从品牌到原创设计师俱乐部，他的别样“潮玩”人生

给你一双鞋子，你可以自己参与设计，按自己的喜好DIY图案，无论是鞋底还是鞋子颜色都可以自由变换；给你一款手包，你既能将它变成吸精的潮流搭配，也能在与朋友聚会时“秒变”棋盘……对于这样百变的产品，你是否觉得新奇好玩？

其实，这些都是潮牌conyluo旗下“百变纽扣”系列产品。创始人罗淞所倡导的的理念，就是要与顾客一起玩，一起彰显独特的个性。

创立潮牌，经营成长

说到conyluo,它的成立只有两年时间，但罗淞从事鞋包行业已经有十余年了，他的父亲也是做鞋包的。八岁的时候，他就看着父亲和朋友在鞋子作坊里工作，按罗淞自己的话来说，就是出身于“鞋子世家”。从小就耳濡目染的罗淞，选择了在毕业以后，继承父亲的衣钵，继续从事鞋包行业，并在2009年成立了广州市罗林贸易有限公司。

起初，罗淞的公司与欧洲的设计师合作，为他们开发设计产品，“那些欧洲的设计师们提供品牌，而公司为他们做贴牌生产。”虽然生意做得不错，但罗淞却察觉到了危机，“他们的产品价位可以卖到300-500美金，而我们赚取的利润却非常低。”

一次在和客户聊天的过程中，客户说到，“我的鞋子是你们做的，我在国外能卖到那么贵的价钱，而你们提供给我的价格却只是十分之一，你们中国人什么都能做，为什么没有自己的品牌？”这句话给了罗淞很大的触动。品牌的附加价值才是最大的。后来，随着欧洲金融危机的爆发，订单量大大减少，这些情况的出现更坚定了罗淞的想法，“所以我创立了自己的英文同名品牌conyluo，其实是争一口气，他们的产品是我们做的，为什么他们的附加价值就能那么高？就是因为我们没有品牌。”

坚持原创个性，不想随波逐流

conyluo的理念是独特与个性，要做和别人不一样的产品，在这样的理念下，conyluo相继推出了品牌独有的“百变纽扣”系列产品，“神奇温变”系列手拿包等等有趣又好玩的产品。

说到“百变纽扣”系列产品的设计灵感，罗淞说是在和朋友聊天时候获得的。“当时很流行打钉的鞋子，朋友穿的时候觉得这样的鞋子好看是好看，但是钉子太尖了，容易划到，而且这个钉子的颜色或者样式没有什么变化，能不能有一些变化呢？”在朋友的启发下，罗淞就有了这样一个想法，做一款可以变换的鞋，而且可以由客户来参与设计，增强和客户之间的互动。“最后我们推出了百变纽扣鞋，这种系列的鞋子不仅可以在扣子上做不同图案，还可以更换鞋面，在变换扣子的情况下，还可以根据客户的衣服搭配来变化鞋子颜色，十分个性有趣。”

除了和用户一起玩这个概念，中国文化元素也是conyluo的产品很重要的一个特点，它有一款象棋纽扣手包，上面的装饰图案是由棋盘构成的，这个棋盘甚至可以直接取下来，变成真正可供娱乐的象棋产品。还有温变系列中的中国脸谱元素等等，无一不是在彰显conyluo的不一样。

作为原创潮流品牌，conyluo不仅产品有个性，连走秀都与众不同，在2017年广东时尚周的走秀上，他邀请到著名说唱团体AFinger和DJ“极限MAXNOiSE”现场打碟，将“潮玩”这个词进行到了极致。

除了conyluo，罗淞还担任了另一个品牌rip-off’s的创意总监。相较于conyluo充满传统文化内涵，rip-off’s则更专注于国际一线潮流时尚，不变的是，这两个品牌都强调“原创设计”。

“我们不想要随波逐流，我们就是要做和别人不一样的东西，要做自己原创的东西。”罗淞如是说。

抱团取暖，成立原创设计师俱乐部

相比那些已经创办二三十年的潮牌，conyluo还非常非常年轻，只有两年时间。创业初期总是很艰难的，这一点，罗淞深有体会。“当真正开始经营一个品牌时，许多除了设计之外的问题都会接踵而至。”像很多创业者一样，罗淞也遇到了非常多的困难，包括产品的质量问题，出货的时间太长，开发的成本很高，没有渠道销售等等。但他一直坚持着，他相信，一个品牌的经营需要时间的积累和沉淀。

在经营的过程中，罗淞慢慢体会到，设计师不仅要有好的产品，还要有好的渠道，否则设计师承受的压力会很大，因为开发的成本很高，如果产生不了销量，没有利润，那就只是在烧钱。在和一些原创设计师聊天时，罗淞发现很多人都抱着和他一样的想法，于是他们一拍即合，成立了深圳原创设计俱乐部，认为只有抱团取暖，整合资源，才能推动原创设计的发展。

罗淞被推举出来成为了这个俱乐部的创始人。“我觉得这件事情做好的话，能真正帮助到中国设计师的发展，对中国原创也是一个很有意义的事情。针对设计师，我们都是免费的，从真正意义上来帮助大家，大家把各自的资源拿出来，相互支持。”

而对于俱乐部的发展，罗淞有着很清晰的认识，要在线上线下构建渠道，“因为你的品牌再有知名度，开发得再怎么好，设计得再有理念，如果卖不出去，那都是零，所以我们想把渠道建立起来，通过整合各个设计师的资源，真正把产品卖出去。为了大家也是为了自己，如果大家都好，我也会好。”

谈到未来的规划，罗淞说自己暂时会把更多的精力放在俱乐部上。目前，罗淞计划在线下开一个几千平米的集合店，把各个设计师的作品放进去，而线上就和京东等电商集团合作进行销售，还会与一些有名的机构进行合作，增加产品的曝光度，从而让更多的人可以看到和购买设计师的产品。

罗淞身上似乎一直带有一种责任意识，从创立品牌到成立原创设计俱乐部，在与客户的聊天中，意识到国产品牌的重要性，而在经营品牌的过程中，又认识到了好的设计也需要好的渠道，并且付诸行动，成立俱乐部来帮助其它设计师，也帮助自己的品牌发展。

让我觉得很触动的是，罗淞把品牌的logo纹在了自己身上。他说，“我们的品牌我们会拿一辈子来经营，用一辈子的时间去沉淀。”在这样一个浮华焦躁的时代，愿意沉下心来去坚持，相信罗淞会带着自己的品牌在梦想的道路上越走越远。

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