走访创新品牌MC&ME，平台化品牌运营的“大牌崛起”之路

每次行业低谷，总有一批逆境崛起的新王者！

中国服装零售发展的二三十年间

店铺的形态、消费的场景、商品的组合、竞争的手段、零售的模式等，都已经过多轮进化，传统品牌的边界，也越来越模糊……

像近年崛起的爱衣服、爱诺丝雅诗等一批组货起家的品牌

仅在商品和供应链方面，深度打破了品牌产品的框架和边界，就可以以超过传统品牌N倍的速度，实现业绩、口碑的双丰收，以及品牌、客户的多方共赢！

所以，尽管市场越来越残酷，但历史证明：

每次的行业低谷和技术变革，在无数公司衰退或倒下的同时，总有一批勇于创新的品牌能够借机快速崛起，成为新一代的王者！

逆势增长期间，MC&ME为何却启动了新平台化战略？

近1年多来，还有一个品牌的动向，也引起了不少业内知情人士的关注。

这个品牌本来只是个典型的传统女装企业。在很多人看来，应该算是个奇葩：在“渠道为王、品牌为王”的十多年里，几乎没做过大的市场营销，仅仅靠产品优势打天下，居然也能成为杭派知名品牌。

而且，在去年服装行业整体业绩下滑明显的情况下，她们老客户的平均业绩竟然逆势上升了15-20%。

这个品牌是杭派知名品牌MC&ME。

能够逆势增长，本该引以为傲，但品牌创始人陈总1年却毅然启动了平台化新品牌战略，这又是为什么呢？

传统服装企业，面临3大难题！

1、去年，实体店业绩普遍下滑20%-40%！

去年下半年，网红、主播、社交电商等新渠道的持续爆发，给传统实体店带来压倒性的冲击！

全服装店铺的销售，和往年同期相比普遍下滑百分之二三十，有的月份甚至不到前年的50%！

2、86家上市公司，市值缩水1800亿！

截止到2018年12月最后一天，沪深两市86家纺织服装上市公司，总市值由2017年的5662.9亿，跌至3853.63亿，股票集体蒸发1809.27亿元。

当前市值缩水高达-32%，估值已低于2005年以来的平均水平！

传统服装企业转型升级的问题不解决，2019年还将面临更大挑战！

3、新渠道崛起，传统零售店已然四面楚歌！

曾经的实体店，因为顾客多、同行少、价格不透明，赚钱比较容易！

而现在，从市区、到社区、再到郊区，到处都在扩建新商圈！

传统实体店不仅面临着线下品牌店、组货店、工厂店、特卖店、跨界店、会员店……各类同行日益加剧的横向竞争！

还要面临线上淘宝店、天猫店、京东店、唯品店、贝店、云集微店……，以及微商、抖商、网红、代购、团购、快手……各种新渠道越演越烈的纵向分流！

2019，传统零售商将陷入6大困境！

20年前，必须有柜位或门面，才能做生意；

10年前，只要有电脑和网线，就能做生意；

而5年前，仅仅有部手机，人人都可以做生意！

互联网技术的快速发展、店铺业态的持续升级，催生了手淘、网红、社群电商、短视频营销等一系列成本更低、爆发力更强的新渠道！

加上资本市场对消费者的疯狂掠夺，下一轮竞争必然更加惨烈！

而传统零售商已然陷入6大困境：

零售创新，她们在逆境中创造奇迹！

1、小店濒临倒闭，却3个月逆袭成为当地“店王”！

贵州普安县浪子鞋店，因竞争激烈生意下滑严重！

2017年，店主小颖学习社群营销并做店铺建立顾客社群。从发海报引流——到发公告说明建群目的——发红包热群、促进氛围——有奖游戏、增加交流互动——邀请大厨/月嫂/美容师/医生等进行免费分享——个人故事走心分享、增加情感和信任——开展抽奖活动、引流到店……

店主的真诚付出和情感故事，感动了很多顾客，大家纷纷主动帮她拉人进群、发圈推广、转介绍顾客。建群20多天，小颖店铺的销售就增加了近1倍。

顾客社群越做越大，周边20多个家商家陆续加入金牌商家联盟。当形成数万共享客源，店主又开始发起团购，每月利润高达6-10万以上。

不仅帮助自己的店铺业绩翻倍起死回生、还帮助20多个联盟商家提升了客源和业绩业绩！

“顾客社群+商家联盟+跨界团购”，还只是“平台店”模式的基础雏形，但威力已然惊人！

2、被迫关门的童装店，4年转型年销1800万！

2015年，福州一家童装店因拆迁而关门。

老板娘从利用店铺VIP群清货，到利用小区楼下十几个平方的小门面，转型做起了低配版的“O2O”。那一年，销售额80多万，盈利反而比开店还高些。

2016年，很多宝妈、微商纷纷成了老板娘的分销商，小店升级成了集童装、母婴用品、居家产品、聚会场地、儿童乐园等为一体的300平米的集合店老（地段较偏，月租仅4000元）。有了消费商助力，年销售额攀升到了300多万！

2017年，老板娘在其老公侍总的帮助下，店铺在空间布局、购物体验、零售运营体系、社群分销机制、产品推广资料、供应链等方面都得到全面提升。让分销团队和销量实现了双井喷——年销售1200多万！

2018年，其店铺再次升级，定位于宝妈共享创客空间：店铺社区化、员工创客化、顾客社群化、销售电商化。形成了一个集跨界爆品、社群分销、宝妈创客于一体的真正的平台店！去年，这个店铺的年销售超过了1800万！

平台店模式，在零售终端初具体系，并体现出优势。

MC&ME启动平台化战略，能否颠覆服装发展新格局？

一方面，是传统实体店生存地越来越艰难，另外一方面，是勇于创新的店铺和品牌持续创造商业奇迹！

出于对市场趋势的敏锐把握，以及对各种成功案例的深入研究，杭派知名女装MC&ME陈总1年前就启动了平台化品牌战略。

一方面重金礼聘女装品牌操盘高手熊葛军先生入职公司，全力打造精英团队、优化代理商渠道结构、构建门店新零售模式；

另一方面同国内顶尖咨询公司实效一百形成战略合作，为公司和品牌进行战略梳理、全新DNA打造、平台化零售体系构建；

同时紧锣密鼓地升级服装研发和整合、精选跨界爆品，为推行零售升级秘密筹备。

目前，新的产品体系已经搭建完善：核心的服装系列兼具时尚性和适销性，搭配的配饰品独具特色和超高性价比，跨界商品完美融合进MC&ME的原有风格，加上各种引流礼品、地推神器、利润尖货，形成了MC&ME店铺平台化的立体商品体系！

零售运营体系方面，MC&ME一改过去只专心研究产品、不做营销的风格。近1年来，和行业知名的咨询团队，共同精研多个平台店成功案例，在此基础上经过的精心策划，将精品服装、跨界爆品、创客空间、顾客社群、商家联盟、会员分销、社交团购等高效地融为一体，将在今年推出最完善新实体零售模式。

一个仅靠产品优势就能跻身杭派十大品牌的企业，在产品已经具有良好优势的情况下，一旦开始聚焦新营销和模式打造，反而更具爆发力！

特别是又整合顶尖咨询公司、品牌操盘高手、市场最成功的零售案例和模式，经过长达1年的精心策划和筹备，MC&ME平台化运营新战略，一定更值得我们服装人期待！

作者：老猫