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用“五裤”抢占男裤场景蓝海,九牧王打开中国男装品质升级新思路

公羊辉分享 2024-04-17 3.2W阅读

核心提示:作为家喻户晓的男裤赛道龙头,九牧王率先交出了一份令全行业瞩目的答卷。4月11日,九牧王重磅推出了满足多元场景需求的“五裤系列”产品矩阵,集结范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文(排名不分先后,以姓名首字母排序)五大品牌代言人,席卷了时尚大刊、媒介大屏和品质男士们的衣橱。

近年来,我国男装市场稳步看涨。根据Euronmonitor的数据显示,2027年中国男装市场规模将达7401亿元,2022-2027年复合增长率为3.43%。随着男装消费场景化、品质化的趋势日益显著,如何精准拿捏当代男士需求,打造解决场景痛点的品质男装,成了所有中国男装品牌抓住增量、乘势而上的制胜关键。

作为家喻户晓的男裤赛道龙头,九牧王率先交出了一份令全行业瞩目的答卷。4月11日,九牧王重磅推出了满足多元场景需求的“五裤系列”产品矩阵,集结范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文(排名不分先后,以姓名首字母排序)五大品牌代言人,席卷了时尚大刊、媒介大屏和品质男士们的衣橱。

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五裤矩阵,抢滩场景化男裤蓝海

不同于女装层出不穷的风格变化,男装更多是以实用主义的态度,勾连着商务、社交、休闲等具体的场景。据哔哩哔哩商业动态数据显示,当代男性的时尚内容消费,也集中在“有具体场景的实用性穿搭”和“简单直给的好物推荐”。然而,传统男裤产品大多存在适配场景过于单一的问题,无法应对当代品质男士快节奏、高频率的生活场景切换需求。在此市场背景下,九牧王“五裤”系列破局而生,它集结了商务户外1号、轻松裤、小黑裤、自由牛仔和高定西裤,覆盖商务、休闲、户外全场景,率先实现了从产品到场景、从超级单品到超级产品矩阵的升级,精准填补了市场空白。

九牧王“小黑裤” 备受国际设计大奖的青睐,它兼具舒适弹力和精致版型,经典百搭,适配多样场景、多种身材,成为百万品质男士的共同选择,热销超300万条[1]。

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九牧王首创的“商务户外1号”,横扫全球六项设计大奖。它采用了“三超三防”黑科技面料,具备“超轻、超弹、超透汽,防皱、防晒、防小雨”多重功能,时尚又实穿,让品质先生从此实现商务和户外场景一“件”切换。

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“自由牛仔”是九牧王顺应时变的又一创新之作。它采用九牧王舒弹面料,终结了传统牛仔裤的生硬紧绷,做到既潮流有型,又不失舒适自在,为品质先生开启“舒适五感”牛仔新体验。

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针对精致轻都市场景的九牧王“轻松裤”,则以轻松选、轻松穿、轻松打理的优势,助力品质先生们放松身心,轻松应对工作与生活中的各种场合,一经推出便成为全网热销的黑马产品。

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而商务聚会场合,便是九牧王“高定西裤”的主场。它采用奢品同源面料,细腻轻薄、触感丝滑、天然抗皱,搭配九牧王独特的裤腰“支力衬”工艺,科学结构支撑腰部受力,为品质先生增添优雅从容的绅士格调。

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精工匠心,占据男装品质化高地

分析小红书商业化发布的《2023-2024 FashionTalk时尚潮流趋势》可以发现,“品质”成了“他时尚”消费的趋势关键词。各型各色的“他”,在多面造型中诠释品质先生的形象,在多元场景中描绘品质生活的纹理。九牧王35年来坚持以质取胜,亦深知场景只是产品传递的介质,最终的体验依然要靠品质来兑现。

九牧王凭借独特的高弹材料,依托1200万人体数据[2],研发出6大主推版型,更好地适配亚洲男士身材。作为中国男裤标准参与制定者[3],九牧王以身作则,严把产品的每一个生产环节,确保每一条裤子都达到高品质标准。

同时,九牧王海纳国际奢品设计大师,以设计诠释品质之美,多次登上国际时装周,国际设计师联名款、巴黎时装周秀款、明星款等产品层出不穷,不断为男士裤装注入时尚想象力。坚持以品质征服人心的九牧王,也成功征服了全球众多时尚爱好者与权威专家,横扫MUSE缪斯设计奖、GDA德国设计奖等多项国际设计大奖。

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除了产品之外,九牧王也在全速推进渠道升级。优质购物中心店、高效大店数量增势显著。尤其是全新第十代旗舰店形象,特邀意大利知名空间设计大师,将富有艺术张力的品质空间与优质服务相结合。在线下门店持续升级的同时,九牧王也全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道,并将通过数字化、智能化的技术赋能,实现线上线下渠道融合打通,为消费者打造高品质体验的消费闭环。

内外合力,驱动品牌结构性增长

作为九牧王产品场景化、品质化落地的核心载体,“五裤”矩阵的成功布局,当然也离不开广泛的曝光和深度的触达。

作为全球销量领先的男裤专家[4],九牧王能够从“12台缝纫机起家”,发展到如今男裤累计销售超1亿条 [5],平均每7秒就有一条九牧王男裤被消费者选择[6]的国民品牌,核心在于品牌和产品的强硬内力支撑,其让九牧王能以足够大的规模和技术优势,率先实现场景化男裤矩阵的有效落地。

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五大品牌代言人和全媒介大流量的猛火攻势,则是“五裤”系列成功的重要外力驱动。强大的明星效应和粉丝号召力,让“五裤”系列真正实现了破圈覆盖和心智植入,进入更多圈层品质先生的衣橱,融入到更多元的生活场景中。代言人高品质的形象和人物故事,也为九牧王的品质理念提供了立体鲜活的诠释,使之更加深入人心。

成功跨越品类边界和圈层边界的“五裤”系列,势必会成为九牧王结构性增长的一张王牌。也期待九牧王继续以前瞻视野,捕捉流行生活方式,拓展更多穿搭场景,用品质书写“领跑中国男裤,成为全球裤王”的宏伟愿景。

[1]“热销超300万条”数据来源:九牧王公司2019-2023年小黑裤系列产品销量统计。

[2]“积累 1200 万人体数据”数据来源:九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作,共同采集所得。

[3]中国男裤标准参与制定者:西裤国家标准:GB/T2666-2017;水洗整理服装国家标准:GB/T22700-2016;牛仔服装行业标准:FZ/T81006-2017。

[4]“全球销量领先的男裤专家”数据来源:欧睿信息咨询(上海)有限公司;按2022年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区,各类零售渠道;男裤销售额占比超过15%且以休闲或商务为核心产品的男装品牌,九牧王位列男裤销售量前三;于2023年5月完成调研。

[5]“男裤累计销售1亿条”数据来源:九牧王公司1990年-2023年裤销量统计。

[6]“每7秒就有一条九牧王男裤被消费者选择”数据来源:九牧王公司2023年度裤销量统计。

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