向年龄层次较高的人群，而现在，它也在向年轻化发展，比如面料上不再局限于真丝、缎面，在风格、款式、色彩上，也会更多地与年轻人喜欢的服饰去搭配。“比如现在很多人喜欢穿棉麻的衣服，但缎面这种很亮的丝巾是搭配不了这种风格的服装的，那我们就会用一些其他的高级面料来做开发，更加适合小姑娘。”

羽骁目前已经打通了线上线下的销售渠道，工作室与微店的结合，使得羽骁的品牌被圈内人熟知，甚至有很多经销商会定制批发。“现在我们还是以工作室的形式在经营，客户主要来自口口相传，但我们每年参加义乌文博会等展会，吸引到很多的消费者和经销商，销量非常好!”马兰也考虑以集合店的形式去展示设计感更强的一些产品，但她表示并不会成为传统的高端奢侈丝绸店!就在下个月，将会开出第一家体验店!

除此之外，羽骁也会生产少量棉质T恤，全部采用新疆的新棉花制作，成本可想而知，但马兰说：“我们就想生产性价比高以及个性化的产品，消费者可以提供自己喜欢的图案，我们会喷印上去，我们有这样的设备。”马兰的设计从不刻意模仿各类大牌，也不迎合起起落落的流行时尚，而是保有自己的独特风格，又充满了现代的气息。在她看来，设计，是需要了解市场，马兰似乎天生对市场、产品就有敏锐的洞察力，她知道消费者要的是什么。

三

很多人可能会觉得丝巾的设计很简单，其实不然，在一块简单的丝巾上，想要绘制出精美的图案，体现出设计感，比一般的服装要复杂得多。在谈到设计感的时候，马兰这样说道：“设计感的体现，一是你们认知的版型设计，二是图案设计，它是多元化的。丝巾，不存在太多版型的设计，最大的难点来自于花型的设计。”因为没有真的去尝试过这个东西，人们往往会认为它很简单，而这恰恰是一个误区!

丝巾大体上可以分为方巾、长巾和三角巾，每种形状又会有一些尺寸上的区别，但总体上不会有太大的变化。因为呈现方式简单，大家会更加关注丝巾所呈现的图案内容。“你只能在一个长方形或者正方形上发挥，那你拿什么样的色彩去搭配，拿什么样的图案去凸显品牌的特色，消费者是一目了然的，这其实对设计师的要求是很高的。”

现在，马兰除了自己设计，也会跟艺术家合作，将中国传统的艺术画作与丝巾进行结合，将传统的思维用现代的理念表达出来，寻找一种自然而现代的平衡。运用各种富有机理质感的面料和现代的结构技巧来实现时尚与古典优雅的统一，创造一种不同凡想的视觉效果。

“当时市面上很多丝巾是仿爱马仕的，爱马仕的丝巾是很漂亮，但并不一定适合中国人，因为丝巾作为一个点缀，很多服饰需要它的那一点撞色来增加层次感。而中国人的肤色和穿着，和欧美人还是有区别的，直接拿过来用，可能色彩上并不搭。”另一方面，丝巾在很多场合是作为礼品赠送给贵宾的，它应该有更多元化的风格，而用中国元素来做设计，也是对中国文化的传承和发扬。