进入服装行业20余年，历经3次创业，终于实现品牌梦

“你以后一定要闯出去，不要像我们一样待在小小的村子里，去选择自己喜欢的行业，爸妈不懂，能做的只有培养你，我们累点没关系，只希望你有出息。”

一段朴素而有力的话语，饱含着父母对于子女的殷切期望，让我想起来了《没有伞的孩子，必须努力奔跑》。我们读过“条条大路通罗马”的励志鸡汤，也见过“有人出身在罗马”的反转，每个人的出身不一定是公平的，但我坚信，只要通过自己的拼搏，没有伞的孩子，同样活得精彩。

带着爸妈的希望，18岁的陆益清开启了一段注定不平凡的人生新旅，经过二十余年的拼搏，终于找到了属于自己的天空，2014年创立了自己的品牌——“陆益清&617”。

“起飞”攻坚克难

陆益清出生于农村，父母都是很朴实的农民，但是对于培养儿子“毫不吝啬”。陆益清高一开始学习美术，高中三年的巨额费用，对于二十多年前的本就不富裕的农村家庭来说更加雪上加霜。“父母虽然不懂但是非常支持我，三年学美术的费用都是向亲戚朋友借的，当时村里人都不能理解，为什么要浪费钱学美术，都是父母默默承受了这一切。”

由于家庭条件不允许，陆益清高中毕业就开始工作，先是在广告公司打杂，因为不喜欢，做了半年就辞职了。后来一个偶然的机会，陆益清与服装结下了不解之缘，和同学一起进入服装设计公司，并全身心地投入到服装行业中。

不懂服装的陆益清只能从学徒做起。“由于没有系统地学过服装设计，工作后学到的基础知识很难突破现有的情况，所以开始学习设计和制版方面的知识。设计师光精通理论知识是远远不够的，设计最终必须要懂制版和工艺，这样才知道自己设计的作品工艺是否能达到要求，所以设计和制版两者不可缺一。”

陆益清开始了两年边工作边学习的生活，白天在公司上班，晚上学习打版。学完两个月基础知识以后，就开始自己设计，找加工厂，然后打版，把学到的知识全部实践落地。平时在公司也经常和有经验的前辈聚在一起，一边聊天，一边请教他们。“当被生活所迫的时候，就会想尽办法找资源来弥补自己的缺陷。我很清楚自己想要什么，在不同的阶段一定要为后面的工作做准备。”

就这样，陆益清凭着对服装行业的热爱，从学徒开始一直到成为设计总监，这段路程走过了十多年。

“展翅”勇往直前

每个设计师的终极梦想应该都是拥有自己的品牌，陆益清也不例外。一路走来，他前前后后经历过3次创业，前面两次都是以失败告终。

2007年，当他觉得已经万事俱备，满怀信心地开始了第一次创业。“当时钱也不多，正好和一些朋友一起合作，他们投钱，我负责产品开发。但是很快遇到了各种各样的困难，各个环节配合不够到位，最终亏损严重。”创业的失败让他很是沮丧，但他并没有因此一蹶不振，而是重新开始到品牌公司上班，并针对第一次创业失败的经验教训，更加有目的性地去学习，重点弥补自己缺失的地方。

经过一年的沉淀，陆益清再次创业。第二次同样以合作的形式开展，“这次是跟销售合作，销售建立在合作方，我还是负责产品开发。但是由于自己不懂市场销售的环节，最终还是败在了销售上。”虽然有了上一次的经验，但是变化的因素实在太大，很多问题猝不及防。

第二次创业就这样结束了，陆益清也意识到创业并没有想象中的简单，“一个完整的形态，产品开发固然重要，背后的运营、销售也不容小觑。”认识到自己的不足之处以后，陆益清再次回到品牌公司。这一次他开始学习市场知识，“老板和客户谈合作我就在边上学习，哪怕是吃饭、聚会等各种场合，也有很多讲究的门道。2012年和2013年这两年对我的提升非常大，切身地接触了很多产品开发以外的环节，也学到很多与客户实际沟通的技巧。”

一路颠颠簸簸，直到2014年，陆益清终于实现了品牌梦。这一次各方面经验更为丰富，资源也更为稳定，唯独就是没有自己的渠道。总结了前两次的经验，陆益清把这次的问题处理得恰到好处。刚开始以订单的方式合作，陆益清马上意识到这个方式非常冒险，万一有客户有突发情况，生产出来的衣服只能睡在仓库，无路可销。“想要良性地发展下去，必须要建立自己能把控的渠道，哪怕是客户出现问题，剩余的产品仍然可以通过自己的渠道销售。”

去年，陆益清&617已经步入正轨，实现了研发、生产及销售为一体，他终于通过一步步的努力，收获了创业成功的喜悦。NextPage

“翱翔”朝气蓬勃

当然，陆益清&617的成功只是开始，陆益清希望将这个品牌做得更长远，现在已经按照他的计划一步一步地完美落地，每年都有不同的提升。“我是去年9月进入意法，半年的时间在那条街就已经有了一定的名气，店里的人气比较旺盛，去年年底从20平的店铺直接调到80平的大店铺。”现在除了店铺以外，他们的产品还销往全国各大商超、二批市场及网店，甚至还远销欧美等地。

时间从不会辜负有心人，今年10月，陆益清更是站上了杭州国际时尚周的舞台，给大家呈现了一场以“遇见你，真好”为主题的完美盛宴，并一举摘得“2017意法杯”浙江省十佳服装设计师的荣誉。据陆益清介绍，这场秀的灵感来源于世间万物或人与人之间的关系，因为彼此的“相遇”才会有后面的一切“真好”。“这是我们第一次亮相专业平台，更多的是想让大家认识我们。”陆益清说。

一直以来“陆益清&617”主要走亲民路线，提倡实穿性。本次时装周的新品也没有加入过多的夸张手法，稍微增加了一些流行元素，比如绣花、凹凸的三维工艺以及一些印花图案。“我们做的是大众能接受的产品，不管从价格还是款式都很接近市场。”

很多人会注意到还有一个品牌“617LUYIQING”，它也是陆益清同时成立的另一个品牌。很多设计师都希望自己的产品能在市场上占据一定的地位，然而个性化的设计师品牌必然是为小部分人服务的，所以“陆益清&617”做的是四季服装，主要以商业跑量为主，而“617LUYIQING”才是真正意义上的设计师品牌。“‘陆益清&617’是给‘617LUYIQING’做支撑，‘617LUYIQING’会定位高端市场，专做定制，面料款式全面提升，并以自己擅长的羽绒服为切入点，在各方面都稳定的情况下再增加其他的品类。”

当问到未来三到四年有何计划，陆益清的回答让我很是感动。“现在创业的年轻设计师越来越多，但是对整个产业链没有十足的把握，不清楚自己的产品能否经得住市场的考验，所以自己创立工作室亏损率很高。我们很愿意为新锐设计师提供平台，让他们的产品在我们店里试营。一来二去，他们能积累经验，也能节约成本；其次我们店铺的产品也能更多元。”

“任何行业只要坚持，专注十年以上都不会太差，我就这样傻傻地坚持了。”世界上最怕的就是坚持二字，陆益清凭着这份坚持，带着自己的梦想已经越飞越高。

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