这次真的来了！杭州产业带新锐品牌惊艳亮相！

2017年10月24日下午14点，一群注重设计，精通运营，将传统的服装生意与电商融合诞生新模式的杭州女装品牌亮相杭州国际时尚周，“杭州产业带2017十大新锐品牌”由此诞生。

杭州市商务委员会电子商务处副处长胡新平，杭州市电子商务促进会会长、杭州市纺织服装电子商务行业协会会长钱峰，杭州电子商务促进会秘书长汪冰，阿里巴巴CBU总经理助理田园担任颁奖嘉宾为10家企业负责人颁奖。

杭州产业带2017十大新锐品牌

芷苁夕

炫研

ZIA

MOFFI

亿熹

简约风情

OUBOGJ

时间旅途

起念

美的钥匙

时尚大秀目不暇接，杭派女装的时尚与魅力无限精彩。

阿里巴巴·杭州产业带(hangzhou.1688.com)是杭州市人民政府联合阿里巴巴合力打造的杭州企业B2B线上平台，于2015年12月29日正式上线，由杭州市商务委员会主办，建德市点石文化传播有限公司负责运营推广。

杭州产业带致力于搭建以杭州本地中小企业为支撑，政府引导、产地直销的集生产与批销为一体的B2B电子商务营销服务平台。通过近两年的耕耘，杭州产业带入驻企业数突破一万家，其中三分之一以上为服装企业。

秀场直击

后台花絮

秀后采访

Q:杭州国际时尚周组委会

A:受访嘉宾

杭州产业带负责人 方蕾

Q：请简单介绍一下杭州产业带平台?

A：阿里巴巴杭州产业带是杭州市人民政府联合阿里巴巴合力打造的杭州企业B2B线上平台，由杭州市商务委员会主办，点石文化传播有限公司负责运营推广。杭州产业带的网址是：hangzhou.1688.com 杭州产业带于2015年12月29日正式上线，运营至今，对杭州企业的电商转型发展起到了巨大的推动作用。这个成绩，离不开政府的指导，离不开阿里巴巴的支持，离不开服务商的创新，更离不开10700多家入驻企业的辛勤付出。杭州产业带的主营类目是女装，服装类企业数量占到整个杭州产业带的三分之一以上。除了女装外，男装、童装、食品、服饰周边及包装也是杭州产业带当前主推的类目。

Q：我们这次参加杭州时尚周的服装企业，是通过怎么样的形式优选的?选的过程中有哪些具体要求?

A：筛选“十大新锐品牌”主要会从线上和线下两个维度去做选拔。首先，我们会根据1688平台的数据，初选出线上运营能力强，交易供货能力强，有品牌且风格时尚适合走秀的候选企业，然后，我们实地走访每家候选企业，了解企业的团队、规模以及负责人的愿景思路，从而综合评定出最具培养潜力的十家企业。而其中，对于杭州产业带平台的参与感和责任感也是我们考量的重要因素之一，入选的企业，除了具备足够的实力外，更需要有着开放、热忱、互助的态度，愿意帮助平台的其他同类企业，真正起到标杆的作用。

Q：来参加杭州时尚周，主要是基于哪些方面的考虑?

A：杭州产业带从上线至今，已经运营了近两年时间，虽然入驻企业家数和交易量逐年增长，但是也面临着品牌缺失的尴尬状况。一方面，线下成熟的女装品牌，大多已有成熟的销售渠道，不愿意入驻1688将价格透明化;另一方面，1688上的企业大多为“无名良品”，品牌意识薄弱。第一年，我们投入更多的精力为入驻企业引流量，做交易;第二年，我们认为平台和入驻企业要有质的提升，必须开启品牌化之路，这对企业才是更长远的支持。以往参与杭州国际周的都是线下知名品牌居多，我们想借此契机，让那些平台通过层层选拔脱颖而出的优秀品牌在这个舞台上获得曝光和宣传。起初，还有些忐忑，但看完今天秀上各品牌近乎完美的表现，给了我极大的信心，参加这样高规格的时尚盛典，对于企业对于杭州产业带，都有着重要的意义。

Q：我们作为一个B2B电子商务营销服务平台，电商这些年发展势态也很猛，服装企业要进军电商，你觉得应该做好哪些方面的准备?

