马云和蔡崇信花 2000 万美元投资租衣平台，这是看中了什么？

据美国科技媒体 Recode 报道，阿里巴巴董事局主席马云和集团副董事长蔡崇信旗下的蓝池资本(Blue Pool Capital)近日完成了一笔 2000 万美元的投资，对象是美国租衣平台 Rent the Runway。

研究机构 Lagniappe Labs 对 Recode 表示，他们无意中看到了投资相关的申请报表，注意到 Rent the Runway 此轮估值接近 8 亿美元。

Rent the runway CEO Jennifer Hyman，图片来自 Recode

Rent the runway 由哈佛毕业生 Jennifer Hyman 和室友 Jennifer Fleiss 创立于 2009 年。最初这个平台专营设计师服装及晚礼服租借服务，但过去两年扩张了日常着装订阅服务。这包括每月 4 件的 89 美元套餐，以及每月无次数限制、单次可借 4 件的159 美元套餐。合作品牌共有 500 多个，包括 Kate Spade、Oscar de la Renta 和 Rebecca Minkoff 等。

去年底 Jennifer Hyman 接受 CNBC 采访时，表示其订阅服务的营收增速达到了 125%，同时在纽约、芝加哥、旧金山、华盛顿 D.C. 和加州 Woodland Hills 开设了实体店。根据一份更早的数据，这家服装租赁网站拥有 600 万名会员，平均年龄在 29 岁，90% 的顾客是职业白领，其中 25% 拥有高等学历，他们不满足于快时尚，更倾向于投资更有价值的单品。

2016 年，Rent the Runway 宣称其营收已达到 1 亿美元，第一次实现盈利。它最近一次接受融资也是在 2016 年底，获得了 由美国富达投资集团(Fidelity)领投的 6000 万美元 E 轮融资，当时估值为 7.5 亿美元。

对于蓝池资本的此次投资，Jennifer Hyman 对 Recode 回应称，Rent the Runway 目前依照 EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)来看，处于盈利状态，并无新的融资计划，只把这次合作看作业务运转良好时期的一次“罕见机遇”。

对于阿里巴巴集团是否有意收购，Jennifer Hyman 也未置可否：“与有远见的聪明人相处，能够让你有更多选择。不管要上市、出售还是维持现状，这都是件好事。”

蔡崇信和马云

蓝池资本位于香港中环交易广场。《财新周刊》在 2016 年 6 月的一篇报道中描述：“这家公司的员工总共不到十名，却管理着高达数十亿美元的资产;办公室门面简洁，装潢低调;网站上只有一个醒目的登录窗口，需要用户名和密码。”

英国《金融时报》 曾在 2016 年 3 月一篇题为《中国新一代家族理财室崛起》的报道中提及，油价暴跌和外汇收入减少削弱了许多国家的主权财富基金，中国新一代家族理财室随之在私募市场上活跃起来。其中资产管理规模最为可观的便是蓝池资本。除马云外，其合伙人蔡崇信也将其近 70 亿美元身家的一大部分投了进去。

这家公司的投资动向较少公开。一次是 2014 年，投入了 1 亿美元到蔡崇信友人 Andrew Bazarian 在香港设立的对冲基金 Pinyin Capital Management，不过两年后因业绩不佳而关闭。另一个为公众所知的投资项目，是美国知名媒体人、赫芬顿邮报创始人赫芬顿女士 2016 年新创办的公司 Thrive Global——提供线上和线下的健身课程、健身工作室以及健身证书，但未透露具体金额。

值得注意的是，亿万富翁旗下的家族理财室和上市公司相互之间有时会有利益冲突，前者的投资举动不必然指向后者在核心业务之外的多元化拓展。

如果这次投资预示阿里巴巴可能对收购租衣平台有兴趣，也不算意外。去年 6 月 21 日，亚马逊(Amazon)就已尝试推出“先试衣、后购买”的 Prime Wardrobe 服务。 Prime 会员可以在线下单，享受 7 天试穿时限。如果留下的产品数量有 3 - 4 件，购买可享受 9 折优惠;留下 5 件或以上，则有 8 折优惠。

在中国市场，竞争还在加剧激烈。2013 年成立的美国服饰租赁电商 Le Tote 于今年 2 月进入中国，合作伙伴是在百丽国际工作了 18 年的 Clement Tang，目前其微信商城中有 47 个品牌，超过半数为中国品牌，剩下的大多为美国和韩国品牌。

另外还有衣二三和女神派。前者已完成由由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投的 5000 万美元 C 轮融资，后者目前 A 轮融资 1800 万美元。

至于租衣业务的未来潜力有多大，还是个未知数。Rent the Runway 这两年在推广商业模式时最常提到概念包括“服装行业的 Spotify”以及“Zara 的颠覆者”。但事实是，他们离这个目标还差得挺远。

用数字说话最直接。以 2016 年为例，Rent the Runway 营收仅 1 亿美元，市场局限于美国;而 Zara 为 1810 亿美元，覆盖全球 93 个市场。根据 NPD 的统计，这个“颠覆者”目前也没能抢走多少顾客：Zara 美国官网的顾客中只有 5%也订阅了 Rent the Runway 的服务。

至于常常被提及的“租衣更环保”，也更近似一个伪命题。频繁租衣与快时尚一样，放纵着消费者不断膨胀的消费欲望，并不有助于培养健康的消费习惯，只是换个说法让消费者心安理得地购物，幸运的话还能加深其对平台的忠诚度。

去年 10 月，Quatz 就这个问题采访了 4 位分别来自 Fung Global Retail & Technology、A.T. Kearney、AArete 和 NPD 的零售研究者。他们的看法各不相同，但提及两个有趣的观点：

尽管年轻人确实热衷花更少的钱、穿更潮的衣服，但服装租赁仍然更适合穿着频率更低的特殊场合着装;以及，服装和汽车、音乐不同，它对消费体验要求更高、与人的情感联系更强，也许并不完全适用共享概念。

来源：好奇心日报 文/刘璐天