云赴英德，“丝路柯桥·直播全球”柯桥布商云商展圆满收官

9月27-29日，“丝路柯桥·直播全球”柯桥布商云商展登陆英国和德国，为2021年云商展活动画上了圆满句号。在为期三天的活动中，百家来自英国和德国的服装、配饰、家纺品牌、贸易公司等领域的采购商与42家柯桥优秀面料企业相聚云端，开启了在线即时的商贸洽谈与合作。同时，本次云商展还走进德国EUROMODA NEUSS时尚中心，以线下推广的形式直接触达采购商，进一步拓宽市场销售的渠道。

疫情打乱了全球行业供应链的正常运行，也让业界面对面交流洽谈变得困难重重。云商展以精准的商贸对接和线上线下融合的方式营造了一个开放、包容、共赢的行业商贸新生态，是柯桥在特殊时期保持和培育纺织外贸新业态、新模式的一次积极探索和尝试。本次活动由绍兴市柯桥区人民政府主办，中国纺织信息中心、绍兴市柯桥区商务局、绍兴市柯桥区国际赛会服务中心承办，TLTF英国伦敦国际纺织面料展览会及Texfusion、德国纺织品交易协会、德国纺织品及时尚协会、欧洲网印制造商协会(ESMA)特别支持。

战略为基：扩大合作，共赢发展

近年来，中国与英国、德国贸易往来密切，中国已成为德国第一大、英国第三大贸易伙伴。柯桥作为全球重要的纺织服装面料输出地，早在中国轻纺城成立之初，就已与英德两国纺织服装行业建立了良好的合作关系。本次云商展活动为三地纺织企业搭建了线上对接新平台，为深化行业交流，拓宽纺织贸易渠道，促进三地纺织服装企业间的合作创造了新的机遇。

TLTF英国伦敦国际纺织面料展览会及Texfusion创始人&总经理JohnKelley在致辞中表示英国是世界上最重要的品牌市场之一，疫情后服装消费市场正在快速恢复。希望本次活动能进一步促进英国服装行业和柯桥纺织业的交流。

欧洲网印制造商协会(ESMA)纺织部主任Thomas Poetz指出当前市场对产品交付时间、成本投入、物流运输等方面都提出了更高要求，希望本次活动通过电子化和云展示的商业运作模式，进一步促进中德两国纺织行业的创新合作交流与可持续发展。

“我们三方联合举办此次云商展，旨在进一步深化中英德的纺织经贸合作，多路联通推进商贸互通，促进中外纺织产业链的有效互动和高效对接。”中国纺织信息中心副主任李波表示。

线上为主：快捷沟通，高效对接

基于对英德两国消费者着装风格与消费趋势的调研，主办方围绕裤装、裙装、休闲装、户外服装、工装、家纺等面料应用领域甄选了绍兴柯桥丰旺纺织品有限公司、绍兴市乐戈纺织品有限公司、浙江三川纺织科技有限公司、绍兴柯桥利国泰进出口有限公司、浙江朗贝尼纺织科技有限公司、浙江松井纺织有限公司等42家柯桥纺织企业，在直播间中对其特色产品的花型、色彩、材质、功能等采购商关心关注的问题进行了充分细致的介绍与说明。

为提供更加优质的服务体验，本次活动主办方对线上对接平台进行了进一步的优化升级。在线直播聚焦特色，企业介绍精准直观，产品展示荟萃精品，即时沟通精准快捷，同时新增视频聊天、文件传输与定向交流功能，为供需双方开展一对一的互动咨询，传递详细信息和资料，提供了更加便捷高效的途径。

Thom Browne、The lobby London、Sotos Nakis、Nicoric、WENDROTH等百家服装、配饰及家纺品牌与贸易公司的采购商代表上线观看了直播，并通过视频交流、即时洽谈、邮件调样等在线上与面料企业进行充分互动，探讨双方合作的契机。

线下为辅：渠道拓展，多方推介

为进一步扩大云商展活动的影响力和知名度，主办方工作人员还走进了位于大杜塞尔多夫/纽斯地区的德国EUROMODA NEUSS时尚中心，走访多家当地采购商，向其详细介绍了本次活动的基本情况和亮点。

作为当地极具标志性的专业面料和服装批发市场，德国EUROMODA NEUSS时尚中心创建至今已有29年历史，从服装面料、窗帘面料，到家用纺织品、休闲和工作面料，以及钮扣、拉链等男装女装童装的辅料全面覆盖，吸引了全球众多时尚界专业买家前来参观采购。

热情介绍企业和产品、忙碌地回复咨询信息、及时落实调样安排……在云商展活动中，更加精准的推介与更加便捷的服务使供需双方以此次交流对接为契机，拓展了不同品类与不同终端应用领域的合作资源。不仅使英德采购商深入了解了柯桥面料企业的创新能力与柯桥优质面料的亮点特色，还帮助柯桥纺织企业充分把握一线客商需求，在产品开发过程中不断优化升级。

据悉，本次云商展英德两国累计注册用户161人，品牌及采购商在线上观看直播次数达6234次，供需双方进行线上洽谈共计653次，其中邮件调样167次。此外，在德国EUROMODA NEUSS时尚中心累计推介采购企业23家。

参展企业对活动的举办给予了高度评价。绍兴市乐戈纺织品有限公司表示之前公司业务以内销为主，本次云商展让公司有机会把空气层系列、阳离子系列、可再生涤系列等适合做运动服、夹克衫、套头衫、冬装户外的服装面料产品展示给欧洲采购商，把产品销售到更远的国家。

浙江绿锦纺织科技有限公司表示云商展作为国内外采购需求对接的平台，在很大程度上减轻了疫情的影响。通过在线上与采购商进行需求交流、询价寄样，对公司的效益增长起到了一定作用。同时平台的功能从公共聊天区发展到独立聊天区，再到视频一对一解答，具有越来越强的针对性。

对于以国内市场、品牌客户订单为主的浙江神盾纺织有限公司来说，参加本次活动是对国际市场的全新拓展。通过线上咨询，公司能够更加了解海外客户的需求，为其推荐更合适的面料；通过后续寄样，也让客户更细致地了解了公司产品，提升了公司的国际业务量。