既凸显设计 又迎合市场 原创品牌这样走更稳!

梦想还是生存，是个很现实的问题，我一直在寻找设计与市场之间的平衡，我的设计其实比较艺术化的，但是通过和富力环贸港的合作，慢慢的发现了一些市场需求，未来应该可以找到两者间的平衡。”设计师Seraphine在梦想与市场中积极探索。

并非偶然，这是大多数服装设计师会面临的难题。但从整体消费趋势来看，如今消费者在现代生活方式的影响下，消费模式已经逐渐转向个性消费和情感消费，更注重服装与个性之间的关系。因此，原创服装品牌需要准确掌握消费者心理、市场条件等因素，从而促进品牌的发展。

那如何更好做到设计与市场的平衡？为此，富力环贸港以买手为导向，通过挖掘市场需求，建立品牌商与采购商间的桥梁，帮助原创服装品牌推入市场的同时，助力品牌设计的精准落地。

第一步：打通市场渠道，让市场对你的设计说话

从服装设计本身而言，设计离不开市场的反馈，市场是检验设计作品成功与否的唯一标准。一件服装产品如果没有市场做指导，没有体现市场需求，未能赢得消费者青睐，那么它就是无实用价值的；对原创服装品牌来说，品牌的成功与否就是靠市场反应来衡量。

因而，为协助原创服装品牌拓展市场渠道，助力品牌产品更好融入市场，富力环贸港特地在2019年着重在上海、西安等地举办一系列订货会。今年3月份，富力环贸港已经成功在上海、西安举办了订货会，颇有成效。富力·环贸港产业运营中心副总经理李建峰感受颇深，“我们在上海虹桥的富力中心和西安做的两场订货会，为了更加精准对接，我们前期做了大量工作，因为上海和西安市场需求是非常不一样的，要把合适的原创品牌和产品带入这些市场，我们下了一番功夫。”

据李建峰表示，富力环贸港举办的订货会，是以市场为导向。富力在举办订货会之前，团队会提前和买手、采购商进行对接，尤其是大型采购商是一对一直聊，根据所获取的采购需求，进行匹配适合的品牌，通过精准对接品牌与买手，让原创服装品牌在合适的市场发光发热。此外，富力环贸港还会与当地的服协或者商城合作，全面布局原创服装品牌的市场渠道。

“接下去五月份，我们还是会集中在西安举办订货会。这次订货会会有一些创新的地方，我们会有同期进行版展交易，就是设计师将他们一部分创新的设计拿出来，直接和当地的供应商和买手进行交易。”李建峰指出，通过利用长尾效应，以版权交易的措施，不仅可以丰富西北市场的设计环境，促进西北市场的时尚推进，还能让原创服装品牌设计师的设计有不同的方式呈现价值，是一举多得的形式。

第二步：分析市场反馈数据，支撑你的设计落地

设计与市场的关系影响着原创品牌发展，原创服装品牌的产品除了独特个性为支撑，跟需要和消费者的审美结合，产品才能进一步推向市场，有一定的销售空间。因而，富力环贸港为助力中国原创服装品牌更好的设计落地，推出了亿订电商平台和环贸快版，通过保存线上交易数据和快速制版，推动设计与市场的融合。

“我们做订货会首要目的是为了帮助品牌打开销路，这个毫无疑问。还有一个更重要的是我们会保存这些交易数据，通过亿订电商平台的数据为这些设计师的下一季度的研发，做数据支持。”李建峰表示，亿订电商平台不仅可以保存订货会现场的交易数据，同时，在其他时间段产生的交易数据也会存储其中。原创服装品牌可以通过产品的交易数据，及时掌握产品在市场中的反馈，及时了解市场导向，为下一季度的设计落地做充足准备。

此外，为了让原创服装品牌的设计更快进入生产阶段，更迅速的投入市场，富力环贸港还推出环贸快版，“设计要及时反映市场需求，除了设计要精准，生产速度也很重要，所以我们的环贸快版可以解决这个问题，供应商通过平台可以及时接单，尽早生产。”李建峰指出，环贸快版平台目前受到了华东地区很多厂商和供应商的青睐，尤其濮院非常重视。

总结

富力环贸港一方面为原创服装品牌的设计提供供应平台，另一方面也铺垫销售渠道，并且积累所有产品的销售数据，全面助力原创设计的良性发展。另外，富力环贸港还在物流方面通过富运通，确保服装产品的运输情况；还有环贸映像，帮助品牌拍摄产品LOOK等，以一站式产业服务+线上线下相结合的智能渠道帮助中国原创服装品牌成长。