从出类拔萃到被冷眼相待，她用最畅销的设计为自己正名

背上行囊，怀揣着找到更广阔天空的愿想，林玉珍踏上了开往广州的列车。

刚毕业的林玉珍就在杭州薰香服饰有限公司站稳了脚跟，几年内她被任命为设计主管一职(“设计主管”在当时的杭州已是设计师最高职位)，和所有公司同仁一起助力“熏香服饰”成为了杭州最备受瞩目的服装企业翘楚。但登上杭州服装设计师高地的她并不满足于此时的现状，“我个人感觉那时候在杭州无法获得更多的提升，就想去广州这样的时尚前沿城市看看”。广州对林玉珍而言，陌生而一无所知，一切都充满了挑战。

刚到广州不久，她的兴奋劲儿还没过，就被广州倒泼了一盆冷水。那时候的广州似乎对外地人都有着瞧不上的态度，无论林玉珍曾经在杭州有过什么样的成绩，广州的服装企业都把她当做一个毫无经验的设计师一般对待。现实的落差让她不得不主动出击，她找到准备应聘的公司，当场设计画作，用超群的实力成功就职于香港千细国际时尚设计有限公司，但这还不足以证明她在工作上能力。刚到公司一周，恰逢订货会，她知道，这是一次机会。

在非常短的时间内，她为原本已经准备就绪的订货款补充了六七个款，订货会结束，没想到在几百款中，订货业绩前五名有三个款就出自她手。“为了出这几个款，我几乎把整个广州都跑遍了，只因为要争一口气，要证明自己，不被别人瞧不起。”。

她这种不服输的倔强，其实从小就有。她曾梦想过成为一名画家，好不容易有一次专业学习绘画的机会却遭到父亲无情地反对。带着不被支持的郁闷和不甘心，高中文理分班的时候，理科成绩优异的她，为了能报考艺术类院校，不管同学诧异的眼光和老师善意的劝阻，毅然选择了文科。在就读江西服装学院期间，为了赶上拥有绘画基础的同学，不论是天寒地冻，还是风雪交加，从来没能阻挡她持续补充学习的脚步。“未来优秀的你，一定会感谢从前无比努力的你”，而林玉珍就是这句话的真实写照。

不管从以前到现在，她开发的产品总是能够获得市场的高度肯定，订货业绩遥遥领先，她说：“我很喜欢和销售部、和客户去沟通，听取他们的见解和诉求，特别是听取客户的诉求，做他们想要的产品。后来市场越来越难做，随着经验的积累，也学会了做市场调研和数据分析。针对市场上和自己开发的每个季度的爆款，去分析热销的原因有哪些，包括版型、流行元素、颜色、价位等各个方面，功课做足了，做出来的产品可能就是消费者喜欢的。”

每年她还会预留10%的款，进行比较开放性的设计，以探索消费者对不同类型产品的接受程度，根据市场反馈再调整这些款型的开发数量是增加或是减少，这也是探索、挖掘市场时尚风向的一种好方法。

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2007年，林玉珍辞去“千细国际”首席设计师一职重回杭州，如今，她正担任合集置和(杭州)文化创意有限公司女装部设计总监。“合集置和”是一个设计师集成平台，结合ODM供应链和互联网新零售，孵化设计师独立品牌集群，通过品牌集群效应，打造一流的渠道优势输出品牌的优质平台。而“合集置和”的创始人就是最初带领着林玉珍成长起来的恩师--“熏香服饰”的创始人、中国十佳时装设计师张义超。当张义超找到她的时候，她正在高端意大利品牌公司“DOXA”任首席设计师，销售业绩依旧在公司首屈一指。念及对张义超的感恩之情，也因为双方理念的一致，她最终选择来到“合集置和”。

“新的平台做起来是很不容易的，但只要我们共同努力，就算从零起步，也能够稳步向前。”在工作风生水起的时候敢于放弃，无论自己达到什么样的高度也敢于重新开始，林玉珍骨子里透露出来的倔强以及浑身都散发着的自信，总是令人不禁肃然起敬。前不久，她刚刚获封“浙江省十佳设计师”称号，而属于她自己的最佳之路从未停止前行过。

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