中国原创品牌难以打开市场？不！

2019年3月27日至31日，上海世贸商城，上海时装周MODE展，人头攒动，富力环贸港旗下RFSHOWROOM再次携手众多原创品牌精彩亮相，展位现场人气爆棚，买手们络绎不绝的进场与品牌洽谈合作机会。

这样的场景，这几年在各大展会都屡见不鲜。目前，我国越来越多的原创服装品牌崛起，买手、采购商们也逐渐对其产生浓厚兴趣，但原创服装品牌与买手间的对接不够精准的问题却依然制约着中国原创品牌发展。

因而，为原创服装品牌与买手间的高效精准对接，RFSHOWROOM本次参加MODE展，云集SERAPH SIN、d+LOVNG、OFFiNG、森溪SEN.C BY VERAD、Cesar&Charles、DENGCHAOMING、SHIRLEY、La Mia Batteria、illu illu、TXID BY TEXSAVERIO、MARCO VISCONTI等10多家原创品牌，涵盖女装、男装、箱包、配饰等诸多品类，再次以买手需求为导向，助推原创服装品牌前行。

精准高效，是怎么做到的？

服装品牌的产品推入市场有诸多渠道，其中订货会是品牌方采用较多的形式，这种营销活动不仅可以满足品牌争夺终端市场的需求，还能建立品牌商与采购商间的沟通交流。随着互联网、科技的发展，服装品牌订货会也逐步呈现多样化趋势。而大多数的品牌订货会多数以某一品牌为中心，但对于中国原创服装品牌来说，它们很难举行单品牌的订货会。基于此，富力环贸港在2019年着重在上海、西安等地举办一系列订货会，助力原创品牌进入市场。

富力环贸港举行的订货会，是利用亿订电商平台保存交易数据，结合线下实地看样订货的形式，以线上线下融合方式，助力中国原创服装品牌完成销售市场的全面布局。富力环贸港以市场为导向，其专业团队在前期策划阶段，会通过其买手社群、大采购商一对一精准对接等方式提前调研市场采购需求，通过调研数据，针对富力环贸港所合作的2000多个品牌中，邀请对应品牌参与，将交易数据保存在亿订电商平台，形成信息回流，不仅设计师通过数据可以清楚了解市场导向，为下一季度开发做准备，买手、采购商也能在平台上找到更多符合需求的品牌及产品，极大地提高了采购精准度及效率。富力环贸港通过汇聚原创服装品牌与买手、采购商两端资源，协助两方建立精准有效连接。

“我们在做订货会前，会先和大的渠道商沟通他们的采购需求，把具体的采购需求进行分析，然后再匹配精准的符合他们需求的产品，带过去。而不是说所有的产品每个城市的订货会都要去，是会根据当地市场需求提供相应产品。”富力环贸港产业运营中心副总经理李建峰表示，以近日结束的西安订货会为例，富力环贸港在前期策划订货会期间，除了提前调研当地采购需求，还与当地服协合作，将符合需求的产品带入西北市场，实现南货北调，拓展原创品牌的市场。

“富力环贸港给予我们蛮多帮助的，我们前段时间还参加了上海和西安的订货会，效果不错，我们对他们比较有信心，以后会开展更加全面的合作。”主调为少女派新式复古风的La Mia Batteria的主理人Vittoria对富力环贸港举办的订货会的效果十分肯定。而专注羊绒羊毛，以针织为主的SHIRLEY 品牌创始人SHIRLEY也对订货会非常满意，“富力通过他们渠道拓展了我们的客户源，因为我们是香港品牌，进内地需要平台协助支撑，通过参加他们的订货会，得到了很不错的效果反应，整体来说是满意的，以后我们会继续和富力一起有更深入的合作。”

“酒香不怕巷子深”，富力凭借的是什么？

目前，随着国内越来越多的原创品牌崛起，在数量上升的同时，生存问题成为其最大痛点：首先，尽管我国有着全球最大的消费市场，但投资渠道并没通畅，资金是困扰着品牌发展；其次，诸多原创品牌缺少专业的品牌公关和运营人员，品牌形象建立也存在或多或少不明确因素；再次，便是老生常谈的设计与市场的相对平衡，并非所有的原创设计都能赢得消费者认可；最后也是极其重要的一点便是销售。

“我一直在寻找设计与商业之间的平衡发展，以前我的设计比较艺术化，希望可以通过和富力的合作，能更贴近我的消费者，和市场碰撞出更好的设计。”设计师Seraphine认为女性永远离不开优雅，崇尚独立自主的女权主义，她创立的品牌SERAPH SIN希望能传达当代25-45岁的独立女性主义的时装态度，以独特方式演绎着“无性”、“无界”。

对于转型不久的OFFiNG而言，转型之路上更需诸多力量协助，OFFiNG品牌创始人李思雨和蔡海锦表示，“我们其实是近些年开始转型的，我们OFFiNG是偏欧美的大气简约，定位在25-45岁的都市女性，主要针对白领和比较注重着装品质的女性。我们此前参加了富力环贸港的订货会，买手反响颇为不错，所以这次继续合作参加MODE展，通过环贸港平台让我们逐渐去扩大市场影响。”

无独有偶，面向注重内在和独立自由的女性为主的森溪SEN.C BY VREAD主设计师张珂绮也对富力环贸港提供的服务赞不绝口，“我们是去年十月开始合作的，富力环贸港整个团队给我们感觉很棒，大家都是一群年龄相仿的人，有一起拼搏的感觉，这给初创的我们提供了很大的动力。”

不仅富力环贸港，任何平台都离不开一个专业、热忱、有活力的团队后盾。富力环贸港注重原创品牌感受，以定制品牌发展为基础，为不同品牌需求提供不同服务，结合环贸快版、环贸映像、富运通、亿订电商、RFSHOWROOM等服务板块，为原创品牌创造良性生存环境。

一站式产业服务，火力全开

富力环贸港还在打版、推广、运输等方面开设了相对应的产业服务：针对制版生产研发环节，富力环贸港推出环贸快版平台；从销售来说，线下RFSHOWROOM、订货会结合线上亿订电商平台，存储销售数据，为品牌下一季度的设计提供数据支持；物流方面，有富运通；还有环贸映像，帮助原创品牌拍摄产品LOOK……富力环贸港通过一站式产业服务，为中国原创服装品牌提供快速成长通道。

“我们和富力不仅在线下销售推广有合作，他们还在客户引流，产品运输方面配合我们，相对比较省心。”TXID BY TEXSAVERIO首席运营官袁诗珩指出富力环贸港提供了全面服务帮助原创品牌发展。另外，OFFiNG品牌创始人李思雨和蔡海锦也透露，“和他们一起参展，比我们自己单独来参加好多了，他们会帮忙我们安排好一切，我们只要人过来就行，方便了很多。”

总结

互联网科技快速发展、消费升级、新零售等大时代背景下，富力环贸港通过建设线下展贸型综合体和线上生态产业运营平台，以市场需求为导向，为原创品牌提供一站式的产业服务及线上线下相结合的高效渠道，营造了原创设计良性环境，高效助力中国原创品牌发展。