A：首先，企业得了解自己的现状，从而选择适合的模式。做电商不再像10年前一样，只是开个网店那么简单，玩法很多，模式也很多。本次入选“杭州产业带2017十大新锐品牌”的10家企业，虽然主营都是女装，但是经营模式也各不相同：有的是只专注于线上B2B，有的是线上线下结合，有的是内贸跨境兼顾，有的是B2C+B2B……充分了解自己企业的现状和优劣势，才能选择真正适合自己企业的“触电”方式，不要盲目模仿他人。

其次，要有开放、学习的心态。有的传统企业排斥电商，担心发个图就被别人偷款式，这其实是一种过于传统封闭的心态。做电商，并不仅仅是多了一个线上销售的渠道，它也要求一种更开放的心态，互相交流，互相学习，共享共进。上周我们做了一场沙龙，10家新锐品牌企业共聚一堂，分享交流，大家提到最多的一个词就是“抱团”，互联网时代，唯一不变的是“变化”，携手并进，加强合作，至关重要。

想清楚以上两点，是前提，否则即使给到和那些成功企业一样的资源，一样的平台，一样的机遇，也未必能做好。杭州产业带随时欢迎优秀的杭州企业入驻，品牌之路不易，我们愿与杭州企业携手并进!

ZIA品牌创始人 颜谊楠

Q：介绍下产品设计团队。

A：我们是一个年轻的品牌设计团队,他们都很有活力,有想法的小伙伴。我是努力去把他们的设计想法,变成作品,每件成衣对我来说都是我的“孩子”。我经常也会对他们说we are family，我们是一家人。

Q：此次本品牌秀成功吗?优点和不足有哪些?

A：觉得还不错,还有很大的努力空间，这场秀可以看到很多同行的作品,能看到自己不足的地方,回去之后要集体讨论总结,为自己的品牌路做更好的铺垫。

Q：品牌发展有什么计划?

A：的确是心头肉,因为它是我儿子的名字计划就是想通过整个团队的坚持和努力把ZIA做最受年轻人喜欢的品牌.成为中国的ZARA。

Q：您对现在的一些新手设计师或者是您的学员有什么建议吗?

A：多看,多学,多做。多看就是多去了解外面的新鲜资讯。多学就是学无止境每个人都有值得学习的地方。多做就是通过不断的设计开发来实现自己的真正价值.

Q：能否透露下，明年的杭州国际时尚周我们还能期待到新表现吗?

A：肯定可以，我们家一直贯彻的精益求精，不管是从衣服的款式，生产，销售、管理等各方面都一直不断学习、完善，相信过了一年之后我们的表现可以更优秀!

简约风情品牌创始人 王晓明

Q：能简单介绍下我们的产品设计团队吗?

A：公司有十余人的产品设计团队，一半成员都超过五年以上的设计从业经验，每年都会定期在国内和国外进修学习以及参加各类时装发布会，吸收东西方服饰的精髓，传递最新的时尚气息，从而保证在设计上赋予产品更多的灵感和精妙的设计内涵，配合精彩的细节搭吸引不少品牌粉丝。人才梯队上充分吸收了北京服装学院、浙江理工大学等诸多高校具有较强的设计能力的学子加入团队，从而保证设计团队人才的稳定性。

Q：您觉得此次本品牌走秀成功吗?有什么想法和建议呢?

A：会比较成功，这次是简约风情应邀参加的规格较高的走秀发布会，通过这次走秀可以更好的把简约风情这个品牌展示给广大消费者，是品牌向前迈了一大步。

对于个人想法而言，希望组办方能够按照季度定期举办这样的大型活动，从而更好的为杭州这些服装企业品牌提供一个线上、线下的展示的机会和平台。

Q：对于一手造就的心头品牌，对此后品牌的发展有什么计划吗?

A：简约风情目前线下门店包含直营和加盟已经达到了100余家门店，未来三年主要发力线上市场，线下门店追求精简高效运作，最好能够达到线上和线下相互融合，线上为品牌提供一个更加广度的市场空间，从而线上的测款流量数据更好的为线下门店提供生产备货指导。

Q：您觉得与其它品牌比，我们的优势是什么?有没有什么地方需要加强改进。

A：优势有3个方面：

1.市场定位较为清晰，款式开发方向明确。

2.与普通电商对比，简约风情拥有一定数量的实体门店，可以为客户带来直接的购物体验。

3.积淀了杭派女装优良的生产技术和版型经验

需要改进的地方有：

1.品牌的电商渗透能力还是太弱，缺乏电商基因。

2.品牌与消费者的互动性不够，用户粘度不高。

3.线上推广力度不足。

Q：您在品牌创立中，遇到过最大的挑战是什么?

A：做大和做强的矛盾，客户的需求和痛点挖掘。