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进入服装行业20余年,历经3次创业,终于实现品牌梦

来源:CFW服装设计网   记者:南红   发布时间:2018-02-09   点击率:21.22W   

核心提示:陆益清,陆益清&617和617LUYIQING的品牌创始人,“2017意法杯”浙江省十佳服装设计师。

“你以后一定要闯出去,不要像我们一样待在小小的村子里,去选择自己喜欢的行业,爸妈不懂,能做的只有培养你,我们累点没关系,只希望你有出息。”

一段朴素而有力的话语,饱含着父母对于子女的殷切期望,让我想起来了《没有伞的孩子,必须努力奔跑》。我们读过“条条大路通罗马”的励志鸡汤,也见过“有人出身在罗马”的反转,每个人的出身不一定是公平的,但我坚信,只要通过自己的拼搏,没有伞的孩子,同样活得精彩。

带着爸妈的希望,18岁的陆益清开启了一段注定不平凡的人生新旅,经过二十余年的拼搏,终于找到了属于自己的天空,2014年创立了自己的品牌——“陆益清&617”。

“起飞”攻坚克难

陆益清出生于农村,父母都是很朴实的农民,但是对于培养儿子“毫不吝啬”。陆益清高一开始学习美术,高中三年的巨额费用,对于二十多年前的本就不富裕的农村家庭来说更加雪上加霜。“父母虽然不懂但是非常支持我,三年学美术的费用都是向亲戚朋友借的,当时村里人都不能理解,为什么要浪费钱学美术,都是父母默默承受了这一切。”

由于家庭条件不允许,陆益清高中毕业就开始工作,先是在广告公司打杂,因为不喜欢,做了半年就辞职了。后来一个偶然的机会,陆益清与服装结下了不解之缘,和同学一起进入服装设计公司,并全身心地投入到服装行业中。

不懂服装的陆益清只能从学徒做起。“由于没有系统地学过服装设计,工作后学到的基础知识很难突破现有的情况,所以开始学习设计和制版方面的知识。设计师光精通理论知识是远远不够的,设计最终必须要懂制版和工艺,这样才知道自己设计的作品工艺是否能达到要求,所以设计和制版两者不可缺一。”

陆益清开始了两年边工作边学习的生活,白天在公司上班,晚上学习打版。学完两个月基础知识以后,就开始自己设计,找加工厂,然后打版,把学到的知识全部实践落地。平时在公司也经常和有经验的前辈聚在一起,一边聊天,一边请教他们。“当被生活所迫的时候,就会想尽办法找资源来弥补自己的缺陷。我很清楚自己想要什么,在不同的阶段一定要为后面的工作做准备。”

就这样,陆益清凭着对服装行业的热爱,从学徒开始一直到成为设计总监,这段路程走过了十多年。

“展翅”勇往直前

每个设计师的终极梦想应该都是拥有自己的品牌,陆益清也不例外。一路走来,他前前后后经历过3次创业,前面两次都是以失败告终。

2007年,当他觉得已经万事俱备,满怀信心地开始了第一次创业。“当时钱也不多,正好和一些朋友一起合作,他们投钱,我负责产品开发。但是很快遇到了各种各样的困难,各个环节配合不够到位,最终亏损严重。”创业的失败让他很是沮丧,但他并没有因此一蹶不振,而是重新开始到品牌公司上班,并针对第一次创业失败的经验教训,更加有目的性地去学习,重点弥补自己缺失的地方。

经过一年的沉淀,陆益清再次创业。第二次同样以合作的形式开展,“这次是跟销售合作,销售建立在合作方,我还是负责产品开发。但是由于自己不懂市场销售的环节,最终还是败在了销售上。”虽然有了上一次的经验,但是变化的因素实在太大,很多问题猝不及防。

第二次创业就这样结束了,陆益清也意识到创业并没有想象中的简单,“一个完整的形态,产品开发固然重要,背后的运营、销售也不容小觑。”认识到自己的不足之处以后,陆益清再次回到品牌公司。这一次他开始学习市场知识,“老板和客户谈合作我就在边上学习,哪怕是吃饭、聚会等各种场合,也有很多讲究的门道。2012年和2013年这两年对我的提升非常大,切身地接触了很多产品开发以外的环节,也学到很多与客户实际沟通的技巧。”

一路颠颠簸簸,直到2014年,陆益清终于实现了品牌梦。这一次各方面经验更为丰富,资源也更为稳定,唯独就是没有自己的渠道。总结了前两次的经验,陆益清把这次的问题处理得恰到好处。刚开始以订单的方式合作,陆益清马上意识到这个方式非常冒险,万一有客户有突发情况,生产出来的衣服只能睡在仓库,无路可销。“想要良性地发展下去,必须要建立自己能把控的渠道,哪怕是客户出现问题,剩余的产品仍然可以通过自己的渠道销售。”

去年,陆益清&617已经步入正轨,实现了研发、生产及销售为一体,他终于通过一步步的努力,收获了创业成功的喜悦。

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